【轉(zhuǎn)】飼料銷售員必看手冊

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飼料銷售員必看手冊


目錄：
1、飼料銷售員月初要作哪十項(xiàng)工作
2、下市場前的硬件準(zhǔn)備
3、下市場前軟件方面的準(zhǔn)備
4、圍繞任務(wù)進(jìn)行的訪問規(guī)劃

5、飼料銷售員的“游戲”規(guī)則

6、業(yè)務(wù)員接近客戶的竅門

7、范例

8、對于經(jīng)銷業(yè)務(wù)的規(guī)范細(xì)則

9、選擇接近客戶的三種方式

10飼料推銷失敗的Ｎ個定律

11、如何處理來自飼料經(jīng)銷商的障礙

飼料銷售員月初要作哪十項(xiàng)工作

　　1. 月初在公司仔細(xì)領(lǐng)悟公司的工作重心和工作方向。

　　2. 明白公司在總銷量上要沖上什么樣的臺階。

　　3. 明白公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上要作哪些調(diào)整。

　　4. 明白公司在市場競爭中的有哪些策略。

　　5. 明白公司在市場競爭中具有哪些優(yōu)勢和劣勢。

　　6. 下市場的時候心中要明確自己肩上的重任，和清楚明了地計(jì)劃完成重任的過程。

　　7. 要完成重任必須計(jì)劃好區(qū)域、行程、時間。

　　8. 要完成重任必須計(jì)劃好自己的總?cè)蝿?wù)如何分配到各縣市區(qū)的各個新老客戶頭上，敦促老客戶增量。老客戶增量都無法完成任務(wù)，則必須清楚自己不找新的增長點(diǎn)是不行的。

　　9. 確定自己在每個市場的主推產(chǎn)品和目標(biāo)客戶。

10、投資分配要充分有效地計(jì)劃，每一分錢都要花在該花的地方。

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2011-8-12 15:22 上傳

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陳偉楊

基本面是談到了，可是不夠細(xì)哦，也只能算是拋磚引玉。

0701859

謝謝，還不錯

專情的人馬

前來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)

接吻魚

實(shí)在是太棒了

伊賀朧

也許以后有用

小小御醫(yī)

粗略看了下，非常不錯！值了  感謝版主分享

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看看怎么樣

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希望有進(jìn)步

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不錯，學(xué)習(xí)了

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留著以后再看看