【圖文直播】2016通威預(yù)混料水產(chǎn)科技論壇 華西站-成都

Twinkle-star

問陳波：

陳總，你是去年底到動物營養(yǎng)公司，想問問你或者公司未來是怎么定位和規(guī)劃的呢？能協(xié)助客戶做些什么？

陳波：最應(yīng)該感謝的郭總裁，以通威預(yù)混料很少對外召開大型會議，也很少在公眾前露臉，但是技術(shù)實力和營養(yǎng)實力都向我們公司傾斜，連接我們行業(yè)和中小企業(yè)的橋梁，資源共享、資源互補的過程，定位是兩方面，整合好資源，搭建好內(nèi)外部平臺，希望通威預(yù)混料能夠為客戶提供服務(wù)，內(nèi)部平臺應(yīng)該是整合好資源，希望為所有客戶整合好資源。飼料企業(yè)也在一個整合的過程中，去年開始只剩下6000家飼料企業(yè)，新的飼料條例頒布后，可能還會減少。所有的客戶應(yīng)該怎樣存貨下來，并活得很好，希望能夠雙方合作，希望通過5年的努力成立10家5萬噸的飼料企業(yè)，整合好社會和內(nèi)部資源，共同實現(xiàn)雙贏和共贏。

Twinkle-star

大家說，有兩個問題一定要問你，你也必須非答不可！

1、您到通威，在您的主持下，短短3年，通威的特種料由10萬多噸翻了近2番，達到近40萬噸，老板獎勵了多少錢？？？

2、有什么經(jīng)驗可以跟大家分享？這樣的經(jīng)驗復(fù)制起來難不難，能不能、敢不敢轉(zhuǎn)移和復(fù)制到通威預(yù)混料的客戶中去？

Twinkle-star

臺下嘉賓提問環(huán)節(jié)：問1：請問發(fā)酵豆粕的優(yōu)勢和劣勢，發(fā)酵豆粕在超溫以后可以代替部分魚粉，具體能代替多少？發(fā)酵豆粕在哪些水產(chǎn)品種的應(yīng)用比較多？


周小秋：可以肯定的是豆粕經(jīng)過發(fā)酵的效果比沒有發(fā)酵好，至于豆粕在不同魚類替代的比例是多少實在沒有辦法回答，不同的品種、不同的環(huán)境是不一樣的。由于水產(chǎn)變溫動物是不一樣的，肯定發(fā)酵的比不發(fā)酵的好。原料的運用組合是說不清楚的。

問2：張璐博士，這兩年加州鱸推廣很快，基本能夠全程用料，但是，加州鱸的轉(zhuǎn)肝問題如何解決？加州鱸飼料生產(chǎn)工藝比較復(fù)雜，怎么調(diào)整？

張璐：這兩年確實發(fā)展很快，我們的珠海海為、蘇州通威，基本定價12500元-13500/噸，飼料系數(shù)可以做到1.1左右，好一點的話可以做到1.0，配方關(guān)注哪些點，加州鱸最重要是降低淀粉的含量，魚粉應(yīng)該是比較關(guān)鍵的，關(guān)注點不是很多，動物蛋白的品質(zhì)，包括魚粉的保證，有時候可能會達到60%，目前按照現(xiàn)在的情況，基本做到膨化12的淀粉，我們一般推薦把淀粉做到10左右，耐水性很高，形狀還不錯，很多飼料廠家或許會傾向于8以下的低淀粉，但是淀粉含量少，表面毛躁，價格昂貴但物理外觀養(yǎng)殖戶是不能接受的。添加劑是錦上添花的東西，主要是保肝健膽。


問3：吳總，有一種叫膨化魚粉的東西，膨化的過程中，油脂含量高的話不利于膨化，膨化豆粕和膨化魚粉這兩種原料的工藝有什么不同？

吳千茂：蛋白原料主要是動物和植物蛋白，我們在做特種料的時候，動物蛋白和植物蛋白的比例對膨化效果有差異，比如說石斑魚料，進口的白魚粉和紅魚粉是不一樣的，秘魯?shù)钠渌�魚粉是比較不好的，換成紅魚粉就很好，植物蛋白和動物蛋白從理論上講都是不利于膨化，動物蛋白比植物更有優(yōu)勢，配方的調(diào)整有不同的差異，植物蛋白的添加代替一部分的動物蛋白，膨化的角度更傾向于植物蛋白，這個量需要去摸索，對蝦料主要是魚粉比較多，現(xiàn)在也會添加一半左右的植物蛋白，養(yǎng)殖效果差異不大，動物蛋白和植物蛋白有微妙的關(guān)系。

Twinkle-star

最后陳總和郭總裁來為本次會議做總結(jié)，和現(xiàn)場嘉賓分享企業(yè)經(jīng)營理念~

中國飼料經(jīng)濟進入新常態(tài)，我們的農(nóng)貿(mào)行業(yè)，飼料行業(yè)同樣。行業(yè)一起交流，每個企業(yè)家和老板都感到困惑，養(yǎng)戶要求高， 競爭越來越激烈 ，終端變化比我們想象的還快。 行業(yè)新常態(tài)下，面臨的困惑如何解決，所有企業(yè)包括通威在內(nèi)，都在思索，急需解決的問題。在像面臨這些問題，做企業(yè)，做經(jīng)營，做營銷，最主要的。通威30多年在中國飼料行業(yè)，在中國水產(chǎn)行業(yè)能夠領(lǐng)先的秘訣是什么？通威科技。走經(jīng)營營銷最重要的是什么，秘訣是什么，通威以科技著稱，科技是核心競爭力。給養(yǎng)戶和經(jīng)銷商提高最高性價比的產(chǎn)品。不管當(dāng)前的行業(yè)是怎么發(fā)展，不管飼料行業(yè)的新常態(tài)何去何從，唯有把握住核心，就是技術(shù)，唯有把握好產(chǎn)品性價比最佳，性價比最佳，把握好核心技術(shù)才可能讓我們的企業(yè)在當(dāng)前的飼料競爭當(dāng)中能夠脫穎而出，能夠成長，能夠發(fā)展，除此之外，別無他法。就算能夠。一段時間快速發(fā)展，在長時間的競爭當(dāng)中，沒有技術(shù)的領(lǐng)先也會逐漸倍拉下。技術(shù)是第一生產(chǎn)力技術(shù)是最根本，最核心最關(guān)鍵。

對于動物營養(yǎng)公司來講，從內(nèi)和外的技術(shù)配方是一樣的，從技術(shù)的角度，動物營養(yǎng)和全價料公司，內(nèi)部雙桿驅(qū)動，是并駕齊驅(qū)，希望通過動物更多的來影響帶動行業(yè)的發(fā)展，通過彰顯產(chǎn)品本身，彰顯技術(shù)本身在行業(yè)當(dāng)中的優(yōu)勢。有自信，有實力。對通威有30年的技術(shù)理念，有通威這個平臺整合行業(yè)內(nèi)的精英。有系統(tǒng)的管理體系，提供不關(guān)是一個產(chǎn)品，也提供完善的方案，不關(guān)是產(chǎn)品方案，還有完善的經(jīng)營方案。  有技術(shù)精英，有系統(tǒng)的管理體系做支撐。不管是產(chǎn)品、管理、精英營銷。解決方案的公司。一起攜手合作一定會發(fā)展的更好。

Twinkle-star

最后感謝通威預(yù)混料團隊所有工作人員！最后一站廣州見！

zhanjiangmjw

期待中，廣州！