海南寶路水產五周年!!!

寶路小曾

2008年6月，此刻的我剛憲成了在海南大學海洋學院四年的理論學習，正處于走向杜會的時刻，我有幸加盟了海南寶路水產科技有限公司銷售服務部，這是我新生活的一個開始，人生的一個挑戰。之所以選擇寶路公司，因為我知道寶路公司是一家專業的大型羅非魚苗種繁育中心，利用海南島特有自然生態條件，進行親魚的選育、孵化和苗種培育，擁有一套世界領先的選育技術和生產管理技術，以及大量的科技研究型和應用型人才，有利于實現我的人生價值。
記得到公司報到后，與一同報到的幾個同事參加了公司為期二周的培訓，便一起前往海南各地的養殖區域做市場調查，目的一方面是接受一線鍛煉，為今后開展公司業務打下堅實基礎，更為重要的是搜集市場信息，了解市場。
在這期間，我們頂著炎炎烈日，走基地訪農戶廣泛宣傳公司，產品優勢等，全面地收集客戶資料，了解客戶的養殖需要。銷售服務部的領導通過傳授豐富經驗、講解如何把握市場信息等給我們以指導和幫助，激勵我們專心致志地高效率地完成每天的任務。我也是深深受這樣一個積極樂觀、充滿凝聚力的團隊精神所感染和鼓舞，經過一個半月的市場調查，很好地對公司和產品進行了有力宣傳，也為公司提供了有價值的市場數據。同時這段時間的工作，更加深了我對公司的認識，堅定了在公司好好工作的信心和決心。
在出色完成市場調查工作任務后，公司安排我在文筆峰墓地學習魚苗生產工作，因為魚苗生產與銷售息息相關，有了很好掌握，更有利于有效開展銷售工作。雖然工作之前我對魚苗的生產過程有所了解，但實際操作還不夠，于是我參加到生產第一線，努力向生產部有關領導學習，虛心聽取指導。逐步地加深了對羅非魚苗的認識，也認識到生產的每一個環節都那么重要。每個魚苗都凝聚著勞動汗水，凝聚著公司技術精華，體現著公司對客戶負資的態度，濃縮著寶路人畜有創新的梢神，我們作為寶路的一分子，就更應該展現寶路人的熱情和風采。
2009年3月份，我正式到海南文昌，主要負責該區域的銷也與服務，這對于我來說，又是一個更大挑戰。因為，我知道這是公司交予我的艱巨任務，但也是光榮的，我有信心和勇氣接受這個挑戰。
經過這段時間的工作，也對銷售服務工作有了更加深刻的認識，要做好銷售與服務，通過積極地了解市場，以更好地開發市場，通過服務客戶，更多地開發客戶，同時也要維護好市場和客戶。還要掌握與客戶進行有效談判，掌握開發和維護市場的有效方法。
我知道公司非常重視對客戶的服務，倡導給客戶提供便捷、及時、有效的服務，包括養殖管理、魚病防治、水質監控、信息等一條龍各項服務。為促進羅非魚養殖業的發展，提升廣大養殖戶的技術水平，更新養殖思想觀念，公司本著“客戶至上 優化服務”的經營理念，在相關省科技廳和省海洋與漁業廳的大力關心和支持下，現已相繼在海南省的定安、文昌、瓊海、臨高及廣西北海等地建立了“農業科技服務110寶路水產服務站”。這些服務站旨在依靠經驗豐富的國內外水產專家、先進的儀器設備為廣大養殖戶提供各項服務，以達到為廣大養殖戶排憂解難，提高養殖技術水平和經濟效益的目的。
正是在這精神的指導下，我們在銷售部領導的帶領下，發揮公司勃懇、專業、精益求精的作風，倡導銷售和服務的結合，建立了客戶詳細檔案，對客戶進行主動跟蹤、提供全方位服務。
一年工作過去了，作為剛進公司的一名銷售服務員，我深深的感受到了自身還要許多東西要去學習，我會更加努力，以飽滿的激情去工作，以良好的服務質量去滿足客戶的需求。

海南寶路水產科技有限公司銷售部王劍

寶路小曾

“現在魚苗廠商和經銷商之間的競爭不只是價格的競爭，更是售后服務的競爭！”臺山寶路水產科技有限公司的廣東省陽江市經銷商李孟卓這樣說到。據了解，近幾年隨著養殖的發展，養殖戶購買魚苗時已經不是只看價格，而是要求魚苗廠商和經消商有更好的售后服務，所以競爭已經從價格競爭轉移到售后服務的競爭。

李孟卓是當地有名的魚苗經銷商，隨著當前魚苗市場競爭的日益激烈，他也明顯感到了壓力。“以前知名魚苗廠商不多，但是現在的魚苗廠商太多了！而且參差不齊，要吸引養殖戶到我這購買魚苗，不僅要魚苗的質量好，魚苗廠商的信譽好，而且要求多是的有科學的養殖技術服務，這就要求我們魚苗廠商需在選苗、用藥、防治魚病洽以更多的技術支撐！”他還說，由于當前魚苗種類多，單純的買賣魚苗已經滿足不了養殖戶的需求，激烈的競爭也促使魚苗廠家去尋求新的方式來吸引客戶，而其中，良好、及時、有效的售后服務成為激烈競爭的制勝法寶。

都說“售后服務是銷售的開始”，對現在的養殖行業更是如此。通過交談記者了解到，李孟卓經常向養殖戶朋友傳授水質調理及魚病防治知識，關注他們的養殖情況，在不同的季節和天氣下提醒養殖戶需要注意的事項等，贏得了當地養殖戶的信賴。李孟卓說，“養殖戶迫切需要科學的養殖方法，因此我們魚苗經銷商的職責不僅是賣魚苗，更多的是教養殖戶如何合理地選用魚苗，遇到問題如何解決等！”

李孟卓告訴記者，他經常做市場調查，了解養殖戶的反映，根據養殖戶的切實需要來改善自己的經營，從而做大做強自己的事業。

寶路小曾

海南寶路水產至今已成立了五年，她經歷了數不盡的風風雨雨，一路艱辛也使她逐漸成長。近期寶路的建設更是突飛猛進的向前發展，臨高分公司作為寶路水產最大的生產基地給我們展示出了翻天覆地的變化。
由于公司的性質，決定了我們生產的選址，寶路水產臨高分公司位于海南省臨高縣馬裊鄉。當地的經濟條件對于我們公司來說并不是很樂觀，雖然交通還算便利，但道路卻不平坦，公司內部需要建設的項目也很多。公司領導統籌全局，細心謀劃，隨著經濟效益不斷提高及歐盟年檢日期的逼近，臨高分公司的整改也逐漸加強。
首先是道路建設。在當地政府的熱心支持和公司領導的親切關懷下，我們對分公司出入的道路進行了水泥板硬化建設。全長幾百米的水泥路聯通了基地各個生產車間、倉庫、餐廳、辦公區域及基地外出通道。
其次，生產技術部辦公室改造。我們走的是一條高科技養殖道路，擁有一流的養殖技術和經驗是生產提高的關鍵。為了給技術人員創造良好的辦公環境，使其能專心進行技術研究，生產技術辦公室也做了精心布置，為辦公室人員配備電腦，打印機等辦公設備。
最后是會議室的改造。生產過程中，我們會遇到各種各樣的問題，每周進行例會是我們能夠及時發現問題解決問題的一種很好方式，同時也正是在問題中使我們不斷的積累經驗。會議室的改造，不僅使我們能在一個整潔漂亮的環境中暢所欲言，而且也是公司良好形象的一種代表。  













目前，基地正在建設中的籃球場、排球場、乒乓球室、臺球室等也將竣工，我們的工作之余的生活也將更加豐富多彩。

貓撲石斑

有機會要去參觀學習一下哈

fisherybai

厲害