【圖文直播】狼道營銷群英會------2014年新榮騰暨科環企業年會

tuf

對于一些銷售過程中常見的問題該怎么回答呢？

tuf

怎么給客戶介紹產品呢？介紹下FABEEC工具

特色：你產品特別的地方在哪里。
優點：你的產品比其他人的東西好在哪里？
見證：用名人見證，用榮譽見證，用客戶見證，用市場見證，用數字見證。見證要實，既要豐富又要真實。
體驗：親身體會或拿對比資料給對方看。
確認：這是最好的產品你認為呢？

tuf

來學下老太太是怎么賣棗的：

相關鏈接http://www.docin.com/p-449104109.html

tuf

吃出品味，喝出人品，談出感情，搞定單子。

東方人是情理法，西方人是法理情。東方人感性而西方人理性。重要的事情不要在酒桌上談，酒桌上面有些人會裝醉。
喝酒是喝人品，夠不夠意思，你喝的多但是要是不夠意思的話喝的再多也沒意思。

tuf

客戶的滿意并不代表忠誠，就像談戀愛一樣，并不是唯一。

客戶和我們的關系有三大誤區：

其實客戶關系五大核心：

1、 需求是前提：包括商務需求和個人的正當需求。

2. 信任是保障：客戶是信任我們業務員，接著是認同公司。要認識客戶的價值觀和家鄉文化和習慣，這樣他會比較喜歡你。

3. 利益是核心：要互利

4. 公私都有顧

5. 滿意才忠誠。

tuf

可以根據吸煙的習慣來：1，夾前面的比較強勢；2. 夾靠近指根的比較固執，而3. 夾中間的比較容易受到影響。

和客戶的關系近不得，遠不得。在關鍵的時候要空手，在不關鍵的時候要帶點東西。

tuf

3P營銷，哈哈，我想歪了。
1：無處不在，讓客戶感動變成情感；
2. 心中首選：隨時需求的時候會想到你；
3. 物有所值。
最終獲得忠誠和價值。

tuf

感謝廈門圖晟企業管理咨詢有限公司的帥哥美女和閆老師給我們帶來的這次頭腦風暴。

tuf

獎金第一名分總獎金50%，第二名30%，第三名20%。第一名是第一組。讓我們看下這些帥哥吧。

tuf

本次的狼道營銷會圓滿結束，附上全體照片

A.G.S

tuf 發表于 2015-1-22 12:09
獎金第一名分總獎金50%，第二名30%，第三名20%。第一名是第一組。讓我們看下這些帥哥吧。

總獎金多少來著

tuf

A.G.S 發表于 2015-1-22 14:38
總獎金多少來著

這個是很少的，主要明天晚上是大頭啊，抽獎最低1000元，全部都是現金。

tuf

今天是年會的重頭戲！因為我們今天早上年會邀請到了大咖——珠江水產研究所的林文輝老師來做水產養殖技術的講座手把手教咱們怎么管理蝦塘！講座進行中…詳細報道請看http://www.fuqitext.com/forum.ph ... 12&page=1#pid237483

泰山之巔

看了不錯，頂起~

江遠_……

林老師喜歡說真話。

tuf

泰山之巔 發表于 2015-1-23 15:38
看了不錯，頂起~

哈哈，結束了，好好學習狼怎么抓羊的哈。

tuf

江遠_…… 發表于 2015-1-23 16:15
林老師喜歡說真話。

嗯，是的啊，很隨和，說的都是真話，不忽悠人。

暮雨微涼

狼道營銷群英會------2014年新榮騰暨科環企業年會