文/水產前沿 唐東東 中國水產頻道原創報道，從中，微生態動保業者能收獲哪些啟示？破億！8月7日，大北農神爽水產科技集團（簡稱“神爽水產”）傳出喜訊，旗下神爽生物科技產品銷售額已突破億元，標志著神爽水產的微生態動保業務正式邁入行業第一梯隊，讓業界再次感受什么是“神爽”速度。
大北農神爽水產科技集團新任董事長兼總裁 易敢峰 據了解，神爽生物科技產品自2015年才正式以飼料伴侶的方式推向市場，當年銷售額為500萬元；2016年在神爽水產新任董事長兼總裁易敢峰博士（又稱“神爽博士”）的主導下，短時間內便獲得了快速突破，銷售額翻了4倍達到2600萬元，2017年更是以150%的增速至6500萬元。尤其是拳頭產品“神爽發酵功能料”在2017年6月份一經推出就成為爆品，當年銷售額將近千萬元，而今年至目前已超過2000萬元，另一爆品“EM10”的銷售額也即將破千萬。此前，神爽博士曾表態稱，2018年將從近20個過百萬銷售級別的單品中挑選2個，打造成為千萬級別的行業爆品。如今看來，目標即將實現。 神爽生物科技產品為何能持續快速突破？簡單而言主要原因包括：1）神爽飼料伴侶發酵功能料的精準市場定位與強大產品力；2）優秀事業伙伴和大型神爽服務中心的全力支持；3）服務終端用戶的專業動保技術服務人員和檢測平臺的強化；4）集團高級管理層的高度關注與市場重視；5）市場服務人員與中間管理層激勵機制創新升級；6）抓住小龍蝦與河蟹二大品類發展的時代機遇；7）飼用微生物工程國家重點實驗室的前端研發的快速市場應用推廣及成果轉化通道；8）生物科技內部獨立核算的產業化運營模式不斷完善；9）優秀神爽案例與515解決方案的標桿示范作用；10）神爽博士每天傾注的心血與激情！ 與此同時，神爽生物科技能彎道超車也得益于神爽博士對其正確的頂層設計與戰略定位，也就是“爆品策略”或稱“千萬級單品”策略。“‘爆品策略’講究的是系統化戰略的配套，比如銷售渠道、宣傳手法、渠道政策、服務手段等多層面都要有合理及長遠的規劃。而且最終要能回歸到產品力，這是核心競爭力。神爽生物科技產品既是在匹配自身科研力量的基礎上進行設計和再設計，也科學合理地加入了外部科研院所地研究成果，以集各家所長來打造出能解決終端市場痛點需求的產品。”神爽博士稱。 當某個產品能形成爆品現象時，就意味著它能真正解決市場的痛點，這是一種基于用戶思維的產品開發邏輯。“神爽發酵功能料”為什么能形成爆品？從產品應用場景來看，由于養殖習慣、技術差異、藥品濫用、飼料營養問題等因素造成水體環境的惡化，水產動物肝腸疾病流行于全國各地，水生動物長期處于“亞健康狀況”。隨著社會經濟的發展，人們越來越重視現代生活的健康與環保，水產養殖過程中保肝護腸、穩定水質、強化免疫和增強體質的新型環保高科技產品將成為未來水產養殖的研發重點。依托國內唯一的大北農飼用微生物工程國家重點實驗室，應用GHIOP神爽芯片技術（Gut Health and Immunity Optimization Program腸道健康與免疫優化方案），神爽水產最終成功打造出能改善腸道和肝臟健康，提高免疫性能和抗病抗應激能力，以及能提高水質穩定性的“神爽發酵功能料”。 有了產品后，如何推廣落地？神爽水產的經驗是：集中資源找到并服務好有這類痛點問題的客戶，先是體驗獲得令其尖叫的效果，使其產生重復購買的意愿，制造轟動效果在周邊廣泛傳播后，再將案例數據編成“故事”廣為傳播，進一步產生面上的爆炸式效果。最終，一個爆品產生。 在神爽博士關于神爽生物科技產業的頂層設計中，將全力推進打造非常“6+1”商業模式，即打造100個自營服務中心、強力組建培養1000人次技術過硬推廣服務團隊、每個自營店單元100萬市場銷量、打造1個過億的神爽至尊爆品、10個千萬級的神爽爆品、生物科技產業實現1個億利潤宏大目標。由此，行業或將見證一種新商業模式的誕生，并感知其威力。 神爽，更科技、更盈利、更專業、更未來！神爽姆巴佩時代全面拉升創業浪潮，推動水產行業健康高效發展！祝愿大北農神爽水產科技集團借股改落地的東風，在新任董事長兼總裁神爽博士帶領下，揚帆科技，領航未來，乘風破浪，閃耀光芒。 相關專題鏈接 長按識別二維碼
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