夫妻店，兄弟店，經(jīng)銷商如何突破管理難題？

羅丹_qAT3E

　　目前，我國(guó)畜牧行業(yè)經(jīng)銷商90%以上屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)，真正具有健全管理體系、專業(yè)操作流程的經(jīng)銷商并不多見，其中“夫妻店”“兄弟店”比比皆是，管理水平也是參差不齊，隨機(jī)管理，多頭管理，分工不清，責(zé)權(quán)不明的現(xiàn)象到處可見。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、終端渠道日漸強(qiáng)盛的今天，我們的經(jīng)銷商應(yīng)該從哪些方面入手建立一個(gè)適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的管理流程呢？

　　1、制度——發(fā)展之本

　　每一個(gè)企業(yè)的存在，都有它發(fā)展的目標(biāo)與宗旨，判斷一個(gè)企業(yè)是否能夠持續(xù)和健康發(fā)展的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)是否能夠運(yùn)用企業(yè)文化管理方式去管理企業(yè)。經(jīng)銷商的管理亦是如此。

　　經(jīng)銷商目前的管理流程必須從人治走向制度化，通過(guò)制度標(biāo)準(zhǔn)讓員工明白存在的問(wèn)題和不正常現(xiàn)象是如何影響企業(yè)的發(fā)展，是如何束縛的個(gè)人前途，是如何傷害其他員工。使大家充分認(rèn)識(shí)到遵守企業(yè)發(fā)展宗旨的必要性，維護(hù)企業(yè)形象文化的嚴(yán)肅性。身為經(jīng)銷商老板，更要帶頭對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行落實(shí)和實(shí)施，如果領(lǐng)導(dǎo)不能身體力行，企業(yè)文化的內(nèi)容和思想將會(huì)變的一紙空文。

　　2、用人——重頭之戲

　　目前，許多經(jīng)銷商的管理依然采用家族式的管理模式。但隨之企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)管理問(wèn)題日漸突出，如缺乏完整的核心團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有形成與企業(yè)現(xiàn)有規(guī)模和未來(lái)發(fā)展相匹配的人力資源，員工的能力和凝聚力不強(qiáng)等。之所以會(huì)這樣，一方面是因?yàn)榻?jīng)銷商還沒(méi)有形成做團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，另一方面，我們經(jīng)銷商還沒(méi)有建立塑造團(tuán)隊(duì)的能力。

　　對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，為了自身的發(fā)展必須引進(jìn)人才，排除“家人、親人最可靠”的短淺意識(shí)，因?yàn)榻?jīng)銷商最欠缺的不是資本，而是人才和管理！在人力資源的管理上，經(jīng)銷商應(yīng)建立一套科學(xué)的人才管理體系，包括人才儲(chǔ)備、崗前培訓(xùn)、績(jī)效考核、職位晉級(jí)等方面都要做到有章可循。

　　3、財(cái)務(wù)——進(jìn)行到底

　　目前，還有不少經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理僅停留在那些“日進(jìn)日出”的簡(jiǎn)單記帳上，經(jīng)營(yíng)開支隨意支出，手續(xù)不全，不能通過(guò)健全的財(cái)務(wù)帳面體現(xiàn)出來(lái)；公司員工的工資標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)、招待標(biāo)準(zhǔn)等完全沒(méi)有譜，更沒(méi)有一個(gè)健全的手續(xù)和制度來(lái)調(diào)控。

　　所以，經(jīng)銷商一定要建立健全自己的財(cái)務(wù)管理制度，無(wú)論是每月銷售、損益、資產(chǎn)負(fù)債等都要有明細(xì)體現(xiàn)出來(lái)，這樣一來(lái)，經(jīng)銷商才能知道自己賺了多少！虧了多少！需要從哪些方面降低經(jīng)營(yíng)成本和扭虧為盈。

　　4、分工——?jiǎng)菰诒匦?br />
　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，需要建立一支素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)每個(gè)人員須充分明確其“

傻傻的我

我做生意就不會(huì)選擇兄弟幾個(gè)一起做，容易產(chǎn)生矛盾，傷和氣