李瑞偉：億萬財富來自兩條魚

kook

廣東省茂名市羅非魚種苗基地的標本室里，兩條已經死去5年多的羅非魚，作為珍貴的標本被永久保留了下來。正是這兩條看似普通的魚改變了一個人一生的命運，使他從一名默默無聞的小漁工，變成了當地羅非魚產業的創始人，這個人就是李瑞偉，幾年的時間他創造出了億萬財富的神話。

李瑞偉：目前我的產量在我們省里占到了兩成，換句話來說廣東10條羅非魚有兩條是我生產的。

李瑞偉把這份產業做到現在的規模，已經成為了同行業之中的佼佼者，大多數人只知道標本室里的兩條魚為他立下了汗馬功勞，卻很少有人知道，這兩條魚也曾經讓他傾家蕩產，一度窮困潦倒。

1985年李瑞偉還是茂名市國營淡水養殖場的一名小漁工，可那個時候，正是下海潮興起的開始，李瑞偉自然也不安分了起來，在養殖場的邊上開起了一個加油站，幾年的時間，他居然賺到了400多萬元。而他的父親恰好在那時被任命為養殖場的場長，眼看著兒子荒疏本職工作，父親大為惱火，決定把他派到無錫，去學習羅非魚的繁育技術。沒想到這次無錫之行，改變了李瑞偉一生的命運。

1996年初，當李瑞偉帶著學成的技術回到茂名，準備大顯身手，進行一次羅非魚的大變革的時候。當地的養殖市場卻發生了巨大的變化。
廣東省茂名市海洋與漁業局副局長袁海鷗：96年的時候，在沿海一帶，海水養殖是比較興旺的，因為相對來說，海水產品它的經濟價格，要相對淡水來說價格要高。
茂名有200多萬米的海岸線，海水養殖高額的回報讓很多養殖戶都紛紛轉產，當人們都一股腦的擠到海邊搭建網箱的時候，李瑞偉卻悄悄的租用了200畝洼地挖起了魚塘，選擇了羅非魚種苗的培育。

李瑞偉：養羅非魚和海水養殖不同就是海水養殖投入更大，利潤雖然高但是風險也大，羅非魚投入相對要比海水養殖低，風險小，雖然利潤低，但是穩定。

李瑞偉盤算，自己做種苗的培育銷售，靠的是數量，而低風險，小投入的羅非魚更加適合農戶養殖。目前推廣不開的主要原因自己已經了如指掌。

李瑞偉：主要是雌性兩三個月就開始繁殖，繁殖以后，魚就養不大了。池塘密度越來越大，消耗的餌料也越來越多，所以養殖成本也高，賺不到錢。

除了養殖成本的增加，雌魚繁殖過快，還會造成三代同塘，收獲的時候大大小小的魚拿到市場上，價格也是天壤之別。

羅非魚市場經銷商梁瑞芳：大的賣5元一條，小的賣2元多一條，如果天氣好的時候，比較正常的時候，這個就可以賣個3元一條，一般這個就是賣2元5，有時候，差不多收市時候，這個差不多2元就賣了。

李瑞偉琢磨如果自己把在無錫學習到的知識利用起來，通過雜交打破自然受精雌雄各占一半的常規，提高雄性的數量，就能調動起農戶養殖的積極性。那時研制出來的種苗帶給自己的也將是一筆巨大的財富。1996年3月，李瑞偉關閉了加油站，將全部資金投入到了羅非魚種苗引進當中。

李瑞偉：品種引進的時候，有的品種10多萬，有的上百萬，有些品種100多萬引進回來通過研究以后不能用，我引進了很多品種，可是能用的沒有幾個。

十多個家系100多個品種，能夠符合雜交要求的卻為數不多，幾百萬元的資金轉眼之間就消耗得干干凈凈，而雜交的結果卻始終不盡人意。就在李瑞偉為此沮喪的時候，他打聽到中國水產科學院淡水漁業中心，從美國引進回來了幾條奧利亞羅非魚，而就是這種魚作為父本曾經在美國創造出高達92%的雄性率，這正是李瑞偉夢寐以求的。

李瑞偉：一個雄性率高的魚，養出來那個小苗少，養殖的商品魚上市量會提高一、兩成，這就是利潤了，你同樣的環境，同樣的養殖，它效果就完全不同了。

如果能得到這條魚，自己的實驗將會產生突破性的進展。為此李瑞偉專程跑到了江蘇無錫的中國水產科學院淡水漁業中心，想和對方洽談合作，沒想到卻吃了一個閉門羹。不但人沒見到，就連魚也沒看見。接連跑了五六次都是同樣的結果，這不禁讓他犯起了難。

李瑞偉：我也在琢磨，作為國家的淡水中心像我們這樣小小的場長過去算什么，全國不知道有多少個，每一個來他都見你，確實他也沒有時間。

必須想個變通的辦法，能夠有機會接近這些專家，才能說服他們。1996年底，淡水漁業中心下屬的養殖場里多出了一名工人，而這個人就是李瑞偉，他不計報酬，任勞任怨，一干就是一個多月。

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中國水產科學研究院淡水漁業中心主任徐跑：他幫我們一起拉網。他幫我們一起抬魚，甚至幫我們選魚，其實在這些過程當中，他也在潛移默化地接受一些東西，也在潛移默化地學習一些魚類選擇的方法，那么我們感覺到這樣一個南方漁場的工人能夠這樣去做，對我們也是一個感動。
憑借著真誠和執著，李瑞偉終于打動了淡水漁業中心的主任徐跑。他也有了機會把自己的設想一一道出。
中國水產科學研究院淡水漁業中心主任徐跑：當時他就提出一些由于羅非魚周期比較短，就是在一個魚塘里面養出來的大大小小的魚很多，當時他就考慮到說是不是能搞出一種單性羅非魚來。
此時的淡水漁業中心恰好正在進行全雄性羅非魚的實驗課題，徐跑怎么也沒想到一個小小的私營養殖場的場長，會和國家級的淡水中心有一樣的研究和想法，這對徐跑有了很大的震撼，何況羅非魚生長的環境水溫不能低于23度，適合在地處廣東南端的茂名推廣養殖。徐跑決定打破長期以來只和科研單位合作的常規，用李瑞偉的養殖基地作為淡水漁業中心在廣東的實驗場，把這條遠渡重洋的奧利亞羅非魚免費送給了他。這個意想不到的收獲讓李瑞偉充滿喜悅，可他萬萬沒有料到，這條魚日后會讓他負債累累。
得到了夢寐以求的這條魚，李瑞偉希望也能雜交出90%以上的雄性率，于是他拿出自己所有的種魚與這條奧利亞羅非魚一一進行雜交，而每一個品種需要兩年的時間進行試驗比對，才能得出精確地結論。雖然騰出了所有的池塘，可一次仍舊只能進行10多個品種的實驗。而飼料、塘租和工人的工資，李瑞偉面臨每年100多萬元的支出。此時他已經花光了所有的積蓄，不得不舍下臉面向朋友伸手去借。100多個品種，連續5年的時間，李瑞偉發現自己魚越養越多而身邊的朋友卻越來越少。

李瑞偉的朋友陳榮進：作為朋友呢，一年兩年賠錢呢，大家都支持他，但是繼續賠錢呢，大家沒這個耐心去等了。

李瑞偉：他說我連續支持你兩三年了，還支持你，那不是拿錢出去給水鬼了，意思就是說，再借給你你以后就沒法還給我了。

研究的時間要比自己想像的漫長了許多，此時的李瑞偉不但再也拿不出科研的經費，就連塘租和工人的工資也已經難以支付。眼看著李瑞偉的種苗場負債累累，工人都漸漸離去，李瑞偉陷入了絕境。

李瑞偉：我把原來的一輛爛車出去抵押了，拿錢發工資，唉，講到這個事內心好像還是回到當年，別問了太丟人了，以前的事情我不愿意講了。

此時李瑞偉已經感到無力回天，5年的時間抹滅了他的理想。也讓他從一個百萬富翁變成了負債累累的窮小子。

李瑞偉：估計就是前功盡棄，我投進去那么多錢進去，一點都收不回來，這個肯定是白白虧了。

付出了5年的精力，花費了數百萬元的資金，李瑞偉卻走到了事業的最低谷。究竟該何去何從？李瑞偉面臨著他人生中最重要的選擇，接下來又發生了什么，讓他逆轉乾坤，走向了事業的巔峰？

就在李瑞偉感到茫然的時候，中國水產研究院淡水漁業中心傳來了一個讓他意想不到消息，就是這個消息讓他峰回路轉。2002年美國奧本大學來華訪問，并且贈送給淡水漁業中心一條經過幾年提純的尼羅羅非魚。

中國水產科學研究院淡水漁業中心羅非魚首席科學家楊弘：理論上奧利亞羅非魚和尼羅羅非魚雜交可以得到百分之百的雄性率，但是在生產上有很多限制因素，會影響到雜交的雄性率。但是經過我們檢測和選育，再經過他們保育的措施到位的話，可以保證他們在生產過程中也可以得到非常高的一個雄性率。

這正是李瑞偉苦苦追求了5年想要得到的結果。李瑞偉把所有的期望全部都壓在這條魚身上，準備放手最后一搏。這一年的6月，李瑞偉從淡水漁業中心引進回這條尼羅羅非魚，與原先引進的奧利亞羅非魚進行雜交，果然雄性率高達96%。這意味著苦熬了將近七年，自己的魚苗終于可以上市銷售了。

李瑞偉：當時這兩條魚雜交出來雄性率已經達到了95%-96%，肯定會給我的企業帶來效益，就不用在虧損了，做企業虧了幾年，能有錢賺是多高興的事。

為了增加養殖戶的信心，李瑞偉特意找來一直喂養羅非魚的老養殖戶丁海洪，讓他參觀自己成功喂養出來重達5斤的大魚，想從他那里首先打開突破口。可沒想到卻適得其反，人家看了以后，不但魚苗沒能賣出去，心里還犯起了嘀咕。

廣東省高州市石鼓鎮麗山村養殖戶丁海洪：當時就是想他的魚苗會不夠純。他的魚跟我以前養的魚不一樣。

很少見到5斤大的羅非魚，養殖戶都懷疑他家的種苗不純，不管李瑞偉怎么解釋，可就是沒人愿意養。好不容易繁育出來的幾百萬尾魚苗一天天長大，原有的魚塘已經難以容納。迫不得已李瑞偉只能作出一個無奈的選擇，免費贈送。可是怎么送才能有最好的效果呢？

李瑞偉：我們送苗的時候就選擇地點，有那么多魚塘的地方，有影響力的地方，送苗給他。就希望他能帶動這一片。

不但把魚苗送到家，李瑞偉還帶著技術人員親自指導養殖。前期的風險都有自己來承擔，這讓養殖戶安下了心。5個多月后，養殖戶開始收獲時80%以上都是一斤半以上的大魚，這讓他們吃了一個定心丸。

廣東省高州市石鼓鎮麗山村養殖戶丁海洪：以前的魚大的少，小的多，現在養的魚大的多，小的少，就是這樣的差別，所以這一季的價格就好了。

更讓農戶們感到高興的是，雄魚的增長速度是雌魚的一倍，雄性率的增加大大縮短了養殖周期，原本要養殖一年的羅非魚，如今只要五六個月的時間就能上市銷售，這不但節省了飼料，降低了成本，一年還能多養殖一批。賺到了錢的養殖戶成了李瑞偉的活廣告，前來買魚苗的人也排起了長隊。

李瑞偉：經常都沒地方坐，不管他要1萬的10萬的，100萬的，甚至幾千的，他們都到我這里來，因為他知道我這里拿的苗才是好苗。

李瑞偉沒想到自己的魚苗銷售高潮一下來的這么迅猛，雖然100多畝魚塘滿負荷生產，可仍然幾度斷貨。為了保證魚苗正常的供應，李瑞偉把魚塘擴展到了2000多畝，年銷量也超過了5000萬尾。就在他生意順風順水的時候，李瑞偉卻做出了一個驚人的舉動，也因此讓他贏取了億萬財富。

2004年，李瑞偉在同行業之中已經頗有名氣，全國不少的經銷商都來到茂名找他尋求合作。陳超定是化州市最大的魚苗經銷商，他的銷售網絡幾乎覆蓋了半個廣東省。和李瑞偉幾次合作之后，陳超定發現自己的銷量越來越大，不禁讓他產生了一個想法，可卻始終難以啟齒。

經銷商陳超定：我到李總這里拉一條比較大的苗，九造的八造的要一角錢左右，我算我自己生產有5分錢4分錢就可以，所以我就想到李總那里拉親本魚自己孵化。

陳超定知道這個魚苗是李瑞偉花了數百萬資金，耗費了近7年的時間才研究出來的，如今剛剛投放市場又供不應求，正是壟斷起來，大把賺錢的好機會。可是經銷種苗利潤很微薄，想來想去陳超定還是硬著頭皮把自己的想法試探的告訴了李瑞偉，本以為李瑞偉會一口拒絕。誰想到他居然爽快的答應了下來。

歷盡煎熬，重金研制出來的結果，讓李瑞偉起死回生，眼看著所有的付出就要拿到豐厚的回報，卻拱手送人，李瑞偉葫蘆里賣的什么藥？

李瑞偉花費了5年的時間，耗費了數百萬元資金，終于研制出了高雄性率的魚苗。誰都認為他會壟斷起來，可他居然接受經銷商陳超定的要求，要把種魚拱手送人。這讓原本不報多大希望的陳超定，反倒一時不知所措。

經銷商陳超定：我沒想到，但是他很爽快說可以，你要那個親本魚，我就拉給你去孵化，尤其他的那個親本魚算給我的價格也不貴，好像是10多元一條。

按照商品魚的價格買回了種魚，陳超定自認為撿了個大便宜，趕忙親自挑選了幾十條條帶回了化州。這個消息傳開，茂名當地，廣西、福建來購買過種苗的經銷商都紛紛提出了引進種魚的要求。李瑞偉是來者不拒，都親自陪同，讓他們自己挑選。很快茂名就出現了大大小小近百家羅非魚種苗繁育場，廣西、福建也快速的發展了起來。猛然間出現了這么多競爭對手，李瑞偉的魚苗銷量銳減，在所有的親朋好友眼里，他的這個做法無異于是在作繭自縛。

李瑞偉的朋友陳榮進：本來他自己養自己控制這個技術，他可以賺大錢，但是我們想不通他為什么要把這個魚，送給別人養。

可是此時李瑞偉似乎并不著急。誰也搞清楚究竟他的葫蘆里賣的什么藥，到手的錢為什么要拱手送人。如今經銷商有了自己的種魚，都變成了競爭對手，有的人銷售量甚至超過了李瑞偉。在眾多競爭對手的推動下，2005年，一年的時間，全國羅非魚養殖的數量猛增了40%，產量超過了100萬噸，這吸引了大批的加工廠商，做起羅非魚的生意，開始了速凍加工出口。

羅非魚加工企業負責人張德才：我們每天產量在12萬斤，要是遇到自然災害，我們就會出現供應不足，我們就要從周圍的地方來采購原材料加工。

農戶手中1斤半的大魚最適合加工要求，這也讓加工出口數量一年就翻了一倍多。所有的種苗場都看好了這個時機，全力孵化魚苗。可誰想到，這卻給他們日后找來了不小的麻煩。就在這一年的六月，第一個到李瑞偉那里引進種魚的陳超定被養殖戶王康儒打上了門。

化州市楊梅鎮浪山村村民王康儒：他養殖，我養殖，他投料，我也投料，他的養的魚規格大的比我多，價格也就比我高，所以就比我多賺了3萬多元，隔壁的賺了10萬多元，我只賺了7萬多元。

養了17年魚王康儒每年都比隔壁的鄰居賺錢多，這次栽了跟頭自然心里不舒坦。幾次找到鄰居，非要找出問題的緣由。

化州市楊梅鎮浪山村村民王康儒：大家是，你付出這么多力，我付出這么多力，但是差了幾萬元，心里當然不平衡，那當然要追究。

查來查去，鄰居家惟一和自己的區別就是種苗的來源不同，他是從李瑞偉的手里直接買來的，而自己是從陳超定手里訂購的。顯然問題出在了這里。王康儒懷疑陳超定弄虛作假，便找上了門。陳超定開始說什么也不肯相信，可詢問了一圈自己的養殖戶，都證實了王康儒的說法。這讓陳定超不禁開始對李瑞偉賣給自己的種魚產生了質疑。

經銷商陳超定：我考慮肯定不是騙我，但是他們那里品種，也有好的，也有的有些效益沒那么好的，再賣出去的，肯定是留著那個最好的不賣。每個人做生意都是這樣。

李瑞偉：老陳就找到我，就說當時你給的種魚是不是給的不好的，我活不是，都是同一樣的種苗給你，我自己繁殖的親本魚，包括你那個都是用一樣的。

陳超定再一琢磨，李瑞偉說得沒錯，去年自己孵化的魚苗還和李瑞偉的沒有什么的差別，這里面難道還另有玄機？和陳超定一樣，從李瑞偉手里購買了種魚的經銷商都遇到了同樣難堪的局面。他們好不容易發展的養殖戶都不再繼續訂購魚苗，而是直接跑到茂名找到了李瑞偉。

化州市楊梅鎮浪山村村民王康儒：搞養殖的，什么賺錢就養什么啦，這個肯定的啦，大家辛辛苦苦的，肯定是想賺錢的啦！

不到一年的功夫，沒有一個業務員的李瑞偉種苗的銷量愣是番了幾十倍。孵化銷售的魚苗超過了2億尾，這時經銷商們才如夢初醒，找到原因。

經銷商陳超定：因為李總這邊，每年都在研究，新品種誕生，這個品種是我們辦不到的，好多魚苗場家都是辦不到的。

李瑞偉每年更新換代，不斷的提純復壯，增加雄性率。而經銷商手里的種魚卻在不斷的退化，一年后自然也就成為了淘汰產品。

李瑞偉：我前幾代是怎么去研究，采用什么技術，我心里有數啊，你隨便拿過去，你心中沒有數，你還要從頭來過。目前我們就是百分之九十八百分之九十九的雄性率。

與其永遠落后一步不如直接購買種苗銷售。昔日的競爭對手都不得不放棄自己孵化，又都返回頭來，改做了李瑞偉的經銷商，而他們當初打開的市場也順理成章成為了李瑞偉的固有的客戶。

李瑞偉：通過把種魚給他們來做，共同來把這個市場做大，大家一比較的話，就知道我的種苗的質量，會更高，更好，那么多客戶，回過頭來，還是記住我的魚苗。

李瑞偉用一年的利潤換取了別人的銷售平臺，鞏固了自己品牌的地位。幾年的時間他就讓這兩條羅非魚的子孫后代占據了全球5%以上，全國10%的市場份額。這意味著每年從李瑞偉的手里發出羅非魚種苗已經將近3億尾。為了贏取更大市場份額，如今李瑞偉又成功的引進了模擬雌魚孵化的水流自動設備，開始了人工孵化，這將比原有的傳統模式產量增加6倍，這場新的變革也將給他帶來更多的財富。[致富經]

十二少

這個人的眼光好厲害啊

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感覺有點演義的成份啊！前后有點矛盾。有點像紀錄片的腳本，是不是哪家電視臺的片子

kook

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        確實是的，中央臺7的致富經