正大7月開始飼料不再與蝦苗捆綁銷售了？

水族館妖精

今天聽一個朋友說，從7月份開始，正大的飼料就不再與蝦苗捆綁銷售，并且蝦苗的贈送幅度相當?shù)拇蟆?br />
真是這樣嗎？求證！

水族館妖精

我說的這種情況與以前通過經(jīng)銷商偷偷拿苗的情況不一樣啊。大家別誤會了。

海寶

早就擔心這些活體跟死物捆綁方式銷售的方式存在重大虧損風險，但正大表現(xiàn)出強大的成功信念曾經(jīng)也令我感到非常驚佩，無奈最終世界還是客觀的。

蔓延

業(yè)界對正大一直是很敬佩的，一，正大的蝦苗生長速度是最快的，而這幾年表現(xiàn)不好，最大的原因是客觀氣候和他們內(nèi)部選育的蝦苗不適應中國的環(huán)境變化
二，正大的捆挷銷售模式，后來也成了國內(nèi)如海大等其他公司效仿的對象
三，正大對養(yǎng)殖的要求非常高，一直在用生物保全模式，要求高也是正大理念的體現(xiàn)。也就是說，從一開始，他就走在前面，包括意識上的前面。
四，正大的管理非常到位，人員分工非常細，管理的不會去插手銷售，銷售的也不插手技術(shù)，這些紀律性在內(nèi)部是很嚴格的。
五，正大的核心，在于他的保種工作，SIS的一個基地都被其收購，在保種方面，正大是親蝦界做得最牛的。

以下是個人觀點，為什么現(xiàn)在正大取消捆挷銷售了？
一，中國特色的競爭讓他不得不服從中國特色的需要，很早以前，就經(jīng)常有用正大苗，但是偷偷用其他料的事情
二，捆挷銷售如果有好的種苗為基礎，我想誰都愿意，但是現(xiàn)在正大與其他公司的差距沒有體現(xiàn)出來，那么，再這樣下去也就沒什么意思了
三，取消捆挷，也解決了大家對他飼料一直以來的那種不怎么支持的態(tài)度，反而對他們的飼料銷售有好處，不必被蝦苗連累。

ifish

看了很傷感�。�
一個很好的企業(yè)，一個不錯的模式，一個近年少有的神話，一個大家羨慕嫉妒恨的標桿，就這么敗下來了

浪跡天涯

回復 5# 蔓延

這位前輩的看法我覺得很正確！我想借花獻佛一下，請前輩不要介意！

    對正大一直是很敬佩的，一，正大的蝦苗生長速度是最快的，而這幾年表現(xiàn)不好，最大的原因是客觀氣候和他們內(nèi)部選育的蝦苗不適應中國的環(huán)境變化

前輩：我昨天在另外一個文章里有講到過，有個老行家說：可能他們的選種方面還達不到他們的目標，事實上，親蝦的質(zhì)量沒有什么大問題，就是和他的對手 SIS 的親蝦生產(chǎn)的蝦苗沒有很大的區(qū)別！對中國本地的環(huán)境抗逆性不夠，就好像有一位版主說，這只是短暫的， 很快就會追上來。時間問題。

二，正大的捆挷銷售模式，后來也成了國內(nèi)如海大等其他公司效仿的對象

前輩：正大那里都是這樣的模式，很多企業(yè)都有仿效，最后都是不了了之，因為蝦苗的質(zhì)量和生產(chǎn)穩(wěn)定性都比正大差，所以在做生產(chǎn)計劃的時候可變因素太多，最后只有各走各的路。

三，正大對養(yǎng)殖的要求非常高，一直在用生物保全模式，要求高也是正大理念的體現(xiàn)。也就是說，從一開始，他就走在前面，包括意識上的前面。

前輩：其實這也是我我們將來有走的路，我大膽預言， 再過幾年等到我們國內(nèi)的企業(yè)技術(shù)升級后，那些小蝦苗場的模式就會被淘汰，其實大家都知道這個理念是可行的，就是找不到路入門，蝦文化需要時間的改變。

四，正大的管理非常到位，人員分工非常細，管理的不會去插手銷售，銷售的也不插手技術(shù)，這些紀律性在內(nèi)部是很嚴格的。

前輩：對呀，正大就是管理厲害，而且是很專業(yè)的！有一個臺灣的老師形容正大是：管理第一，技術(shù)第二！可見他們對團隊的 合作及紀律的要求很到位！

五，正大的核心，在于他的保種工作，SIS的一個基地都被其收購，在保種方面，正大是親蝦界做得最牛的。

前輩：正大就是做種子起家的，幾代人都是如此，他們對種子的重要性比誰都了解。正大擁有世界上最大的一條龍養(yǎng)蝦基地，幾萬人要和他吃飯，SIS 被收購是意料之中的事！而且加上他們的管理， 肯定會占領(lǐng)這個區(qū)塊很久！

以下是個人觀點，為什么現(xiàn)在正大取消捆挷銷售了？
一，中國特色的競爭讓他不得不服從中國特色的需要，很早以前，就經(jīng)常有用正大苗，但是偷偷用其他料的事情

個人看法：這種事情對正大來說，已經(jīng)不是第一次，但是對他們的操作很簡單，即使你用其他的飼料他就是知道也不會說，你最好不成功，不然以后你要買他的蝦苗就很難了，其次， 他也會說你不成功是因為用其他的飼料所致！所以不論那一個角度來看，他都有他的操作方式！中國特色和其他地方?jīng)]有什么差別！這是一個植入性理念的操作！要時間的！

二，捆挷銷售如果有好的種苗為基礎，我想誰都愿意，但是現(xiàn)在正大與其他公司的差距沒有體現(xiàn)出來，那么，再這樣下去也就沒什么意思了

個人看法：我同意你的看法，他要把它的差距拉開本來就不容易，你想一下，正大中國是用他們培育的親蝦，SIS的海外公司雖然是正大的一個體系，但是他并不歸正大管理，你說它的優(yōu)勢在哪里。其次，我不覺的他們會把捆綁銷售的策略拿掉， 就我多年來和他們在世界各地的交手經(jīng)驗中，他們不會放手的！

三，取消捆挷，也解決了大家對他飼料一直以來的那種不怎么支持的態(tài)度，反而對他們的飼料銷售有好處，不必被蝦苗連累。

個人看法：我不覺得，他們的飼料質(zhì)量上很少有人說話的， 但是就是價錢&付款的方式就是很強硬，你說， 如果他把他取消了， 除了幫對手一把以外，對飼料的銷售會更加下滑的！不會上升的！我絕對肯定。

水族館妖精

我只知道正大蝦苗額外贈送50%，還是很多人避而遠之
kanhai 發(fā)表于 2011-8-3 00:11

    我聽說的也就是30-40%，還不至于50%這么多吧？

水族館妖精

早就擔心這些活體跟死物捆綁方式銷售的方式存在重大虧損風險，但正大表現(xiàn)出強大的成功信念曾經(jīng)也令我感到非 ...
海寶 發(fā)表于 2011-8-3 07:27

    我寫的這些都還只是聽說，并未證實！�。。�

而且我也是在求證啊

水族館妖精

業(yè)界對正大一直是很敬佩的，一，正大的蝦苗生長速度是最快的，而這幾年表現(xiàn)不好，最大的原因是客觀氣候和他 ...
蔓延 發(fā)表于 2011-8-3 08:16

    貌似我聽到的敬佩之聲不多啊，倒是育苗技術(shù)員對正大的育苗管理及操作手法評價頗高。

水族館妖精

看了很傷感��！
一個很好的企業(yè)，一個不錯的模式，一個近年少有的神話，一個大家羨慕嫉妒恨的標桿，就這么 ...
ifish 發(fā)表于 2011-8-3 09:14

    我倒不認為正大敗了，只不過現(xiàn)在是有些受挫。一旦他們找到解決方法（適合中國的親蝦），我覺得收復失地是易如反掌。

thinkpad

回復 7# 浪跡天涯

我來當會小人：

我覺得正大要在中國收復失地很簡單：立即通知SIS停止向中國供應種蝦�。�！
種蝦一年才多少錢��？

或者玩點陰的，呵呵，這個就不說了

yulee

我還是看好正大的蝦苗，雖然目前遇到些困難，但是很快就會好起來的。正大在中國蝦苗上布局了這么多年，不可能因為一點挫折就一蹶不振。我們國內(nèi)的蝦苗場需要跟他學習的東西還很多啊。

浪跡天涯

回復 12# thinkpad


我也來分析一下，答案：不可能的，正大沒有辦法要求 SIS 退出中國，因為正大中國不是SIS 的控股公司！

早在 2003 年左右，正大集團對中國市場就曾經(jīng)喊過一個口號： 決戰(zhàn)中原。正大集團可以在中國做競爭，包括各個子公司。

但是集團里面還是有一個默契，大家各自占地盤，項目盡量不做一樣的。

當然，如果SIS 在中國做蝦苗又會是什么局面？這個是我比較有興趣的！

SIS 的標準和正大是大同小異, 但是就我的了解，SIS 的標準跟正大應該有些許不同！

這是人家企業(yè)機密， 我就不能多說了！


結(jié)論：等 正大中國 有能力搜購 SIS 之后， 那這種局面才有可能發(fā)生！

冰山

正大的育苗管理工作是不能不佩服的！09年在陽江做的時候公司的工程師也有一套嚴格細致的管理規(guī)程，要說管理的理念育苗的手法在國內(nèi)都是很先進的，不過那些都只能停留在紙上，在執(zhí)行時，一層層的下來到了車間工人那里就變樣了。后來到了湛江跟正大出來的技術(shù)員才深深的感受到他對育苗工作的嚴謹！每一個環(huán)節(jié)都要能夠保證落實好，對工人的要求可以說是有點苛刻，不過對蝦苗來說絕對是夠人性化的。

dedele46

出來說一下。正大目前沒有說苗料不捆綁，至于有這樣的說法相信只是目前有部分經(jīng)銷商借正大大幅贈送的理由私下銷售蝦苗，找給自己開脫的借口；而且也聽說目前有正大原來的合作場因為某些原因不與正大合作了，至于現(xiàn)在改做什么品牌苗不清楚，但也許有做出來的苗打著正大的旗號，那苗料脫鉤也就不足為其了��！至于正大公司苗經(jīng)確定是完全照原來的模式.

養(yǎng)蝦人

本人從正大一開始采取的模式就很反感,堅決不用正大蝦苗,所以我不認為正大模式有什么值得模仿的,倒是一個很好的失敗案例.

水族館妖精

回復 18# dedele46


    哦，原來是這樣。這樣解釋倒也能說得通了。

如果是這樣的話，正大今年的業(yè)務員估計日子都過得比較緊巴了。