巔峰之日也是死亡之日：水產直銷專營店的前景

少數派

巔峰之日也是死亡之日：水產直銷專營店的前景

Wlhclh，我們的網友，水產藥品零售商。

這是他發的帖了：“漁經”這種直銷我該不該做---來自漁經公司直銷門市的報告。這個帖子再次觸動許多人神經，大家都是水產人，都是在這個江湖上混口飯吃，都不容易。

從目前的走勢來看，頗有些水產企業蠢蠢欲動，一些經銷商正處于一個迷茫的時候，他們不知道應如何做了，原來合作得好好的廠商怎么突然說變臉就變呢？可能他們不知道，這些所謂知名公司需要的就是經銷商此時此刻的迷茫。沒有你們的迷茫，就沒有他們的快樂。

我在以前的一篇文章中分析過這種直銷公司的目的與做法（我來點破水產直銷店的光環2008。12。31中國水產論壇）。我重復一次，很簡單，那就是公司需要可以控制的經銷商，在商言商，在這個求利時代，公司這種做法無可厚非---大家都是為了錢，雖然公司這種做法純屬過河拆橋，只有利，沒有義。

圣經說過：上帝消滅其之前必讓他瘋狂。

在我看來，水產直銷專營店巔峰之日也是死亡之日。

想做直銷的公司記得錢字，卻忘記了一個字，那么就是“人”。說透了，水產藥物市場賣的是“技術”，而不是“藥物”。技術是人提供的，這就注定了水產藥物市場是群雄時代，更是注定了在市場的最底部是人在控制一切，而不是單一指定的藥物。想靠公司品牌來控制經銷商是不太現實的----你見過人用的藥物控制了開處方的醫生嗎？除了偉哥，可惜，水產藥物還沒有偉哥，只有更多的垃圾。

開了直銷店，得罪了所有的經銷商；得其利，失其義，這是其一。

直銷店開了，公司領導也忘記了一件事，店里的員工也是“人”。他也有權利要求更美好的生活與職業前景。而這兩樣，是直銷店提供不了，公司需要的是低廉的勞動力，你見過一個水產大學畢業生會呆在一個村子里三年嗎？回答是：不會。所以，這些直銷公司就會每年到大學里大量招聘剛畢業的學生，只有這些剛從學校出來的人，才心甘情愿地讓公司榨取最大利潤與青春。

公司也忘記了一件事，就是這些兩三年后醒悟出過來的大學生，則會迅速變成公司的敵人。這是其二。

所以說，水產直銷專營店的巔峰之日也是死亡之日，大家不妨拭目以待。

網友聲音

pengzde：我來點破水產直銷店的光環——少數派相關文章

我來點破水產直銷店的光環   

現在的水產藥物直銷,談得很火熱,我也來說說.

一、水產料或藥直銷店的成立，并不意味看養殖的終端受益，相反，他們的養殖成本會提高。

道理很簡單，直銷店也是人開的，是人開的就要經營成本，一個店，總得有一個領導，一個技術，一個財會，一個煮飯。。。。這些就是成本支出。舉個例子，一個村子，有二十個客戶，可能他們只需三萬元就可能養活一個經銷商，但無法養活一個直銷店。要想養活他們，就必須支出更多，在客戶群固定的前提下，養殖成本只會直線提高。所以說，所謂直銷能降低成本，純屬胡說八道。在同樣的產品，直銷店的賣價一定比經銷商的高。

二、以上上情況說明，直銷店實際上就是另一種類型的經銷商，只不過經營成本更高的經銷商。

三、公司為何熱愛直銷店？

剛才說了，直銷店的經營成本比較高，但為什么公司喜歡做？道理也簡單，直銷店就是可控性的經銷商，叫你什么還錢就還錢，叫你處理舊貨，你就得處理。所有的店員都是公司的二等員工，一些店員見到老板，還會流下激動的淚水。。。。哈哈，你說公司的老板會不喜歡直銷店？？

四、誰是直銷店的員工？

找不到工作的大學生。。無法獨立生存的年輕人。。熱愛農村生活的人，頭腦簡單，容易滿足的人。。。公司也不會長時間讓一個店長在同一地方工作超過三年，道理也簡單，因為這樣，店長就成了不可控的“經銷商”。老板總是有借口讓你離開，到另一個地方工作開店。我這里不是說壞話,而是說,店鋪的員工很多是被利用了,他們不清楚還好,一清楚內情后,對這個模式是有很大的傷害的.

五、直銷店的銷售額并非能達到多少多少。。。。店面的產品過于單一，注定銷量有限，養殖年境好的前提下銷量會高，(養殖年境好,誰的銷量不好??)養殖年境不好，就等死吧。。。但公司的老板是沒有問題的-----他發給直銷店的貨的價格與平時發給經銷商的價格是一樣的，也就是說，公司是不會有損失。。。

六、不要小看本地經銷商的力量,他們才是真正的行業中堅.

游客：直銷店的負面效應開始現示了.

經銷商絕大部分對這種公司已經產生警惕了-----新經銷商不好找了吧?舊經銷商對你們心有顧及了吧?

就像男人找女人,沒結婚的聽到你的名聲不太好,已結婚的,開始懷疑你要出墻了.

吃魚人：水產直銷專營店是否成功失敗，要用時間檢驗。

至少廈門利洋馬老師的直銷店在廣東是成功的。

游客：我是一個漁藥經銷商，做漁藥經銷的時間大約有7年了，個中滋味深有體會，這2、3年來，漁藥經銷的路越走越狹窄，加上后來者多如過江之鯽，市場競爭太過激烈，而漁藥的利潤越來越微利，還有廠家諸多條件，諸多限制，養殖戶又要賒賬，到年底又要去討債困難做黃世仁，可這個年頭——黃世仁不好當。說實在的，我現在真的是很彷惶：明年我還要不要繼續做經銷商，硬著頭皮做孫子，還是干脆養蝦算了——但誰說養蝦風險不是太大呢？

游客：直銷模式不應該拋棄經銷商! 我們是生產廠家!簡單的說! 廠家和經銷商要共同成長!共同進步!

           不同步會離婚!但是不是模式!

自漁自樂：廈門利洋，我恨死它了。辛辛苦苦給它做開市場，現在它學什么直銷！就像少數派說的那樣它很快就會滅亡，我不但是經銷商，還是養殖戶的技術員，最重要的是和養殖戶們還是朋友！你工廠再大，也大不過全國的廠家，你品種再多也多不過全國的廠家。我和我的養殖朋友們說了，廈門那個廠不用咱們賣了，以后改別的產品吧。我最感動的一句話就是“**，我們聽你的，那個廠它再便宜，再好用我們也不用。我們需要的是你的服務和指導。”我無語！

少數派：什么叫見利忘義,樓上的給了我們一個例子.

據我所知,廈門利洋在全國使用同一招子----初入市場,經銷商開路,利用經銷商的當地人脈資源,了解當地情況....第二步,勸說經銷商收縮經營.....第三步,提出公司需要市場擴張,讓經銷商主動讓出市場.....第四步,在你旁邊開店....

游客：誰說利洋是直營店了，專賣店好不好，誰說只在廣東做的好，福建山東廣西等，其他省也陸續開店。。。

游客：專賣店跟直營店有什么兩樣，說不好。他就控制你的貨，你喝西北風去吧！�。�

碧海：漁藥企業做大根本不可能，如果養殖戶有錢，什么都用現金來買，干嗎去買漁藥公司的產品，難道他們實踐多年，在養殖過程中自已不會配，干嗎多花幾倍的成本去買產品，要知道一種原料在你們手中包裝一換就升值多少？難道你們的產品效果經過實踐都有數據支持，只知道漁藥企業拿養殖戶做試驗，而不是拿自已的池塘做試驗，就算有，也是短期，這樣的產品難道可以主導市場。

游客：不吃蘋果，怎么知道蘋果的味道。

所有的銷售模式，沒有經過實踐的驗證，無法知道是否對錯。毛主席說過：

“不吃蘋果，怎么知道蘋果的味道”。廈門利洋的直銷店，有失敗，但大多數是成功的，否則，今年廈門利洋就不會開怎么新店。北京漁經也不會10月份在武漢開湖北、湖南的經銷商大會。

bao：分析頗有道理，說明目前很多水產醫藥直銷店太泛濫了，而且結構還比較單一，所以才有這么大的漏洞。。。

◆依我看，這種直銷店應該有5~8年的發展高峰，而且能夠造富不少人，之后一定需要大改革，而且需要和經銷商有一種新合作方式（可能是私下的或大規模的）。

◆只要有養殖的大市場在，就一定會掀起巨大的風浪。。。

游客：今天，北京漁經又在江蘇省溧陽市揚子國際大酒店召開華東地區經銷商大會，規模有近百人。從最近二個月，北京漁藥公司銷售精英出國旅游，湖北生物科技職業學院、鄭州牧專和信陽農專等大型招聘活動中，可以看出，今年北京漁經的改革是非常成功的，網上的各種議論，也可以看出大多數多是憑空相象，沒有實際根據的。

抑郁魚：憑空想象可能有，但不可能是大。多吧，對漁經的了解可能不只是你一個。呵呵