名人堂 | 顧武鋒跟你聊：獸藥經營的現在與未來

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大家好！我是顧武鋒�，F在是旺牧堂的副總經理。

從事畜牧藥品銷售十幾年，有著很多的感觸，今借助漁愉魚名人堂的欄目和大家聊聊獸藥及漁藥企業的經營現狀與未來。

一、當前獸藥及漁藥經營企業現狀

1.企業無證經營現象普遍存在，主要表現在四個方面：

一是，經營戶為逃避檢查或逃繳費用而故意不辦證；

二是，養殖大戶在自己養殖場使用獸藥的同時也經營部分獸藥；

三是，個別地方獸藥主管部門自身也在經營獸藥而故意不辦理或少辦理獸藥經營許可證以減少競爭；

四是，獸藥廠家業務代表為增加利潤繞開經營者而自己直接經營，把獸藥直接賣給養殖戶。

2.經營條件不符合有關規定，主要表現在三個方面：

一是沒有相應的藥品技術人員。一些經營企業或個人在辦理獸藥經營許可證時，由于沒有專職技術人員，

二是沒有嚴格的獸藥管理制度。多數獸藥經營企業或個體經營戶在獸藥管理方面并不正規，只是憑著經驗去管理；

三是經營場所、倉儲條件達不到防潮防鼠等相關條件。特別是庫房的溫濕度要求基本上不符合相關標準。

3.經營管理不規范

藥品經營隊伍中，個體經營者居多，許多經營戶都是個體戶或夫妻店，這些經營者在經營管理中有許多不規范的地方。

一是疫病診療不規范。多數獸藥經營企業或個人都在從事動物疫病診療，而這些從事疫病診療的經營機構要么沒有專業技術人員，要么雖有專業技術人員但水平不高，在實踐中不能按相關規定的程序進行動物疫病的診療；

二是員工素質不夠高。由于員工素質不高所以在經營管理過程中談不上什么科學經營，更多的是靠勤勞和機會。

三是經營管理混亂，各種記錄不全。如產品購銷記錄、出入庫記錄。

4.非法經營假劣藥品

從農業部連續幾年公布的對獸藥抽檢的結果來看，經營環節中的不合格產品比例要高于生產環節中的不合格產品的比例。

這種現象產生的原因有：一是受利益驅使，獸藥經營企業或經營戶知假買假，故意經營假劣產品，因為假劣產品對于正規產品來講經營利潤更高；二是一些經營者受條件及經驗的限制，無法識別假劣獸藥產品，而被動經營假劣產品。

二、對未來展望

未來獸藥或漁藥經銷商要逐漸改變，才能適應電子商務的時代，才能改變目前混亂的市場。具體的有以下幾個方面。

1、經銷商自身素質的提高。未來對經銷商的專業知識要求更加的高，要求經銷商有較高的服務養殖戶的能力：包含人員（服務職員）、技術（養殖技巧領導、診斷和檢化驗才能）、財力（較雄厚的資本）、信息（電子商務）四個方面，從而減少對廠家的依賴，更好的服務養殖戶。

2、經銷商要提高對品牌的認識。經銷商必需建設自身的口碑，同時經銷有高品牌價值的產品！只有高品質，高質量的產品，才能得到養殖戶好的口碑。

3、提高經營店鋪電子商務化。電子商務不僅能幫助經銷商更好的管理店鋪，也能更方便快捷的服務養殖戶，適應互聯網化背景下的農村電商的趨勢。

旺牧堂獸藥連鎖是經國家農業部GSP驗收的大型獸藥連鎖企業，以“攜手旺牧，共同致富”為宗旨，取萬家之長，集萬家之精髓。旺牧堂與漁愉魚兩大品牌產業聯盟，產品齊全，淡季與旺季互補，漁牧兩旺。

加快推進中國養殖物資連鎖品牌，福建市場把推廣加盟連鎖作為今年的重點工程，引領跟隨旺牧堂多年的忠實客戶走上管理規范的陽光大道，更注重品牌品質的經營！大力推廣電子商務在養殖物資的廣泛應用，讓客戶也能感受到養殖也可以這么時尚。更適應未來的發展趨勢。

附：

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