海大這樣的操作模式能走多久？（轉）

瀧川

海大這樣的操作模式能走多久？（轉）
      江蘇泰州海大，今天發信息給周邊地區的魚料經銷商，短信的大概意思是這樣的，為慶祝海大成立5周年，為協助養殖戶度過這個水產困難年，特將海大的水產料價格定位為：30蛋白（相當于通威1031）為3900元,28蛋白（相當于通威1032）的3700元,28蛋白（較低檔相當于通威1038）的3400元。這么低的價格海大能撐多久？？江蘇的廣大飼料朋友們有何應對措施？？海大有這么大的原料成本優勢去維持這么低的市場價格？

網友發言：

馬林哎斯：這樣以本傷人搶占市場，恐怕維持不了多久吧。先看看情況。飼料主要還是以質量為主，質量不好，再便宜也沒人敢要。
質量好了，成本就上去了，虧本的買賣只能做一時，不能做一世。但這樣霸占市場，會有一段時間銷量大增的。先穩定自己的客戶，新客戶能開發就開發，做好本分就可以了，如果盲目跟著降價，恐怕沒多少人撐得住。

zbx1005565238：說到以本傷人這說法還不知是不是對的，作為一個大公司以這樣的價格誰計算得出是賠本的生意了？質量才是最主要的，想做獨市生意可能嗎？除非是 X 府做的。有哪個用客不想用上低面本高品質的東西啊？

huyidao068 ：海大今年不掙錢想搶占市場，這是人家的企業的決策，只要沒有做違法亂紀的事情，飼料質量做得也好，我們養殖戶還是很歡迎這樣的企業的。市場競爭的法則就是適者生存！今年飼料企業面臨新的洗牌！

文峰：劉總您太多慮了。市場競爭就是如此，你出一招，他要反擊一式。江蘇的水產料市場本來就競爭激烈 。您所在公司雖同海大有類似性（非江蘇本地水產料企業），但各有自原料和技術、生產等體系支撐，那么原料采購優勢未必有海大那么強勢，僅前兩年年海大庫存的棉粕價格就讓中小型企業吃不了。人家不會虧本的，虧本的生意誰來做，要看大環境，諸如你們HANHF，水產料這幾年沒有多大起色，金總該好好思考了。

liuminjia：海大如果真能一如既往的低價高質量，那在下就佩服了~~那就體現了海大所謂的軟實力，高技術，如果這只是曇花一現的銷售策略，那我就勸勸海大，到時候被賠了夫人又折兵

fjg：作為飼料企業最大的競爭法寶就是質量好，價格不貴，還有銷售模式的不同，做水產大多數要放賬和賒欠的，如果海大不放賬和賒欠，他的銷售成本就會低一些，相對風險降低，海大采購水平高，利潤可以維持，先賺吆喝和市場，也是一種策略，新市場都是這樣做，海大新來的劉總裁來自SBT,經實踐證明這種做法是正確的。

wmz：1998年，當時中國飼料巨頭正大、希望已經完成了全國市場的布局，六和決定當務之急就是把企業規模做大，最簡便的方式就是價格戰。于是六和開始了大規模的微利經營和服務營銷，當即飼料產品價格全線大跳水，降價幅度300-800元不等。在往前說希望是怎么起家，不也是靠價格戰嗎。


養寶人：現在整個行業都存在價格競爭，你不這樣做有企業會這樣做，在行業發展中，低價格競爭策略是有必要的，大家可以看看以前的家電和摩托車行業就知道了，自有這樣的競爭才能優勝劣汰。才能提高行業的門檻和行業的整體水平。

liuminjia：這個帖子是我發起的，發帖的時候是一是因為聽到海大的價格實在是震驚，低真的很低，對于江蘇市場上任何一個小企業估計也會和我一個感覺，因為這樣的價格基本上可以不用做水產料了，會賣一噸賠一噸。二是因為江蘇水產料市場競爭一直是很強的，尤其是價位的競爭，海大的這次低價位會不會又會把江蘇市場引向價位競爭“低價競爭”的惡性競爭上來，因為向我們一沒有像海大那樣的技術實力，二是沒有海大資金實力的小企業在這樣的價格壓力下日子很難過，但是市場還要做，價格還要降，那該怎么辦呢，對于像“通威”、“正大”等一些集團性企業有資金實力作支撐，最多虧一段時間沒有事，但是小企業會這么想有這個實力嗎~~擔心，我覺得這個行為會擾亂市場，因為很多小企業在這樣的成本壓力下，會不會做出什么不好的事情來，反而把養殖戶盼來的好事變壞事~~

      但是發帖到現在，沒有發現和我一樣觀點的，我也就反思我的言論和觀點，也許真的是自己神經太過敏感，也許海大真的有這樣的技術實力去調整整個行業，也許市場正需要這樣的行為去進一步淘汰和規范~~

      恩，那我們就靜觀其變，因為市場還要做，料還是要賣，價格還是要調整~~

      感謝關注，其實大家可以更加多的發表意見哦~~

老笨：想到家電行業，同是i中國大環境，曾有千家，現在寥寥
因為競爭，低利潤，高門檻，質量差了不行，只有質量沒有品牌都不行了
飼料發展了這么多年，年年在變。六和是榜樣，質量可以，價格低，費用控制好，規模效益
海大不會賠錢的，下棋看三步，薄利多銷，也許明天會證明今天它是對的


（待續）

thinkpad

終于聽到一些不同的聲音了！關注

浮云

海大在忽悠其它廠家.依現在的原料價格,肯定要虧本.談蛋白質的含量那是假的.愚弄沒有一點養殖經驗的養殖戶.技術含量固然重要.飼料價格不可能這么低.質量肯定有問題.或者是短期行為,搶占市場為目的.或者海大公司無私奉獻,員工老總不要薪水.

蔓延

從一同行了解到  海大在某些地方的效果反應之所以好 就是說 其實飼料里真正的蛋白比宣傳上的要多
比如 跟養殖戶說有36個蛋白 其實飼料里有38個
在人海戰術上 也有一些地方的經銷商很反感

接吻魚

一方面，可能海大的確有這方面的技術實力，通過采購和配方的改良來達到低價質量有保證的飼料，另一方面，由于它的資金雄厚，它的確也玩得起這種營銷模式，早期通過低價策略擴大市場，而且也會起到擾亂對手軍心的作用，一旦其它公司的經銷商心里承受能力差的話，那就出亂子了。

水中魚

之前關于飼料方面的消息是“目前市場飼料價上漲，加上飼料業賒賬傳統，企業資金周轉困難，形成惡性循環。導致飼料業呈現大企業、大品牌領跑、小企業發展艱難甚至被淘汰出局的變化趨勢。”
而現在海大就是開始領跑了，只是方式有點特別

斜風細雨

對于江蘇的是市場不太了解，也沒看清楚他說的水產料是什么料，價格怎么低法，沒有對比。
    在珠三角，在各大企業紛紛漲價收預付款的時候，海大收的預付款幾乎是最多的。海大常年吸收預付款，其實也就是低價銷售，減低風險的銷售策略。對于農戶來說，其實也未嘗不是好事。

浮云

原料價格持續上漲,海大價格這么低,實在讓人不敢相信,要么企業虧本,要么是質量下降,特別是銷售飼料的經銷商們值得注意,賠了夫人又折兵.養殖戶飼料反正是欠帳.賺了錢給錢經銷商,虧本了不給錢,還不是經銷商倒霉.

十二少

據說海大的業務員每天都要報告干了什么，周報、月報、年終述職，一整套機制讓你沒有喘息的機會，在交流會上每個人都要上臺做報告，近乎洗腦般的培訓政策，每一個人都是海大龐大戰車上的一個螺絲釘，這對于企業來說當然非常好，但是對于業務員呢，他們得到了什么。。。

klvenxmc

這些都是短期行為罷了，為了搶占市場而設，實際的效應并不能長久。

新南美白

有前車之鑒，希望后來者吸取教訓/。

李子沐

海大有其成功的理由。但也會有剎車的時候。

sdhuang

在別的論壇上也看過這個帖子，沒有什么大驚小怪的，養殖戶看的是養殖效果不是價格，如果養殖效果不好，飼料再便宜蛋白再高也沒有用的，現在的養殖戶都畢竟理性了，不會盲目最求高蛋白低價位了，如果海大的質量不行，養殖戶還會用他的料嗎？肯定不會的，海大畢竟是大集團，在采購肯定比一般的小飼料廠價格低、技術上比一般小飼料廠先進，他還可以吸收一部分的資金，減低風險，所以價格低也無可厚非。讓市場檢驗海大比我們在這里空談要好。

we25888

回復 1# 瀧川

打造服務體系，構建價值鏈優勢
海大薛華
    （二）公司未來幾年的競爭策略
    公司未來會持續保持穩定、快速的增長，我們的中長期目標是成為國內第一、國際領先的具持續增長能力的企業。
    未來五年飼料板塊要有一個大的發展，2011年飼料總量超過280萬噸。水產苗種、調水產品在三年后成為行業第一。公司將從以下幾個方面加強資源投放和能力建設：
1、強化飼料品質，加強飼料競爭力。
    飼料產品的性價比優勢將會一直是海大發展的基礎，將加大研發投入，加強技術、采購、生產、管理等各個環節的專業化能力和人才隊伍建設。集團將專注于各個專業中心的專業能力的提升和專業隊伍的建設。集團和各專業中心須轉變觀念，真正理解服務型定位的含義，要理解分（子）公司才真正是各中心的客戶，必須以滿足分（子）公司的需求為導向，真正做到以市場為導向來指導各中心的業務和構建各中心的專業優勢。
提升飼料競爭優勢的另一個方面是公司將主動投放成本，降低單位利潤，特別是在魚料和豬料方面。在強化產品質量的基礎上，需要加大力度強化銷售，細分市場，強化和細化渠道建設、大量補充服務人員，以達到快速提升市場占有率的目的。

we25888

不知海大做到上面目標的可能性大不大---一個感興趣的人

jay

人家是上市公司，5塊錢可以集到20塊，即5塊錢可以當20塊用，海大不搞低價促銷才是傻子。

摘星人

這才只是開始。。。。。。市場是無情的，經銷商，小飼料廠都不會安穩。樹欲靜而風不止，只有水產養殖業自身的變化（如規模化）才能抗衡這種大飼料企業一往無前的戰車。。。。。

kook

依靠技術優勢降低價格達到價格優勢。。。哪家公司做到呢!等到占了地盤后必然會改變其策略！包括現在的產業鏈模式運作的公司。

武山湖

技術是建立在市場上的，沒有市場的技術不成的！目前還是規模效應為主，所以海大更多是提高銷量，而不是技術。
更多佩服的是海大的不斷的變，不斷的創新，這才是根本，而不是刻舟求劍的認為是“服務營銷”。這點我和以前的銷售經理吵了很多次。

武山湖

現在很多走豬場，雞場，以后很多走的是漁場，而不是現在的散戶。
人力資本提高，不會養那么多人的。