名人堂 | 顧武鋒跟你聊：獸藥經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)在與未來(lái)

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大家好！我是顧武鋒。現(xiàn)在是旺牧堂的副總經(jīng)理。

從事畜牧藥品銷售十幾年，有著很多的感觸，今借助漁愉魚(yú)名人堂的欄目和大家聊聊獸藥及漁藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與未來(lái)。

一、當(dāng)前獸藥及漁藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)現(xiàn)狀

1.企業(yè)無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象普遍存在，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：

一是，經(jīng)營(yíng)戶為逃避檢查或逃繳費(fèi)用而故意不辦證；

二是，養(yǎng)殖大戶在自己養(yǎng)殖場(chǎng)使用獸藥的同時(shí)也經(jīng)營(yíng)部分獸藥；

三是，個(gè)別地方獸藥主管部門自身也在經(jīng)營(yíng)獸藥而故意不辦理或少辦理獸藥經(jīng)營(yíng)許可證以減少競(jìng)爭(zhēng)；

四是，獸藥廠家業(yè)務(wù)代表為增加利潤(rùn)繞開(kāi)經(jīng)營(yíng)者而自己直接經(jīng)營(yíng)，把獸藥直接賣給養(yǎng)殖戶。

2.經(jīng)營(yíng)條件不符合有關(guān)規(guī)定，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是沒(méi)有相應(yīng)的藥品技術(shù)人員。一些經(jīng)營(yíng)企業(yè)或個(gè)人在辦理獸藥經(jīng)營(yíng)許可證時(shí)，由于沒(méi)有專職技術(shù)人員，

二是沒(méi)有嚴(yán)格的獸藥管理制度。多數(shù)獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)或個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶在獸藥管理方面并不正規(guī)，只是憑著經(jīng)驗(yàn)去管理；

三是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)條件達(dá)不到防潮防鼠等相關(guān)條件。特別是庫(kù)房的溫濕度要求基本上不符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

3.經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范

藥品經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍中，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者居多，許多經(jīng)營(yíng)戶都是個(gè)體戶或夫妻店，這些經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)管理中有許多不規(guī)范的地方。

一是疫病診療不規(guī)范。多數(shù)獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)或個(gè)人都在從事動(dòng)物疫病診療，而這些從事疫病診療的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)要么沒(méi)有專業(yè)技術(shù)人員，要么雖有專業(yè)技術(shù)人員但水平不高，在實(shí)踐中不能按相關(guān)規(guī)定的程序進(jìn)行動(dòng)物疫病的診療；

二是員工素質(zhì)不夠高。由于員工素質(zhì)不高所以在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中談不上什么科學(xué)經(jīng)營(yíng)，更多的是靠勤勞和機(jī)會(huì)。

三是經(jīng)營(yíng)管理混亂，各種記錄不全。如產(chǎn)品購(gòu)銷記錄、出入庫(kù)記錄。

4.非法經(jīng)營(yíng)假劣藥品

從農(nóng)業(yè)部連續(xù)幾年公布的對(duì)獸藥抽檢的結(jié)果來(lái)看，經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中的不合格產(chǎn)品比例要高于生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的不合格產(chǎn)品的比例。

這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因有：一是受利益驅(qū)使，獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)戶知假買假，故意經(jīng)營(yíng)假劣產(chǎn)品，因?yàn)榧倭赢a(chǎn)品對(duì)于正規(guī)產(chǎn)品來(lái)講經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)更高；二是一些經(jīng)營(yíng)者受條件及經(jīng)驗(yàn)的限制，無(wú)法識(shí)別假劣獸藥產(chǎn)品，而被動(dòng)經(jīng)營(yíng)假劣產(chǎn)品。

二、對(duì)未來(lái)展望

未來(lái)獸藥或漁藥經(jīng)銷商要逐漸改變，才能適應(yīng)電子商務(wù)的時(shí)代，才能改變目前混亂的市場(chǎng)。具體的有以下幾個(gè)方面。

1、經(jīng)銷商自身素質(zhì)的提高。未來(lái)對(duì)經(jīng)銷商的專業(yè)知識(shí)要求更加的高，要求經(jīng)銷商有較高的服務(wù)養(yǎng)殖戶的能力：包含人員（服務(wù)職員）、技術(shù)（養(yǎng)殖技巧領(lǐng)導(dǎo)、診斷和檢化驗(yàn)才能）、財(cái)力（較雄厚的資本）、信息（電子商務(wù)）四個(gè)方面，從而減少對(duì)廠家的依賴，更好的服務(wù)養(yǎng)殖戶。

2、經(jīng)銷商要提高對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。經(jīng)銷商必需建設(shè)自身的口碑，同時(shí)經(jīng)銷有高品牌價(jià)值的產(chǎn)品！只有高品質(zhì)，高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能得到養(yǎng)殖戶好的口碑。

3、提高經(jīng)營(yíng)店鋪電子商務(wù)化。電子商務(wù)不僅能幫助經(jīng)銷商更好的管理店鋪，也能更方便快捷的服務(wù)養(yǎng)殖戶，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)化背景下的農(nóng)村電商的趨勢(shì)。

旺牧堂獸藥連鎖是經(jīng)國(guó)家農(nóng)業(yè)部GSP驗(yàn)收的大型獸藥連鎖企業(yè)，以“攜手旺牧，共同致富”為宗旨，取萬(wàn)家之長(zhǎng)，集萬(wàn)家之精髓。旺牧堂與漁愉魚(yú)兩大品牌產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，產(chǎn)品齊全，淡季與旺季互補(bǔ)，漁牧兩旺。

加快推進(jìn)中國(guó)養(yǎng)殖物資連鎖品牌，福建市場(chǎng)把推廣加盟連鎖作為今年的重點(diǎn)工程，引領(lǐng)跟隨旺牧堂多年的忠實(shí)客戶走上管理規(guī)范的陽(yáng)光大道，更注重品牌品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)！大力推廣電子商務(wù)在養(yǎng)殖物資的廣泛應(yīng)用，讓客戶也能感受到養(yǎng)殖也可以這么時(shí)尚。更適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

附：

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