海大在水產料上的新玩法，你看懂了嗎？（歡迎討論）

diandian

昨天晚上，珠海的海水魚料市場再次有企業打擂臺賽，挑戰者海大集團、通威股份發布降價信息，針對珠海市場的海鱸魚料從1月15日零時起下調價格250元/噸。

海鱸料屢番降價不太正常

昨天也說到，這次海鱸魚料降價已經屬于從2014年至今的第四次降價（部分企業是第五次），飼料單包價格從最高的170元/包持續下跌到現在的148元/包。而2014-2015年間的進口魚粉價格大部分時間都處于高位運行，基本上從2014年9月底到2015年全年，進口超級魚粉的價位就沒低過12000元/噸，遠高于2014年初的8800-9200元/噸。據最新的魚粉價格，現在進口超級魚粉也處于12000-12500元/噸，價格還是比較堅挺。所以，這兩年多的時間里，魚粉價格持續高位而飼料價格卻一路下滑，異于往常飼料價格隨原料價格波動而上下調整的慣例，海鱸料的屢番降價顯得不太正常。

有知情人士稱，現在海鱸魚料剛用上一點低價位的魚粉，稍稍能賺點錢時，這點利潤空間又被海大的降價給消磨掉了。據悉，此前海大、通威、粵海在山東采購了一批價位較低、品質較好的國產魚粉，但由于對魚粉的后市看空，采購量并不多。也就是說，海大其實現在意圖比較明顯，就是想把海鱸魚料打到利潤很薄，只要有能降的空間就直接降。

以降價加速行業整合

不同于之前，海大量少可以通過降價來撬動市場，達到“以小博大”促進增量的目的。現在海大與粵海的量已沒有明顯差距，在這種情況下，海大為何還要自損利益？這是有些令人費解的地方，但如果從企業戰略發展層面來揣測，海大的舉動或許能更容易被看明白。

水產飼料歷經30來年的發展，近幾年一直處于1800-1900萬噸的市場量，短期內要突破容量的“天花板”還是比較難，除非在養殖技術、終端市場消費量上有大的改進。海大目前水產料年銷量在全國水產料總量中的占比不超過15%，1200多家水產飼料企業仍占據了絕大部分的市場空間。

對于企業而言，在一個容量基本固定的市場中謀求發展，就只能從其它企業的盤子里搶奪，最直接的方式就是降低產品毛利率——這是大部分中小企業賴以生存的資金來源。通過不斷下調利潤或是把產品利潤維持在低位，沒有一定規模、運營成本又較高的企業，肯定會首當其沖受到沖擊。而且，把企業淘汰出局顯然比搞殘企業要來得更有價值，因為淘汰出局后原來的市場會徹底空出來；如果只是搞殘企業，市場行情一好轉后企業又會復活，這樣又得反復洗牌，卻達不到洗出局的目的。

海大作為上市企業，而且多元化發展的產品結構中不少都具有不錯的毛利率，完全可以在推動局部市場洗牌的同時，卻不會傷到自身根本。上面的說法可能有些駭人，但如果海大真有決心在高毛利的品種上持續動刀，再維持低利潤三五年時間，很多企業可能都會被嚴重壓制甚至出局。

新玩法下哪些企業能站住腳

可以說，海大在水產料上玩起了低毛利的新玩法，劇情變化太快可能很多企業還沒適應。試想，2012年前飼料企業還能跟隨水產養殖規模的增長而出現自然增長，然后2012年后水產養殖開始出現供過于求，養殖市場自發減產調整，過去的自然增長沒有了，所以企業只能加大營銷力度來搶市場。現在，海大直接把產品利潤降下來，以致企業要在有限的利潤空間里，既要顧及到營銷開支，又要顧及到產品力的提升等等，就開始考驗企業的綜合實力了。

那么，哪些企業在海大的新玩法中能站住腳？目前來看，有一定市場規模的、運營成本低的、產品結構相對多元化的企業較能適應。產品結構相對單一的企業，即使這一波影響不大，但反復洗牌，總有中招的時候。另外，企業如果單純地去提升產品力，不在運營成本等方面下功夫，一旦競爭企業下決心降低產品利潤，這樣養殖戶能以較低的價格用到同樣質量的產品，那么產品力將很難體現出優勢。

金鯧魚料估計很快降價

金鯧魚行業這幾年由于消費渠道的打通，整個產業各環節的風險相對較小，屬于不錯的目標市場。海大在2015年初時，幾乎以海鱸魚料同樣的方式布局了金鯧魚料，2016年應該也會動了。這塊市場，以往粵海、恒興兩家占主要。

現在金鯧魚處于過冬期，用料量不大，海大如果按常規的操作，應該會在3-4月份金鯧魚料上量時降價。不過，海大現在就是不走常規路，可能在金鯧魚料上的降價會比預期來得早，因為即使不上量，也能有個先發優勢。

漁歌子

海大已經或者準備進入金鯧魚料的生產嗎？

漁歌子

恒興的生魚料昨天也降價了吧。大公司頻頻下降飼料價格，很多二流企業、三流企業不得不跟進，養殖戶心里直打鼓：價格跌了，質量會不會跌呀？

傻傻的我

我就默默的看你們討論吧

成都--小小魚

不管企業怎么做，作為養殖戶來講，最關心的是養殖成本是否真的下降，就像魚藥行業，為了競爭，很多產品降價，降到低于制作成本，帶來的結果就是購買的產品含量不夠，必須加大用量，算算成本，也并沒有得到實惠。

kizel

希望廠家能在降低飼料價格的時候，不要降低飼料質量，引發飼料行業的惡性競爭。飼料廠家的競爭淘汰進程中，必有眾多無辜的養殖戶成為戰爭的炮灰。

kizel

我們試想，飼料廠的淘汰流程是什么樣的？飼料好不好，只有用了才知道，等廣大養殖戶用了發現不好的時候，這個坑已經跳得太深了。

diandian

kizel 發表于 2016-1-19 12:38
我們試想，飼料廠的淘汰流程是什么樣的？飼料好不好，只有用了才知道，等廣大養殖戶用了發現不好的時候，這 ...

水產養殖模式多樣，受外部環境影響大，而且不好很快判斷飼料效果，只能在出魚時才能相對準確判斷。不同于畜禽料，飼料效果一差，馬上就會顯示出來，比如出現毛發色澤變化、拉稀等等。而水產飼料質量階段性地下調對整體影響也不大。以前養殖能獲利，養殖戶的賬算得不精準也問題不大，現在養殖獲利難，但是養殖戶還沒有算細賬的觀點。就因為各種因素影響，水產飼料廠家還是有生存空間。