【點贊】打破傳統(tǒng)銷售渠道，合作社模式帶領大家共創(chuàng)富

小通仔

通心社記者 彭玲 何明晏 彭昆鵬 發(fā)自江蘇鹽城

探訪時間：7月31日上午9：00

探訪地點：江蘇鹽城射陽港

探訪對象：淮安經(jīng)銷商 萬德春

7月最后一天，“超級通心粉”探訪小組一路向東，來到鹽城射陽，烈日下一排排整齊的“大風車”看不到盡頭，馬路兩邊一汪汪小魚塘碧波蕩漾，車子行進在空曠的路上，最后緩緩停在射陽漁晨水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社門口，此番探訪的主角便是這家合作社的理事長，也是通威的經(jīng)銷商——萬德春老板。

合作社門店旁邊是倉庫，堆放著一摞摞調(diào)水產(chǎn)品、魚藥產(chǎn)品等。進門之際，一輛摩托車停在了門口，下來一位穿戴“嚴實”的養(yǎng)殖戶，萬老板領著他進了倉庫，遞給他幾包“飼料伴侶”產(chǎn)品。“這是我合作社的社員，來這里拿些調(diào)水的產(chǎn)品”，萬老板樂呵呵地介紹說。

萬老板給養(yǎng)殖戶拿飼料伴侶產(chǎn)品，順便叮囑他如何使用

2016年5月30日，萬老板成立了射陽縣第一家水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社，一個多月的時間，會員已達60多位。“我們合作社現(xiàn)在有9名理事，來自不同行業(yè)，有法律顧問、苗種采買、金融接洽，養(yǎng)殖戶加入合作社，不管是生產(chǎn)方面還是資金問題都會有很多的優(yōu)惠政策，我們通過對苗種、技術、銷路、資金等方面的扶持，減少一些中間環(huán)節(jié)，達到共贏的目的......”萬老板興致勃勃地為我們講到合作社的優(yōu)勢。未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向就是農(nóng)合社，讓散養(yǎng)戶抱團取暖，萬老板早在3年前就開始思考合作社的種種，但一直缺少有力的助推劑，恰逢今年通威大力發(fā)展合作社，很多內(nèi)容與他想法不謀而合，通過通威的幫助，他的射陽漁晨水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社的很快就成立起來了！

2001年萬德春大學畢業(yè)，因為是水產(chǎn)專業(yè)出身，他對行業(yè)脈絡把握準確、思路清晰，對未來的規(guī)劃也很明確。“我的第一個目標——成立合作社已經(jīng)實現(xiàn)，現(xiàn)在正謀劃第二目標——注冊合作社自己的品牌”，他興奮地與我們分享合作社未來的布局。由于社里養(yǎng)殖戶都是養(yǎng)魚、蝦、蟹，收益受行情波動很大，萬老板欲打破傳統(tǒng)銷售渠道，改變養(yǎng)殖模式。

主角亮相！他對合作社未來發(fā)展充滿激情

“未來餐桌上必須是生態(tài)、無藥殘的安全食品，明年起，我們合作社將引導大家往無抗、無藥殘方向無限接近，走生態(tài)養(yǎng)殖道路，把銷售渠道逐步向大中型餐飲機構和互聯(lián)網(wǎng)認養(yǎng)平臺發(fā)展。現(xiàn)在我們正跟荷蘭一家水產(chǎn)公司專家洽談生態(tài)養(yǎng)殖標準化的事宜，并且我的圈子里有很多行業(yè)精英朋友，他們對我們想法也很感興趣，前期給予我許多參考意見，相信未來我能帶著社員一起去致富，成為一名成功企業(yè)家！”萬老板談起未來發(fā)展。

作為合作社理事長，他果斷擔起大家一起往生態(tài)養(yǎng)殖方向發(fā)展的重任，同時，作為經(jīng)銷的他也是推動當?shù)厮�產(chǎn)行業(yè)良性循環(huán)的引導者。從大學畢業(yè)后他就從事魚病防治、魚藥銷售工作，2011年經(jīng)銷通威飼料，現(xiàn)在全年銷量在2000噸左右。他經(jīng)銷飼料有個很鐵的規(guī)則：不賒欠！為了良性循環(huán)，他堅持選擇優(yōu)質(zhì)客戶，引導他們往科學養(yǎng)殖方面去探索實踐，所以跟他合作的養(yǎng)殖戶專業(yè)意識強，年年都能高產(chǎn)。除此外，他自己也有4個塘口，共計270畝，養(yǎng)殖鯔魚、黃金鯽和草鯽混養(yǎng)，按現(xiàn)在的行情，年底預計收入100萬左右。

門店里擺放的飼料樣品

養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、合作社理事長，萬老板從事著水產(chǎn)行業(yè)里三個不同的角色，從青澀的大學生到經(jīng)驗豐富的水產(chǎn)專家，15年水產(chǎn)之路他一步步走，采訪結(jié)束之際，他又提到，一定把合作社做堅實，5年內(nèi)把品牌價值做出來，帶領養(yǎng)殖戶一起打造一整套產(chǎn)業(yè)鏈運作模式！

點擊這里查看視頻