廣州漁博會的江湖地位正在確立

李齊財

　　文 水產前沿實習編輯 李齊財

　　廣州漁博會于2015年創辦，經過短短3年的發展迅速形成規模，展會面積從首屆的8000多平米增長到第三屆的20000平米，第二屆就吸引了來自16個國家的展商參展，63個國家的買家到場參觀洽談。規模和號召力直追國際大展。

　　一個展會從發展到成熟通常要經過多年的積累和沉淀，為何廣州漁博會卻能在如此短的時間內取得這樣的成績？

　　

　　近日，筆者有幸采訪到了廣州漁博會承辦方廣州環球搏毅展覽有限公司總經理徐涵女士，兩個小時的交談，關于漁業和展覽，我們不足以完完全全聊透，但通過言語間透露出的自信與從容，能感受到徐涵女士對于這份事業的沉浸感。徐涵女士于2006年創立環球搏毅，在進入漁業展覽領域之前，有過多年海事、造船、物流行業辦展經驗。作為一個資深展覽人，站在展覽的角度看漁業又會有哪些不同？

　　水產前沿：您當初為什么會選擇水產行業來辦博覽會？

　　徐涵：我個人從事會展行業超過17年，從創業的角度來看，當初我之所以會選擇水產行業去辦博覽會，是因為這是一個沒有被人深度開發的領域。我們辦廣州漁博會之前對水產行業進行過深度的調查和了解，在此之前我們參觀并組織過香港、美國、日本等地的漁業博覽會，我們認為這個領域在華南地區有良好的發展空間，所以當時我們集結了各方資源，并且得到了包括廣博會組委會在內的多方支持，積極幫助我們去做招商招展的工作。

　　水產前沿：為什么選址廣州來辦漁博會？

　　徐涵：廣東省是中國鮮活水產消費第一大省，也是水產品養殖、加工、流通及貿易中心，有著非常好的市場基礎。廣州是千年商都，絲綢之路的起點之一，也是世界第一展“廣交會”的搖籃，漁博會選址廣州能借助“廣交會”強大的集聚效應，實現國內漁業資源與國際資源的對接。

　　水產前沿：您認為這樣一屆一屆的漁博會辦下來，對于行業有哪些推動作用？

　　徐涵：目前中國水產養殖和加工企業的品牌影響力還是比較弱的，產品附加值比較低。展會就像一面鏡子，參展企業通過在展會上的互相交流，對自身有個清晰的認知，明確發展方向，特別是是在品牌建設上，更能捋清思路。另外對于一些已經有一定品牌影響力的企業，我們也會提供買賣對接服務，幫助他們找到合適的銷售渠道。

　　

　　水產前沿：2017年即將召開的這屆漁博會有哪些亮點？以及招展、參會人員組織、同期活動的準備情況如何？

　　徐涵：本屆展會國際化比例較去年又增加30%，預計參展國家達到25個，今年增加的國家有：加拿大、俄羅斯、墨西哥、南非、阿根廷、塞內加爾、也門、伊朗、拉脫維亞等。

　　另外，龍頭企業參與積極性明顯提高，特別是吸引了福建、海南、廣東、廣西的知名企業的參與，本屆展會得到廣東省海洋與漁業廳的高度重視與大力支持，又吸收了一些往屆沒有參與的國際國內展團，本屆還特別設立臺灣漁業館，涵蓋遠洋捕撈，種苗、水產加工，休閑漁業等版塊，得到臺灣水產相關行業協會、臺商協會的大力支持，將促進海峽兩岸水產行業交流。

　　在買家組織方面，組委會在去年的基礎上，大力拓展對口買家對接活動，邀請漁業、凍品、餐飲、酒店、連鎖經營、食品加工、等更多消費領域的商協會加入，爭取為參展企業現場達到理想的參展效果，也讓不同領域的消費者到現場采購來自不同國家、不同地區的漁業產品。

　　本屆展會同期活動更加精彩，海外參觀采購團進行現場對接活動，由華南地區有實力的商會、協會聯合舉辦高峰論壇，以及行業的頒獎活動、對接活動、美食活動、不同企業的產品推介活動等。

　　水產前沿：廣州漁博會未來會是一個什么樣子？從發展到成熟要經歷哪幾個階段？

　　徐涵：我們會努力把廣州漁博會辦成南中國國際化程度最高、規模最大、最專業的漁博會，將吸引更多的國際資源，特別是“一帶一路”沿線參與國家會更多。也會逐漸成為一個華南地區水產行業最大的國際貿易、交流平臺。

　　我們前3屆是打基礎的階段，是對行業進行梳理的階段，前3屆如果把基礎打好了，那么前5屆，基本上江湖地位就已經確立了。辦展會是一個比較長線的投資，我們也不是奔著短期利益去的，當被行業，被市場，被公眾認可之后，自然就會擁有更多交流和交易的機會，才能獲得商業上的成功。

　　

　　水產前沿：從事會展行業這么多年，您有哪些心得可以分享？

　　徐涵：展會是一個行業的風向標、晴雨表，我們能在一個展會上看到某個產品真正被公眾接受的程度。我認為會展行業是一個很前沿的平臺、很綜合的平臺，它可以讓我接觸到不同行業和不同層次的人，投身到一個多元化的環境。人只有在接觸和交流的過程中才能獲取更多的信息，讓自己更好的成長。我們做國際展以來的這十年，看到學到領悟到很多東西，對于會展行業有了更深的理解，愿意去堅守。一路走來也經歷過很多低谷階段，比如03年的非典時期，大家都躲在家里不出門了，突然間市場變得慘淡，我們也不會因為這個有大的情緒波動，會遵守行業的自然規律，伴隨著行業的起起落落，不論行情好，行情差，一直在堅守。