中小飼料企業走向突圍

暮雨微涼

       隨著信息時代的加強，近幾年飼料行業的透明化，導致飼料企業之間的競爭越發激烈。尤其在北方地區，仍未出現具有絕對統治力的飼料品牌，大大小小的飼料公司四處林立，各個區域各個板塊之間的爭奪不斷。原本的水產料老大哥在高額占據下還想要有所突破，而且許多畜牧飼料巨頭也紛紛入局，這無疑讓許多的中小水產飼料企業舉步維艱。

       廣東聯鯤集團總裁楊勇博士在《中小型水產飼料企業四大核心競爭力的打造》表示：“從水產品總量上看，全球穩健成長，總體向好。全球生產、全球貿易的趨勢越發明顯。電商、冷鏈物流的發展，將打破時間與空間的界限，讓消費者可以隨時隨地購買任何地方的產品。雖然這兩者還不是主流，但其潛藏的力量十分巨大。再者，我國不同渠道經濟類型對應的消費需求正在改變。消費者的經濟水平將會提升，新生代的生活經歷和消費習慣的不同，導致對加工、速食水產品的需求增長。安全、營養、便捷將會是未來水產品的重要要求，飼料企業也需要與行業共同發展一同進步。”

        “再強的對手都會有短板，只要知己知彼就能突破困境。中小企業的破局之路在于產品力、營銷力、服務力、品牌力這四種力量的打造。產品力需要提煉產品優勢、收集市場效果、將優勢可視化，讓客戶能夠直觀感受到產品的與眾不同和優勢所在。營銷力則需要培養營銷人員的積極性與個人能力。而服務力將會是穩固經銷商的關鍵，為經銷商或者養殖戶提供技術服務，將提高經銷商對產品的認同。最后品牌力是各個中小企業經常忽略的一點，其實品牌的宣傳是必不可少的。無論是向外宣傳自身，或者邀請客戶來公司或者工廠參觀，這都是樹立品牌形象的好方法，好的品牌形象也將會帶給企業不小助力。” 楊勇博士稱。

       廣東聯鯤集團技術總經理彭志東在報告《服務——水產飼料企業新的核心競爭力》中強調了服務的重要性，表示“行業競爭越來越激烈，飼料企業銷售總量增長乏力。而服務就是構建差異化優勢的重要之處。服務一定是要深入人心，服務是需要至上而下推動的。服務建設關鍵點在高層，只有領導和核心人員先改變，這樣才能形成企業文化，讓企業上行下效，使得服務文化在基層人員中真正實施。服務成為開發維護的利器，服務也會成為新的核心競爭力。”

錦笛兒

中小企業加油～～～不管行業怎么發展，機遇永遠存在