一個飼料公司的輝煌與墜落史。。。。

聶曉

    近聞，湛江的一個飼料公司正在開始對經銷商大規模的司法討帳，即在兩廣和海南都開展法院起訴方式討帳，同時，自身也被眾多原料供應商起訴，司法大戰開始了。照不成文的規則，這個公司是徹底地崩潰了，他將無可奈何地退出竟爭行列，余下的工作將是善后。
   
少數派有好幾個朋友原都在這個公司工作，見證了這個公司的輝煌與墜落。。。。

輝煌：
04年開始營業,當年的蝦料銷量就達到了6000多噸,05年達到了一個嶄新的高度,單在北海地區就達到了2000噸,回收率達到了100%!!!!在其他地區的銷量也不錯,年內的銷量近兩萬噸了.行內人士都驚訝地看著這個新成長起來的伙伴----他正在建設一個冷凍加工廠,他在珠三角籌備另一個飼料廠!!!!
   
墜落:
沒有人想到輝煌是這樣的容易,墜落也是如此的快!!!06年出現大面積的虧損,07年開始苦苦掙扎,08年進入司法討帳,自己也被原料供應商拖入司法訴訟,大量優秀員工離開,經銷商對此飼料毫無興趣,市場一敗涂地...
   
原因:
少數派的幾個朋友深深懂得內情,眼看著這個公司一步步地發展,輝煌,死亡,這里不想說,也不想評說他人,要分析的話,可以寫幾篇,不過,少數派學聰明了,這么寶貴的失敗經驗,出錢來買吧,如有人想學東西,出錢請少數派吃飯啦.現在只想說,二十一世紀什么最貴???人才!!一個什么樣的老板,就會有什么樣的公司.
   
可惜了,不是可惜這個公司,而是可惜一些優秀的人才在那里白白浪費了青春與時間...



網友聲音

pengzde：其實也不那些所謂的人才在那里也不是說白白浪費，也許他也學習到很多知識，得到了他應該得到的一份
象這個公司的發展路程，我相信這只是眾多的公司的一個縮影，走著瞧吧，要走這條路子的公司后面多得是呢

笨魚先飛：又是一個暴發戶，其實也沒什么好可惜的，不經歷風雨怎能見彩虹呢！中國這些企業太膚淺了，目光短淺，真的是要好好吸取經驗和教訓了————請恕我直言！

白蘭：風物長宜放眼量！
做人做事不能目光短淺，中國的很多企業家其實就是暴發戶，偶爾的天時地利人和讓他雄踞一時，但領導者自身素質決定一個企業的發展方向和未來，有句話說對了，人才最重要，尤其是具有心胸膽略和眼光的人才最難得，大浪淘沙吧，留下的是真金。

霸王蝦：求量不如求穩！！！

笨魚先飛：我們是馬后炮了吧！

bjwj：人才是折騰出來的。

游客：市場就是被這些無腦的老板搞夸的,活該

武漢華揚藥業：其實真正存在也就3年多點吧。
一個公司怎么樣，關鍵還是看領導層啊~~~
這樣來的快，去的快的公司一般領導問題大

羅斯福：發展起來有道理，垮下去也有道理
以前看了一篇文章，說的是小公司的老板與大公司的老板的不同：小公司的老板考慮的是我們能夠做什么？大公司的老板考慮的是什么事情我們不能做，這個案例也是同樣的道理。為什么國外很多百年老店，中國卻很少？是不是就是因為我們在做大了之后，思維還沒有轉變過來，成天還是按照小公司的思維在做決策？

利富來蝦苗寶：非常贊同羅斯福的說法,大企業是要靠長遠的眼光以及文化的力量運作的,而我們很多民企是靠機遇和膽識運作.只有文化才能傳播并不斷更新發展,而機遇和膽識只是偶爾出現.我非常為一樓提及的企業感到遺憾,但如果該企業想轉讓的話,可以發郵件到ZMAXMX10@YEAH.NET.我會考慮去考察收購事宜.

孤帆張揚：樓主說的應該是盛~~吧？

pec003：我看樓上討論還是沒有說到關鍵點
看來樓上幾位討論，似乎都沒有說到關鍵點，或者很抽象地說是管理、老板的原因什么的。
聽說過這個企業啊，不過還是不知道它成敗的原因，呵呵，請少數派高人指點下

孤帆張揚：樓上 你看看他說的討賬，還不明白啊

wschina：這是中國漁藥飼料企業的典范
這是典型的漁藥飼料企業，按照老兄的說法，他們雖然在北海是100%收回款，但是其他地方的一萬八千噸吶？如果都是100%收款，我想它做到現在會發展的更大！現在很多飼料企業就是這樣，靠鋪貨來占領市場，甚至惡意競爭，最終把自己也搞死！
我是做漁藥的，我們堅持至少50%現款才發貨，由于我們保證產品質量，在同行業里雖然算是小企業，但是每年200多萬的回款，也足以能夠讓我的業務員收到自己想得到的報酬，我們每年在外面的欠款不超過5%，由于我們堅持這樣做，很多經銷商不喜歡，但是我們的產品客戶要求買，所以有很多人是不得不賣。
但是也有好的經銷商，他們知道和公司共同發展的好處，大家真正做到了雙贏。希望同行們共同探討，我的QQ1036461985

flyfish01：少壯不努力，老大徒傷悲。成長過程中老板不做好計劃，一個剛剛起步的企業就會面臨滅頂之災啊

bao：模式不好，或公司發展沒及時調整，風險太大了，應該多多向大公司學習，營銷是一門很大很大的學問來滴。。。
一事無成：我05年在那里上過一個月班，感覺管理太混亂，跑了，，，做下去也沒啥意思，，沒有想到幾年沒有關注，，呵，要倒了。

zcs728：一個公司倒下去了，是為了讓更多的公司站起來！飄過。。。。。

來源：中國水產論壇 少數派