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苗場,經銷商,養殖戶之間的博弈

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發表于 2011-7-13 03:57:56 |只看該作者 |倒序瀏覽
每年清明前后,苗場產量有限,養殖戶投苗心切,都是經銷商,養殖戶追著苗場要苗。五一過后,投苗高峰后,進入淡季,苗場追著養殖戶,經銷商要苗。
為了平衡旺季和淡季的銷量,更了為了追求淡季有銷量,苗場必定要開發更多的經銷網點。但這樣的后果,必定導致旺季時,供不應求時,會得罪更多的經銷商,養殖戶。

苗場如何平衡這里面的關系,成為苗場發展壯大的一個重要瓶頸。
每年投苗集中季節,只有這短短的一個多來月,產量有限,投入過擴大產能,成本增加。
苗場如何解決這些問題?
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發表于 2011-7-13 09:06:02 |只看該作者
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不是經驗的經驗,淡水養殖,當年什么苗種便宜養什么。苗種貴,一般是前年價格很好,大家一窩蜂上,哄抬上去的。
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kook    

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    發表于 2011-7-13 13:55:33 |只看該作者
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    從這方面說,直接與飼料廠業務員建立聯系,依靠這些業務員的渠道做苗,應該不少廠家已經通過這種渠道在做了吧。反正投苗季節他們也不是最忙的時候,而且賣苗對他們來說只是順帶而已,新的創收途徑而已。投苗高峰期過了他們就專心的賣飼料,苗買少點對他們沒什么影響。
    業務員賣苗還有好處就是他們應該不會把太差的苗買個他的客戶,因為這樣對他來說是不劃算的。
    減少經銷商數量,當然個別區域和為了減輕標苗的壓力,還是需要經銷商的。篩選核心經銷商。
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    發表于 2011-7-13 15:11:25 |只看該作者
    苗場希望經銷商做專賣店,經銷商為了貨源充足,希望多幾個供應源。
    通過業務員來銷售,是個不錯的途徑,免去了請業務員培訓、工資等費用,省成本又省心,還有免費的售后服務。
    不好的方面是不穩定,容易出問題。
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    發表于 2011-7-13 16:29:49 |只看該作者
    本帖最后由 江門飼料人 于 2011-7-13 16:45 編輯

    這段時間魚價低,存塘養殖戶推遲出魚時間
    本來進入銷售淡季的羅非魚苗,淡上加淡。聽說苗場在6-7月初的銷量,按訂單,比預期要減少一半以上。就是由于魚價低,養殖戶清塘延后。
    苗場銷售壓力更大。
    與4月供不應求相比
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    發表于 2011-7-13 16:51:44 |只看該作者
    今年羅非苗無論是苗場,還是做經銷的,上半年應該都賺了一大筆,雖然只有短短的一個多月旺季。
    養殖戶能不能賺,還要等到年底。

    苗場、經銷商贏面更大,
    養殖戶,利潤最低,風險最大。
    做自己想做的。
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    發表于 2011-7-13 17:38:30 |只看該作者
    本帖最后由 海寶 于 2011-7-13 17:43 編輯

    回復 3# kook


        我敢斷然地說,飼料業務員是這個環節里最不懂苗的人,一無實際養殖經驗、二種苗信息極度混亂,充其量就是借公司的威名兜售一下信息。這些人接觸得多了。

    樓主說的三方博弈在目前來說還說不上,目前更實際的是互補。苗場固然苦于旺季短暫,養殖戶也苦于集中上市,有時候旺季拿不到苗還因禍得福呢!
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    kook    

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    發表于 2011-7-13 18:11:21 |只看該作者
    回復 7# 海寶


        業務員不懂苗不要緊,如果行業內叫賣的苗場都叫好的話,如果養殖戶能理性的一如海寶的話。。。什么問題都不是問題了。說到最終還是行業發展的混亂和盲目了。
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    發表于 2011-7-13 18:28:33 |只看該作者
    要解決這個問題,改變養殖模式,錯開投苗時間,避免出魚高峰,對于苗場、養殖戶都是有好處。
    的確,在投苗高峰季節,養殖戶跟風現象非常普遍,甚至為了在旺季拿到苗,只要是羅非苗就行。養殖戶在淡季時,選苗場更為理性點。
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    發表于 2011-7-14 02:16:24 |只看該作者
    羅非魚亂象,由來已久。
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    發表于 2011-7-14 09:06:19 |只看該作者
    回復 8# kook


    其實大多數養殖戶是不經過業務員買苗的,提成問題大家心如明鏡。

    旺季和淡季并不如樓主說的那樣絕對,投苗量其實非常受投苗季節時的魚價影響的,這是一個心理影響,多數人不能免俗。

    但是市場會自行對供求平衡作出一定的調節,所以我們看到越來越多的人在淡季出魚,市場是會回報那些關心市場的人的。

    能用得上“博弈”二字的,其實在養殖戶和加工廠之間,這是一個出塘時間和出口訂單時間的博弈,他們不可能像其他環節那樣選擇不投苗或者不投料,彈性都很小,那種深刻的矛盾一直成為互相指責的根源。
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    發表于 2011-7-14 14:09:17 |只看該作者
    其實,養殖戶也是很困難,今年的魚價從5月份到現在都是一直在跌。市面上的成品魚是比較少,價格卻是一直在跌。目前海南這邊的羅非魚都在4.1元/斤。而海南的養殖成都也是在4元左右,養殖戶基本也不賺什么錢,飼料經銷商卻為了拉壟養殖戶,用高價回收魚,甚至虧本收魚,一層層的壓力也是不小的。
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    我們這羅非批發6.5/斤,不過都是市場上消費的,現在還是供不應求的狀態。。草魚7元/斤,今年養魚的個個賺錢,現在大家的激情很高漲。。。希望這價格吃平穩下去。。。
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    發表于 2011-7-15 22:19:21 |只看該作者
    豬肉漲得太利害,大宗水產品也應會有利好,肉太貴來,多吃點魚嘛!
    如果能在本地市場賣,羅非魚肯定也不錯!
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    發表于 2011-7-15 23:52:42 |只看該作者
    回復 13# dong7687767


        請問是哪里的價格?
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