金海潤：讓產品走出國門

珊瑚海

□文/圖 本刊編輯部 羅丹 張玉梅

穩健加速發展
    短短幾年時間，從一家小型微生物廠發展到如今的通過農業部GMP認證，占地面積二十多畝，總資產達2000多萬的廣東金海潤生物科技有限公司，公司銷售與產品研發副總經理伍東岳將其關鍵原因歸納為“了解市場”，“由于一直戰斗在市場第一線，了解客戶需求，因此金海潤的發展才十分迅速”。
    公司投資建設新廠后，2006年金海潤的銷售額就達到1000多萬，2007年穩步上升到1800多萬，在2008年漁藥企業經營困難時刻，金海潤的銷售額也達1600多萬�！鞍l展到現在，公司感覺最困難的時刻還是通過GMP認證�！蔽闁|岳表示，當時由于缺乏辦廠與管理經驗，公司幾乎花了一年的時間來準備�！敖鸷�潤是較早著手準備GMP認證的公司，到現在，湛江也只有2家企業通過了GMP認證”。
    金融危機的爆發，不少水產藥品企業也受到一定影響，金海潤也并不例外。但對此，伍東岳并不擔憂�！瓣P鍵是要靠穩！”他說。在企業內部，金海潤穩定人心，通過改善員工生活條件，對有技術有貢獻的員工增加績效工資獎勵，加強公司各項制度的管理和執行，提升員工信心與工作熱情；對生產，公司從原料采購到產品的制作與入庫都嚴格按照GMP管理要求，穩定質量，薄利多銷，保持市場競爭力；通過建立銷售隊伍和指導產品使用的售后服務部，深入到市場和養殖場第一線，開拓一片市場，服務客戶，穩定與發展區域銷售量。“這三個穩定，可給我們帶來無限生機。金海潤不是為了應付危機才這樣做，它很年輕，是充滿活力的企業”。
意外收獲越南市場
    從2007年開始，金海潤就開始嘗試使用越南版的包裝在廣西銷售，而今年廣西市場越南版的銷售額就已經超過了100萬。為何使用越南版包裝，伍東岳笑答道：我們產品進入廣西市場后，不但受到廣西用戶歡迎，同時也對越南市場產生一定的影響。芒街、海防、下龍灣等地的越南用戶或經銷商經常到東興購買公司一系列的產品。但由于文字障礙，嚴重阻礙產品的流通。針對這一情況，金海潤除了采用越南文的包裝外，還依據北部灣的水質、養殖習慣、養殖模式等情況，對產品進行調整，使其更適合北部灣與越南養殖�！艾F在不會越南語也可以賣產品到國外”。
    作為較年輕且發展速度較快的企業，金海潤也面臨一些挑戰�！笆紫仁侨绾瓮黄瀑|量關，在國家標準上將質量做得更好；其次是如何更加全面、更理性化、更規范的進行企業管理，一直以來我們都是跟著別人走，永遠走在別人后面，找出適合自己的管理方式才能走得更穩更長久；第三是如何擴大現有的市場，金海潤目前主要銷售市場在廣東、廣西、海南與越南，其他區域銷售量較少，打開并穩定新市場也是一大挑戰。”有挑戰才有進步，伍東岳計劃五年后將金海潤的水產藥品推廣至華中市場，而獸藥也在華南占據一席之位。
行業期待標準
    對于當前的水產微生態制劑市場，伍東岳說，由于缺乏國家監管，微生態制劑市場顯得格外混亂。雖然微生態制劑在國內已經風行了8-10年，但仍缺乏一個統一的行業標準�！霸谶@個行業內，由于存在區域差異，就算將地標升為國標也仍有缺陷�！蹦媳彼�質有差異，而且養殖習慣也不同，在南方存在的病例，北方可能并不了解，同樣，北方經常有的病例，南方也接觸不到。同樣一種國家標準的產品，如果按照國家標準的方式寫，在北方銷售得很好，但有可能很難打開南方市場�！斑@也造成了南北兩種區域的兩種認可品牌”。除了品牌，產品包裝的規格與添加的劑量等也會因為生產者與開發市場區域的不同而不同。
    生產成本的差別也是一個顯著特點。微生態制劑行業有別于其他行業，它的門檻很低，成本也很低，但像通過了GMP認證的企業，其管理成本就要顯著上升，產品成本也隨之上升。比如同一個產品，不同廠家生產成本相差甚遠，“小成本的地下作坊往往銷售量也非常大，但產品質量可能偏差很大。如芽孢桿菌，有的產品可能是30億單位，小作坊卻可能只有2個億單位，它們狠狠賺一筆后換一個品牌又來進入市場。這并不是可控范圍”。
    針對這種現象，伍東岳說，湛江已經著手尋找出路。作為湛江水生生物保健品協會副會長，協會組織各成員聯名寫了一個行業標準�！罢拷瓨藴室部梢陨秊閲�家標準。雖然還在申報中，但我們也希望能引起國家重視。說到底，還是質量問題。行業有一定門檻，廠家有相當的資產與投入，才會致力做出更好的產品”。

蘇老師

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