海大這樣的操作模式能走多久？（轉(zhuǎn)）

令狐沖

轉(zhuǎn)畜牧人網(wǎng)友robot:
看了這么多回帖，受益匪淺啊，第一次發(fā)帖，我也談?wù)動抟姟?br /> 感覺海大從上市后到今年，勢頭的確很猛，今年的“春雷”行動一改多年低調(diào)的作風(fēng)，統(tǒng)一行動，全面出擊，造勢吶威，廣告鋪天蓋地，這點估計是海大向雙胞胎學(xué)的。海大如此行為應(yīng)該就等于是吹響了正式和各大巨頭正面肉搏的號角，而且啟動了價格戰(zhàn)的策略。
我覺得海大打價格戰(zhàn)應(yīng)該是遲早的事。
產(chǎn)品的核心價值就是性價比，飼料也一樣，質(zhì)量和價格，體現(xiàn)產(chǎn)品的價值，飼料行業(yè)很明顯的就是，隨著技術(shù)研究的深入，產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化的趨勢越來越明顯。同等價格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價格，如果質(zhì)量被趨于一致了，那么能比的就是價格了。畜禽料已早進入微利化了，水產(chǎn)料也一樣，時間遲早的問題，任何一個行業(yè)利潤過高也是不太正常的。
海大一直以來推行技術(shù)服務(wù)理念，盡量幫助養(yǎng)殖戶控制能控制的風(fēng)險，以保證公司設(shè)計生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場得到價值體現(xiàn)，既提高了客戶盈利能力，穩(wěn)住了客戶，同時對公司來說避免了風(fēng)險損失，這是常說的雙贏局面，這方面行業(yè)有許多楷模，海大應(yīng)該也是意識到這點，所以積極推行并強力實施服務(wù)營銷的。服務(wù)營銷的效果在市場效果不清楚，但是我了解的是還不錯，江湖傳言海大的養(yǎng)殖戶比其他養(yǎng)殖戶要整體盈利能力強一些。
估計是有了前期的服務(wù)營銷鋪墊，加上海大傳統(tǒng)的技術(shù)和采購優(yōu)勢，股價要持續(xù)增長，海大要擴充市場份額，價格戰(zhàn)自然而然作為其搶占市場份額的有力殺傷性武器并拋出來了，也許有人擔(dān)心質(zhì)量會否影響，我覺得這點，作為一個想長久發(fā)展的上市企業(yè)來說，應(yīng)該是不會的，這點通過對其產(chǎn)品營養(yǎng)成分，特別是氨基酸分析應(yīng)該可以很容易得知。不知海大內(nèi)部管理水平如何，不過既然敢推價格戰(zhàn)，應(yīng)該還過得去，六和是微利的榜樣，估計也是海大學(xué)習(xí)的對象。
海大搞得轟轟烈烈，而且勢頭很猛，聽我在海大的朋友說，海大天天培訓(xùn)、會議，看來他們洗腦式的統(tǒng)一思想工作應(yīng)該是做得不錯，打仗需要的是軍心和士氣，這方面他們鼓動并保持得還可以，聽說他們的銷售人員在市場上都很勤奮。要應(yīng)對海大的價格戰(zhàn)，必須在隊伍上下功夫，士氣高昂的隊伍可能不一定能打勝仗，但是沒有士氣的隊伍是絕對打不了勝仗的。除了隊伍，產(chǎn)品的性價比也是關(guān)鍵，原料如果沒有優(yōu)勢，技術(shù)那就得有優(yōu)勢才行，技術(shù)如果也沒優(yōu)勢，那就只能在銷售策略和戰(zhàn)術(shù)上下文章了，如果銷售戰(zhàn)術(shù)也沒優(yōu)勢，那就只能在市場上避其鋒芒，獨辟蹊徑了。
個人之談，因為對海大這個企業(yè)有些好感，可能有些偏頗，不過對于海大，我感覺，越往后，海大的價格戰(zhàn)應(yīng)該會越來越多，因為我堅信隨著飼料行業(yè)的同質(zhì)化加劇，價格戰(zhàn)是遲早且無法避免的事，只是海大看清了這點，做過提前的相應(yīng)準備并以此來提前攻占市場份額。

我的老婆叫貝妮

本人認為海大這么做，只是第一步，從戰(zhàn)略上面講，沒有任何問題；一，上市之后，資金充裕，資本市場上面賺取的利潤，比經(jīng)營飼料要豐厚很多，不差錢；二、從市場角度講，這是對位營銷，針對大廠，尤其是集團大廠下手，擒賊先擒王，低價高質(zhì)，平本甚至虧本去搶市場，通威目前有點傷不起，利潤率遠遠比海大低；三、渠道和市場可以說是逐步資源稀缺的資源，搶到市場和渠道和終端，錢不怕賺不回來，目前，海大還頂?shù)米。凰模�如果認為海大僅僅是因為為了去搶市場，渠道和終端，而這幾年動靜這么大，這么高調(diào)的話，那就太小看海大了，飼料、苗種、調(diào)水制劑這些是基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)的延伸板塊才是目的，在目前中國市場，海大的對手不是通威，而是像正大、嘉吉等世界飼料產(chǎn)業(yè)龍頭，中國飼料要走向世界，必須要有自己的核心實力，就是定價權(quán)，這個問題，很多行業(yè)已經(jīng)證實了，因此，海大的目標是在做好飼料和養(yǎng)殖這一塊的基礎(chǔ)，為日后做準備。一千個千萬富翁是可能的，像溫氏就是很好的例子；
但是，好的戰(zhàn)略需要好的員工去執(zhí)行，需要完善的體質(zhì)和制度去支撐，需要精細化的管理去實現(xiàn)，這是海大缺乏的，最薄弱的；大企業(yè)不懼怕市場的兇殘，懼怕的是內(nèi)部的內(nèi)耗和政策的導(dǎo)向。
本人在市場也是多年歷練，海大把飼料行業(yè)定位為服務(wù)行業(yè)，那么，就是要以客戶的滿意度的最高為宗旨，以市場、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶和業(yè)內(nèi)人士的口碑為主要的和核心宣傳渠道，而不是浮夸風(fēng)，放衛(wèi)星。畢竟養(yǎng)殖業(yè)很大程度是靠天吃飯的，誰都主宰不了自然規(guī)律。
“三人行，必有我?guī)熝桑�其不善者而改之！�?/td>

xiaoshede

我的老婆叫貝妮 發(fā)表于 2011-10-16 12:30
本人認為海大這么做，只是第一步，從戰(zhàn)略上面講，沒有任何問題；一，上市之后，資金充裕，資本市場上面賺取 ...

說的很好

阿托

海大今年在江蘇淡水魚料巿場受到通威顛覆性的市場，主要原因就是去年降價降質(zhì)的惡果！
也許是「機關(guān)算盡反誤了卿卿命」吧！！！
還是老老實實做好質(zhì)量才是硬道理，否則神馬都是浮云！

白溪澤

阿托 發(fā)表于 2012-8-16 02:05
海大今年在江蘇淡水魚料巿場受到通威顛覆性的市場，主要原因就是去年降價降質(zhì)的惡果！
也許是「機關(guān)算盡反誤 ...

阿托老師，在江蘇市場也不是通威是老大的，海大和通威甚至還沒有當?shù)氐囊恍├掀放菩�廠在市場上的認可度高，而且船小好調(diào)頭，海大的目標不在通威，在中小企業(yè)；至于通威的目標，應(yīng)該瞄準的是海大。大家競爭策略不同，各有千秋。

阿托

在江蘇尤其是蘇北的市場，除了眾多的當?shù)氐钠放浦�外，通威�?yīng)該是一枝獨秀的！
至于海大針對的是通威還是當?shù)氐拇�加廠！大概大家心中有數(shù)，也許薛董心中也有數(shù)，只是你心中不確定而已！

藍草結(jié)

海大有的業(yè)務(wù)員說自己所在的片區(qū)沒有其他品牌的飼料比海大的貴，而且那里海大的業(yè)務(wù)員也忙得要死，所以，也許海大在不同地區(qū)的價格策略不同，也許高的地方能彌補或至少緩解低價的地方的虧損呢

水中游魚

阿托 發(fā)表于 2012-8-16 08:42
在江蘇尤其是蘇北的市場，除了眾多的當?shù)氐钠放浦�外，通威�?yīng)該是一枝獨秀的！
至于海大針對的是通威還是當?shù)?...

放遠全國市場，第一競爭對手肯定是通威，放到小市場，那就不一定了！話說槍打出頭鳥，通威出不了頭的地方為什么要打他呢，小三要做原配，跟小四斗有什么意思，跟原配斗才是最快的！

xiaoshede

藍草結(jié) 發(fā)表于 2012-8-16 09:48
海大有的業(yè)務(wù)員說自己所在的片區(qū)沒有其他品牌的飼料比海大的貴，而且那里海大的業(yè)務(wù)員也忙得要死，所以，也 ...

你說的對，湖北海大的高價就可以彌補湖南的低價

藍草結(jié)

xiaoshede 發(fā)表于 2012-8-16 17:56
你說的對，湖北海大的高價就可以彌補湖南的低價

海大的市場營銷做得真強悍啊！讓這么多人都覺得迷霧重重

酒醉探戈

樓主！那個價格是彭發(fā)料還是顆粒料？