漁愉魚，為了漁民能夠愉快的養魚

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　　佛山南海漁愉魚水產服務有限公司總經理李悅悅曾這樣解釋“漁愉魚”——就是讓漁民能夠愉快的養魚！多少年來，中國農民的形象是面朝黃土背朝天，漁民也不例外：一身汗加一身水。受苦受累且不說，一旦碰上什么病害天災的，恐怕一年的辛苦勞作將會化為烏有，那么“愉快”從何談起？     “漁民能夠愉快的養魚”可謂是養魚的最高境界了。對此，不僅是漁民養殖戶，水產界人士對“漁愉魚”提出這個帶有神秘色彩的口號也十分感興趣。中國水產門戶網日前采訪了佛山南海漁愉魚水產服務有限公司片區負責人雷平元先生，揭開“漁愉魚”神秘面紗。
    問：“漁愉魚”具有哪些特色和特別的經營模式？
     答：“漁愉魚”可以理解成沃爾瑪超市或者是電器銷售國美和蘇寧�！皾O愉魚”不是生產廠家而是銷售廠家，象超市一樣。所以這個店應該是漁需物資店，不是傳統獸藥和漁藥店，并且我們的店除了不賣水產飼料外，其他漁需物資一概涉及，大到增氧機、投餌機，小到下水褲、手電筒甚至魚塞、魚網都有。這些漁需物資都是從名氣大、質量保證廠家，經過嚴格把關后引進“漁愉魚”超市。同樣，漁藥也是選擇質量好、品牌響的廠家作為供貨商。
    “四位一體”全國連鎖加盟店是“漁愉魚”特色的經營模式。何謂“四位一體”？一、“漁愉魚”是銷售店。就是提供大小各類漁需物資，應有盡有；二、“漁愉魚”是服務店。養殖戶到店內采購漁需物資時，可免費得到技術服務，每一個“漁愉魚”連鎖加盟店里配備畢業于高校水產專業的人才提供專業技術，進行疑難問題解答；三、“漁愉魚”是信息店�！皾O愉魚”連鎖店都有統一管理系統，可查看最新行業信息或業界水產行情。如今天加州鱸價格是16元/斤，明天或升至16.5元/斤了，這種實時每天最新的價格會傳到“漁愉魚”連鎖加盟的系統上每個加盟店，我們再把實時價格寫在店里黑板上，保證養殖戶第一時間獲取信息了解市場行情，及時調整賣魚時間，以達養殖利潤最大化；四、“漁愉魚”免費培訓養殖戶。當地加盟連鎖店（主）若要組織養殖技術方面培訓，總部會派講師到當地為養殖戶講解養殖技術和魚病診療技術包括水質檢測等。
    問：現階段有哪些問題制約水產養殖業，養殖戶自身存在哪些問題需要解決？
    答：目前水產養殖戶碰到的問題越來越復雜，病害、自然災害、養殖成本上漲等等。以往一條死魚身上一般只有一種病，但現在一條死魚往往有很多種病癥，也就是說魚病發生、發展情況是越來越復雜，再者養殖戶買回的魚苗存在遺傳和近親繁殖的問題導致養不大，費料、費成本，這種魚苗是無法辨別的。還有天災問題，如方說前段時間海南發生的自然災害，洪災使很多養殖戶受到非常大的損失，還有今年初智利強地震后，魚粉價格波動嚴重影響了對中國這個養殖大國，進口魚粉價格居高導致今年魚飼料價格也是一而再，再而三上漲，增加了養殖的成本。
    除此以外，養殖戶在用藥防病治病和接受先進養殖設備等觀念也存在落后表現，用藥沒有規律性，不能對癥下藥，養殖設備配置跟不我們的科技前進的步伐。
     問：魚病問題是如此嚴重，水產養殖過程又是非常復雜，作為漁藥行業最需要解決有哪些問題？
答：現在的漁藥產品真是五花八門，生產漁藥的廠家也是不計其數，養殖戶看得眼花繚亂，不知道選哪個產品好，漁藥市場管理缺失、混亂是最現實問題。我們經常看到一些傳統漁藥銷售店，其店面是非常破舊不堪，里面的藥品陳列是非常雜亂，對于這樣的店，其服務水平便可想而知了。
    目前我國漁藥或漁需物品的銷售是多采取“柵欄式”的模式。所謂柵欄式一個漁藥先從漁藥廠家再到第一級經銷商（片區負責人）再到二級、三級經銷商，經過幾級后才能到養殖戶手里，中間多級代理，層層加碼，到達養殖戶手里的價格就虛高，這樣會大大增加養殖成本�！皾O愉魚”就要從根本改變這種現狀，給養殖戶帶來更大的優惠。
    問：“漁愉魚”能給養殖戶帶來哪些實在的優惠？
    答：我們要把“柵欄式”銷售模式變成“沙漏式”銷售模式。沙漏就是上面大、下面大、中間一個點連著漏斗形狀的裝置。上面代表諸多的生產廠家，下面代表寬廣水產養殖面積和眾多的養殖戶，上、下之間有個交叉點連接著，這個交叉點就是“漁愉魚”——中間環節。我們將直接從多個廠家引進多品種漁藥和其他漁需物資，中間質量嚴格把關，保證養殖戶能買到放心、安全的產品。我們還要做到讓養殖戶“買不難”和“賣不難”�！百I不難”就是漁民養殖戶在“漁愉魚”漁需物資店，同時可買到增氧機、投餌機、下水褲、魚塞、漁藥、手電筒……主要你想買，我們的產品是應有盡有�！皾O愉魚”模式實質就是連鎖經營超市，相當于電器銷售行業中的國美和蘇寧�！百u不難”就是“漁愉魚”和水產收購商如何氏水產、科達恒生有著緊密的合作，幫助養殖戶收購成品魚，解決養殖戶賣魚難的后顧之憂。目前科達恒生和何氏水產每天收購、流通40萬斤以上的魚，所以養殖戶根本不用擔心魚的銷售問題。
    養殖戶通過“漁愉魚”不僅得到技術指導和安全保障，還通過我們實時實用的魚價報價信息指導售魚工作。最終目的幫助養殖戶實現增產、增收。
    問：“漁愉魚”全新經營理念，不但節約了養殖成本、時間，養殖戶還可以獲得有效安全的服務。當今互聯網交易非�；钴S，“漁愉魚”除了經營實體店外，有沒有想過要在互聯網上開店？
    答：網絡物流是未來發展的主要方向。我們計劃在阿里巴巴上開一個“漁愉魚”的連鎖經營超市，實行全國連鎖網上訂購，根據購買者的訂單從最近實體店及時配貨上門，預計年底我們會實現網絡服務。

    附：“漁愉魚”公司簡介：
    佛山南海漁愉魚水產服務有限公司成立于二零零八年，今年正式投產，原名叫芳草恒生技術服務中心。公司董事長陳志生三十余年在水產行業中奮斗組建了科達恒生水產有限公司現屬于廣東省的龍頭企業，投資人張素芳教授三十多年在魚病學的教學、科研中積累的科學經驗和創立的新理論而制訂的。張董事長對水產動物暴發性疾病，營養、環境因素引起的綜合性疾病及新型病毒、細菌性疾病有獨特見解，特別深刻地闡明了營養和環境對水產動物正常生長發育的重要關系，應用我國傳統的中醫藥成果，研制出以中草藥為主或中西藥結合的系列水產藥物新制劑，藥效顯著，使用安全、無殘毒，在保護養殖環境的同時也保護了消費者的健康�？偨浝砝類倫倧膰�外留學回來再魚病疾病防治上有深刻的見解。由于目前的水產市場比較混亂，用戶對應的買賣渠道特別多沒有針對性，鑒于這些原因我們找到了一個平臺那就是漁愉魚水產服務有限公司，本公司專注連鎖店，經營魚苗，漁藥，漁需物資，成魚回收，免費提供培訓，養殖方案和技術指導。漁民可以在漁愉魚連鎖店里面買到自己必備的物品，可以享受連鎖店掃描系統快捷而方便，采用會員管理系統，可以很好的進行售后跟蹤，讓養戶買到放心的好產品，買不難、賣不難，增產增收，得到適用、實用的信息，買賣有保障。本公司在企業發展的同時，同時著重社會效益，與成都農業科技職業學院，四川畜牧獸醫學院等多所高校合作，解決了很多學子的就業問題。（中國水產門戶網 ）

閔洋

頂。。。。漁愉魚現在很多事情都沒完善，但是，他給了剛畢業大學生一個很好的學習平臺。感謝李總，感謝漁愉魚！

水中樂

或許也只有剛畢業的才更有激情，更有組織吧

閔洋

呵呵，所以當兵的都找年輕人啊！

水產小嘍啰

銷售、服務、信息一體化經營，從漁愉魚目前所提供的服務來看，信息應該是最到位的。

AK47

怎么個到位 沒有看出來 外行啊

勇往直前

漁愉魚”可以理解成沃爾瑪超市或者是電器銷售國美和蘇寧。“漁愉魚”不是生產廠家而是銷售廠家，象超市一樣。所以這個店應該是漁需物資店，不是傳統獸藥和漁藥店，并且我們的店除了不賣水產飼料外，其他漁需物資一概涉及，大到增氧機、投餌機，小到下水褲、手電筒甚至魚塞、魚網都有。這些漁需物資都是從名氣大、質量保證廠家，經過嚴格把關后引進“漁愉魚”超市。同樣，漁藥也是選擇質量好、品牌響的廠家作為供貨商。
能否提供一下：各種產品的目錄��？質量好的標準是什么？

漁愉魚唐科

支持，感謝漁愉魚這個平臺，讓我重新認識了水產行業