學校：河南師范大學 姓名：謝文娟 指導教師：狄桂蘭 通訊地址：河南省新鄉市牧野區建設東路46號河南師范大學 聯系電話：18057799027 實習地點：江蘇（廈門）好潤生物科技有限公司 “本次生產實習的實習地點共計11個，分別有北戴河中心試驗站實習隊，廣州利洋實習隊，廈門好潤實習隊，無錫中順實習隊，南海研究所實習隊……再次強調一下，同學們外出實習一定要每天按時簽到，禁止私自外出，工作中千萬要注意安全！注意安全！注意安全！”聶院長在發言席上鄭重其事地說著。
見證過2012級水產養殖班學長學姐們的生產實習大會，這次輪到了我們。2016注定是與眾不同的一年，緊湊的課程，臨近實習的各種猜想讓我們在慌亂中感到茫然，恐懼，忐忑。
接到通知，讓我擔任實習隊隊長到江蘇（廈門）好潤生物科技有限公司進行實習。一顆心總算著了地，同時腦子里又炸開了鍋：天哪！去年學長學姐集體去了廣西，難道我們也要被發~配~邊~疆？萬一出去跑塘被曬黑了？萬一跑塘被狗追？萬一騎車翻溝里？
時間一點一點過去。4月10日，結束最后一門期末考試，12日，我們一行六人順利抵達了江蘇淮安。周總在與我們暢談之后，給我們各自安排了去處。好消息：留在江蘇省內，無需發配邊疆。壞消息：六個人全部分開，實習期間無法互相照應。說實在的，曾經心里有所不滿。殊不知，分開實習才能各自更好地摔打磨煉。就這樣，第二天我們匆匆奔赴前線，真正意義上地從校園踏入了在我腦海中一片空白的水產行業！
臨行前實習小分隊合影
初到淮安
一、初出茅廬 起初，我和學習委員王芳俠同志先到了興化安豐店待命。安豐那條街上，水產藥店，飼料經銷，水產品收購行不下十余家，當時心里暗自竊喜：在學校總是不知道學水產能干嘛，這下是算是來對地方了。當晚大家圍了一大桌子給我倆新人接風洗塵。歡聲笑語中，我知道，這確實是一個大店，一個所有人都積極向上，團結友愛的小家庭。
要開始適應新的生活了，這是個不小的挑戰。沒有校園時光的舒適慵懶，早上六點開門，吃完早飯，除了留下值班的兩名技術員，其余的都出去跑塘了。店長錢老師大概是要我們留店多聽多看多學，沒給我們下什么任務。我暗自苦笑：初來乍到，怕是連看一眼蟹塘的資格都沒有！于是就識趣地呆在店里，接待養殖戶，測水體指標，看藻類，幫忙憑單子去拿貨，打掃店面衛生。幾天下來，除了江蘇話還是聽得云里霧里，店里的銷售流程，簡單的分析水質藻類以及藥品成分功效價格都大致清楚了，上店的客戶也頻頻夸我們有禮貌，服務態度好。但是我心目中的水產行業和所謂的水產一線，卻總感覺還蒙著一層紗，可望而不可及。到底什么時候才能真正成為一名技術過硬的業務員呢？我思忖著，憧憬著！緊接著，錢老師開始給我們分門店。
門店測水
給客戶打包藥品
門店培訓
二、小試牛刀 我去了大營鎮，第二天楊店長就帶我下了塘子。跑的市場特別遠，一下車，養殖戶家的狗就朝他跑來，緊接著就是一陣招呼聲：小楊，來了！店長熟絡地回應，跟著就走到塘子上去了。我小跑上坡，眼前一亮：好大的池塘，邊上用白色的塑料布圍起了防逃網，池塘中間有一塊草地，準確的說，那叫“坂田”。養殖戶家的阿姨很淳樸，拿來小板凳讓我坐下，店長跟他們用方言聊起了天。我望向遠方，那是無盡碧波蕩漾的水面和一圈圈白色塑料網。
原來所謂的市場，就是這樣一個一個星羅棋布的塘口，一個一個守在塘口的養殖戶，一份一份養殖中的含辛茹苦！
插著好潤旗子的塘口
第一次店長帶我下塘口
跟店員小顧一起跑了幾天后，我抓緊時間學習了電動車。5月4號，我人生中第一個獨立跑塘的日子！激動的不能再激動。手上握著前幾日打電話匯集打印出來的客戶信息和嶄新的跑塘記錄本，騎上我的小毛驢，出發了！清晨的涼風中夾雜著夜里露水的濕潤，晨曦從高大的楊樹枝葉中灑下金光，道路兩旁是綠油油的麥田。
我的新坐騎
盡管我還需要打開衛星地圖找塘口；盡管不怎么聽得懂養殖戶說話；盡管時常因為被認為是推銷而吃到閉門羹，但是膽大又厚臉皮的我硬是能湊上去一本正經地給人家測水，用手機拍下水色，裝點水回去店里用顯微鏡觀察。在請教過店長之后一一以電話回復或隔天當面回復。茶余飯后抓著店長給我分析水色，講案例，平時經常反復翻看公司的河蟹養殖手冊自學，一段時間后，我也能頭頭是道地給養殖戶分析塘口情況了。慢慢的，在店長的指導下學會了一些常見問題的解決方案，給養殖戶配藥，終于也有了一點點銷量，喜不自勝。然而開心過后，我也知道，能說會道只是銷售技能，實際上的技術提升是很慢的，只有不斷地觀察探索請教，才能真正算是一名技術員。
跑塘測水
上船觀察水質
三、兩只老虎 攔路虎——梅雨時節 作為剛來的實習生，第一個月銷量目標完成的還不錯，我心里美上天了，強烈的優越感使我有點飄飄然。進入六月，淅淅瀝瀝的雨連綿不斷，河蟹養殖進入了“梅雨期”。由于溫度一直上不來，家家戶戶河蟹脫殼的情況都不大樂觀，再加上長期陰雨導致的河蟹吃食量下降，營養積累減緩，水渾水草枯萎等等，每天十多個塘子跑下來，聽到的大多是無奈的嘆息。
低溫多雨果真是養殖成功路上的一只攔路虎，對于螃蟹脫殼生長尤為不利。我理解他們的愁眉不展，一個多月以來，我親眼見過蟹農們為了養好蟹而做出的種種付出，每天起早貪黑的巡塘，定時喂料。水質、底質、螃蟹體質要是出了什么問題，更是火急火燎地往店里跑。大半年的小心翼翼如履薄冰都只為一年的好收成。說白了，他們也是農民，無法躲避天災。此刻我不僅為幫不上他們而表示同情愧疚，也更加清楚地認識到生產一線不是小孩子過家家，也不是讓我們這些象牙塔里的大學生來體驗生活的！這是關乎生計的大事。身在其中，我還有什么理由不去發自內心地尊重這些水產一線不辭勞苦的人，不去尊重這個外人不理解的專業呢？
陷入泥濘，打電話向同事求救
梅雨期為防缺氧，加強夜間巡塘
攔路虎——農忙時節 轉眼間到了六月中旬，在大家焦急的期盼下，天色終于開始放晴，塘口情況跟著轉好，我心中的憂慮下去了大半。油菜花的植株日益茂盛，果莢日漸飽滿，麥田變得一片金黃。我照舊早出晚歸的跑塘，然而，最近感覺有點奇怪，塘子上怎么都沒有人啊？一打聽才知道，收油菜跟收小麥的農忙季節到來了。蟹農們除了養蟹以外，大多都還有幾畝田。這下一來，店里的生意淡了很多，每天大老遠跑到塘子上去都見不到人，只能默默測好水體指標，留個條子離開，一點微薄的銷量也沒有了，心里別提有多失落了，感覺付出的都看不到回報。也許是每天重復的跑塘也已經讓我開始厭煩，一時間，心里腦里亂糟糟的，我一下子陷入了一個出不來的低谷，整個人也變得毫無生氣。
店長也看出了我的心事，晚飯后坐下來安慰我：“小謝，你別著急，這是正常的。每年的農忙銷量難免有些許下降，但是我們要擺正心態，不要因為沒有銷量就干著急，該做的工作每天還是要認真做好。”說的沒錯，我不能因為沒有人買藥就心里不平衡啊。努力了不一定會有回報，但是我不能因為暫時看不到回報就放棄努力！心態調整好后，我又開始熱情滿滿，努力跑塘。堅持之下終于有幾個客戶下了單子，即使是要求送貨到塘口，我也會樂呵呵地及時送去。
心態調好后，天氣再熱也會認真跑塘
農忙時期冒雨也會按時送藥
四、我和我的事業 三個月的實習彈指間已過去，酸甜苦樂嘗盡。但是曾經在無數個小路塘間奔波的我卻讓自己感動了。畢竟，我不再是那個對自己所學專業茫然無知的我，不再是那個只會讀書學習的我，不再是別人問我學什么專業，卻扭扭捏捏地回答“生物”的我！
這次的實習，讓我直面了自己所學的專業和未來將為之傾注汗水的行業，不再為別人的嘲笑而勞神，不再需要為家人的不解而痛苦，我不愿放棄大學四年的學業，同時，實習的這三個月也讓我有了成千上萬個說服別人的理由。行業沒有高低，職業沒有貴賤！我心甘情愿堂堂正正的學水產，搞水產，愛水產！
水鄉美景（一）
水鄉美景（二）
水鄉美景（三）
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狗仔卡
發表于 2016-11-13 20:50:10
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