直銷的缺點------談 必死的直銷店

芝麻開花

直銷的缺點------談 必死的直銷店【轉】
大量的廠家開始直銷,他們有的優(yōu)勢---一價格，二人員多
那么直銷店有什么缺點那
在射陽地區(qū),我今年接觸了直銷,對他們的缺點進行了總結,希望對廣大經(jīng)銷商有所啟發(fā),這畢竟是對我們經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶來說是關系到自身利益的,

缺點一,每個廠家都有療效比較好的藥物,但大多的產(chǎn)品效果都比較差,我們以前作為經(jīng)銷商,對手里的廠家的產(chǎn)品因為大量使用,有實際的經(jīng)驗,推介給養(yǎng)殖戶的時間多是我們使用過的產(chǎn)品,既是那些大廠的產(chǎn)品要是效果不好我們也不推介,因為效果不好生意影響，但魚藥一旦開始直銷,那么怎么說他們直銷門市推薦給你的產(chǎn)品一定是自己廠的，好壞都有,更利害的都是那些沒有效果的產(chǎn)品或者效果并不理想的產(chǎn)品,這對廣大養(yǎng)殖戶來說那可是要命的,因為他們都把現(xiàn)金都給了,喊冤都沒有地方去,
      
缺點二,技術人員多但不精,他們的技術人員因為便宜大多招的都是沒有經(jīng)驗的,下到魚塘多不知道如何用藥,預防的時間沒有什么危害,但往往錯過時間，治療的時間他們都后退了,或者根本就沒有辦法治療用藥還是依靠我們經(jīng)銷商

我們廣大經(jīng)銷商應當明白自己的位置,所處的角色,一我們無形做了質量監(jiān)管員------以實踐為第一原則------有效果才賣------我相信這對廣大養(yǎng)殖戶來說,有時間一次錯誤就改變了他們的一生命運---要了他們的命
而我們有大量的實踐,多是在一線工作的經(jīng)驗,這不管他廠里如何招人都不可以改變

再談養(yǎng)殖戶的需要
一我們廣大養(yǎng)殖戶需要的是一技術-----他們魚藥廠不可以提供,就是專家下來都不敢說他們可以幫他們把魚一定可以養(yǎng)好,只有我們廣大經(jīng)銷商有這牛逼,雖然嘴上不說

二產(chǎn)品的質量,他們漁藥廠不可以保證,因為就是國標全合格了,但往往治療的效果都很差,往往不是國標的產(chǎn)品治療的效果反而好,我們經(jīng)銷商因為實踐使用,治療質量比任何但一廠家要好---------任何養(yǎng)殖戶都不愿買那些質量比較差的產(chǎn)品,那怕它再便宜

三價格,在質量一樣的情況下,養(yǎng)殖戶談的最多的是價格,他們沒有什么人情,就是親兄弟都是這樣,這也就是我們許多廠家為什么要開直銷店的原因

那么我們分析了每個角色的需要和特點 ,我相信廣大經(jīng)銷商知道該這么做了吧
我們還怕不怕直銷門市了
一個新生事物大家都有一個好奇的心理,都會去嘗試，但是一旦了解了,那么就是他的缺點爆發(fā)的時間,就是他死亡的時間--------因為我們經(jīng)銷商的角色是沒有辦法可以替代的-----哪個養(yǎng)殖戶不可能因為一個魚病跑幾個魚藥
門市更沒有面子說你們看了魚病不買你們的產(chǎn)品---不是嗎？



網(wǎng)友評論
滄海一粟：
直銷店有直銷店的優(yōu)缺點，而經(jīng)銷商也有其優(yōu)缺點，并不是說哪種模式就是絕對正確的，根據(jù)市場需求而定

游客：
一葉遮目，無知。任何事情多有正反兩個方面，列舉經(jīng)銷商營銷的優(yōu)點，就能得出直銷的必死無疑？

碧海：
為什么會有直銷?一是經(jīng)銷商把廠家產(chǎn)品當主推產(chǎn)品推開市場了,現(xiàn)在不再需要推大家都知道了;二是經(jīng)銷商不再那么聽話了,量沒有當初那么大了;三是廠家需要聽話的自家人,客戶資源是公用,最好不是你的專利用戶最好是我的專利用戶.
所以,經(jīng)銷商不能把一個廠家的量做得太大,將全部的量分開到代理的各個廠家,皆大歡喜.對于用戶需要的是能解決實際生產(chǎn)問題和最終的養(yǎng)殖結果,最終歸究是人的技術水平,經(jīng)銷商能力大或直銷店能力大影響到銷量.

wlhclh回復碧海：
你說的有一定的道理，但養(yǎng)殖戶在平時他可能一選廠家直銷的產(chǎn)品---在價格便宜的情況下，但他們需要服務的時間找誰那？---化驗那？廠家可以嗎？
就算都可以但治療的時間怎么辦？
大家都知道我們國標的用法往往沒有什么效果，我們經(jīng)銷商在以前都是加量，他們廠家不敢，而且把一些不怎么好的產(chǎn)品（說的是治療效果不好）推薦給用戶。
短時間我們養(yǎng)殖戶會用他們的產(chǎn)品，但二到3年以后，人情關系，信任度的原因，我們選哪個產(chǎn)品那？在資金困難的時間找誰那？給廠家賺也是賺給熟人賺也是賺，你會選誰？
一個新的觀點提出來，肯定有不少人不會馬上明白，
我當初最早嘗試過直銷，以前也認為直銷最有前途，但我現(xiàn)在終于想明白了這個道理
當然這是需要時間來檢驗的

菜鳥先飛：
藥廠直銷對王老板應該是百利一弊。
直銷搞得好，
可以幫助王老板清除掉一部分充數(shù)的庸醫(yī)，還搶不到王老板一個忠實客戶
干掉一部分混水摸魚的藥廠和它們的經(jīng)銷商
直銷走上死路的話，同樣大大的好，它們吃不進的東西自然會吐出來。

hainanfeilong：
無是無非無是無非得問題，他直銷能生存下去就是硬道理，生存不下去了就不做了吧，任何事情都有道理，我們期望美好，我們希望多步伐走路，這樣才精彩，這樣才豐富。

wlhclh  回復大家：
每個人的發(fā)展都是不一樣的，那是和每個人的經(jīng)歷相關的，開藥廠不是不可以，但開藥廠我有什么優(yōu)勢和得失這是我考慮的關鍵，
      目前我在向養(yǎng)殖方向發(fā)展，因為我覺得如果這個方向更合適我的發(fā)展，
      順便說一句，每個人的人生感悟是不一樣的，世界觀也是不一樣的，就象我們賣藥提出“養(yǎng)魚科學第一，藥品就是人品”的口號，在這假藥橫行的時間就比較異類，我們每個人都有缺點，就比如我那電腦顯示器大了。。。。說話語氣。。。
     我沒有說那個不對，我僅僅是在討論，不是對誰

游客：
服務終端好的營銷策略和技術服務，就能取的最終的效果，短時間內事不可能的。客戶需要才是真理，支持直銷~~~~

流氓小帥：
經(jīng)銷商要求，全世界最好的質量，全世界最便宜的價格，還得賒數(shù)，推不開就說產(chǎn)品不好，不合用。

游客：
這個問題早想過，其實經(jīng)銷商現(xiàn)在也無形中充當了直銷廠商的業(yè)務員。養(yǎng)殖戶相信你的技術，但是也受不了低價的誘惑，很多的可能就是找你看了病，卻買了直銷的藥。借雞生蛋，很是卑鄙

漁藥1021：
如此漁狀元是直銷技術店還是代理服務店當下，正是部分塘口出現(xiàn)藍藻的時候，無錫漁狀元直銷店里竟然出現(xiàn)了隔壁鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一家小漁藥店銷售的“特效藍藻藥”。這個“特效藍藻藥”是漁狀元前幾天從隔壁鎮(zhèn)的小漁藥店里進的貨，養(yǎng)殖戶陳先生、鐘先生說道。“學技術，就到漁狀元”，試問在此學的是何技術？又如何技術指導，其營銷路線走的是漁藥直銷技術店還是代理服務店？
在如此直銷的背景下，處理藍藻面前進行代理，從某種角度可以看見，這是一種與初衷相違背的路線問題，久而久之，養(yǎng)殖戶可能會認為是一個代理服務店，那么學技術就到漁狀元，試問意義何在？
如此代理的過程中，說明該技術店在藍藻面前處理劣勢狀態(tài)，那么想養(yǎng)殖戶聲稱的技術在哪里？是一味的跟風、模仿、借鑒‘還是轉型為代理服務店，養(yǎng)殖戶張某說道。
厚積薄發(fā)，拓店進行中...... （漁狀元向世人的宣言）在這個道路上，還要代理幾個產(chǎn)品，或者是借鑒他店幾項技術，筆者很冒昧的問一句，如果技術不夠成熟，是不是從我做起，先學好技術，再拓展未來？
典型的自殺自殺廠家一、福潤德 2009年之前在江蘇市場某區(qū)域的占有率是160萬左右，2009年之后開了直銷店，其最終的銷售數(shù)據(jù)是70萬不到。
自殺廠家二、無錫中順2011年前在安徽某區(qū)域的銷售額是150萬左右，2011年，擁有過硬的技術、帶著一批剛畢業(yè)或畢業(yè)還不到2年時間的店長在市場上進行技術指導，送點小禮品，死死的抓住“貪小便宜”心里，進行一步一步的技術指導，目前，該區(qū)域的銷售額，據(jù)不完全統(tǒng)計：62520元左右。樓主請放一百個心，漁經(jīng)就是最好的自殺大哥。進一步具體的數(shù)據(jù)以及相關信息，進一步提供。
部分數(shù)據(jù)可能有點出入，請諒解！相關信息提供者，漁狀元退出者：洋洋（網(wǎng)名）

轉自：中國水產(chǎn)論壇  wlhclh

水族館妖精

直銷對于那些真正有技術的魚藥經(jīng)營店的危險應該不那么大吧。

AK47

經(jīng)銷商把直營都說成了一坨* 沒廠家支持經(jīng)銷商賣什么？ 所以不要罵的太猛啊

thinkpad

代理方式會長期存在，因為當?shù)氐纳鐣�關系、處理危機的能力、部分代理商的專業(yè)能力。
直營也會不斷發(fā)展：有組織地研究、總結、學習、培訓，很好地分配利益，很快速地培養(yǎng)一批創(chuàng)業(yè)型的店長，一旦成氣侯，其勢不可擋。直營店最難的就是前幾年。

ifish

代理方式會長期存在，因為當?shù)氐纳鐣�關系、處理危機的能力、部分代理商的專業(yè)能力。
直營也會不斷發(fā)展：有組織地研究、總結、學習、培訓，很好地分配利益，很快速地培養(yǎng)一批創(chuàng)業(yè)型的店長，一旦成氣侯，其勢不可擋。直營店最難的就是前幾年。
現(xiàn)在的情況是：一些有專業(yè)能力的代理商也在開分店；廠家在開鏈鎖直營店。大家的方向是一直的，在流通服務領域做強做大。
同意之前網(wǎng)友的分析：
兩方依賴的關鍵點，隨著規(guī)模的擴大，也會趨向一致：專業(yè)能力（站長的技術能力、銷售能力+總部的研究與培訓能力）、利益的合理分配

蔓延

安利就做得挺成功的，樓主又怎么解釋所謂的必死呢？
再說，現(xiàn)在漁經(jīng)也好好的啊！

小鱔子

任何事情都有正反兩個方面來看，任何一個行業(yè)也都會讓想存活的活下去。
對于競爭對手，我們也沒有必要一定要把他們打死，而且也不一定能打得死，如果非得說北京那個廠家如何不行了，其實也是他自己把自己埋葬的，并不是你我的能力。
那如果再看直銷，我想并不需要持多么激烈的攻擊態(tài)度。若你是經(jīng)銷商，非得說他們如何不好不好，那你始終就不能正視利洋的存在，因為你并不能否定利洋的發(fā)展。假設你認為自己有存在的理由，那么不妨看看別人在做什么，是不是有能借鑒的，可以用拿來主義的。
我們這個行業(yè)是處于一個不斷的發(fā)展過程中，很多養(yǎng)殖戶都不能有效的知道我們這些產(chǎn)品的具體使用，廣告具有不能有效到達的特性，即使是從競爭方面，我們也沒有達到品牌競爭的層面。如果舉例的話，那就是這個蛋糕還在做大的過程中，不需要急燥的非得要如何，不妨努力的做好手頭上的事情，再看看別人是如何做的，借鑒別人的，堅持自己的，應該會走的更好吧：）

gracelu0908

因人而異。。。因地區(qū)而異。。。一切都在人的操作當中，但是飼料行業(yè)的經(jīng)銷商在30年內不會消失

風云再起

只要看看城市里的連鎖藥店，便利店，超市和幾乎不存在的個體小商戶，就知道最后的結果。
詛咒無濟于事，只是一種恐慌的表現(xiàn)，努力提高自己的競爭力才是正道。

燕婉良時

最近攻擊“漁狀元”和“利洋”的人好多啊，難道是提前趕到了恐慌~

漁民黃小弟

沒事···利洋已經(jīng)開了好些年了~~~就目前而言，利洋還能繼續(xù)發(fā)展下去。

iphone

這個帖不錯！真實地反映了漁藥經(jīng)銷商對藥廠來搶飯碗的心態(tài)！

iphone

回復 1# 芝麻開花

有人痛罵，說明他痛，罵得越狠，說明相關廠家的鏈鎖店越成功啊！哈哈

小鱔子

13樓的兄弟倒是有意思，按你這邏輯，如果全國上下的經(jīng)銷商都罵，意思就是肯定成功了？哈哈哈

水產(chǎn)小嘍啰

不管漁經(jīng)、利洋還是漁狀元，其實大家都是在做渠道，雖然這之中可能也有廠家為之付出了成本。但我們看看這幾年漁藥行業(yè)的發(fā)展就知道了，現(xiàn)金、技術服務是不是越來越被廠家重視？個人認為這就是行業(yè)的進步。
直營店會將市場細分的越來越專業(yè)，但有一點也確實有點擔心：現(xiàn)在剛畢業(yè)的大學生就拿出來在市場上用，出現(xiàn)漁藥事故怎么辦？只有品牌來承擔，這也是漁狀元高明的地方。

水產(chǎn)小嘍啰

回復 13# iphone


    想必這位仁兄也聽過“上帝要摧毀一個人之前，必先讓其瘋狂。”“罵的越兇，其肯定成功！”這個好像比較適用于“芙蓉姐姐”和“鳳姐”。呵呵

水產(chǎn)小嘍啰

回復 11# 漁民黃小弟


    利洋肯定還會發(fā)展下去的，但利洋會不會遇到其發(fā)展瓶頸？政策、管理等等方面。。。。。。

漁民黃小弟

回復 17# 水產(chǎn)小嘍啰


    任何一個公司都會有這方面的情況發(fā)生。魚狀元也是一樣，所以你懂得~

dong7687767

我只能直銷是一種發(fā)展的趨勢，至于成不成功、能走多遠得看這個企業(yè)的經(jīng)營模式、人才戰(zhàn)略等多方面，我也是經(jīng)銷漁藥還有魚料的，目前做到在當?shù)剡�是頭名的那種，對于直銷我以平常的心態(tài)對待，要來是擋不住的，目前還是把自己做好才是最重要的！至于有人罵有人叫，那是個人的態(tài)度。。。。。我們微笑以對吧。

thinkpad

回復 19# dong7687767

同意！真打不過就加入進去。
生意嘛，沒什么好斗氣的，關鍵是不是能賺更多的錢，是不是更輕松了。

只要你在當?shù)赜杏绊懥Γ�自己技術不錯，經(jīng)營有方，任何時候都是廠家爭取的目標。