FAM：諾偉司在中國的機會是什么？
　　
　　Piet：對諾偉司來說，我們目前的技術(shù)和產(chǎn)品都是通過加強對營養(yǎng)方面的研究去提高原料的利用率和動物的健康程度，我們的有機酸，在提高利用率的時候，也能提高腸道健康程度。但是在這一塊，中國國內(nèi)的公司關(guān)注得更少一些，我們中國國內(nèi)的公司關(guān)注得更多的是生長方面。就對蝦來說，我們在國外知道他們是如何養(yǎng)得更好，而中國國內(nèi)的對蝦養(yǎng)殖在病害方面，存在很嚴重的問題。
　　
　　我們?nèi)绻�能夠打開中國國內(nèi)的需求之門的話，這對我們來說確實是很好的事情。因為我們在各個國家推廣的技術(shù)都比較廣泛，所以在其他地方用得好的技術(shù)可以用到更多地方，比如中國。
　　
　　陶青燕：因為我們是做應用的，有遍布全球的專家，有對營養(yǎng)技術(shù)的深入了解。但我們現(xiàn)在在中國做的應用更多的是來自于對技術(shù)的整合，我們不用中國來支付技術(shù)成本。那些技術(shù)，我們是可以直接拿過來用的。
　　
　　在我們看來，中國水產(chǎn)獨立發(fā)展已經(jīng)有很長一段時間。但是現(xiàn)在我們的市場需求，我們的競爭，需要我們在技術(shù)方面做一個整合，這對我們來說是一件很有意義的事，我們也愿意把自己作為一個橋梁的作用把這些技術(shù)嫁接過來。
　　
　　FAM：作為諾偉司水產(chǎn)中國區(qū)負責人，陶博士能否介紹一下諾偉司水產(chǎn)在中國未來幾年的發(fā)展規(guī)劃及重點？
　　
　　陶青燕：首先諾偉司是致力于中國飼料工業(yè)的發(fā)展，我們的工作都會圍繞這方面來開展。雖然我們有很多前沿的水產(chǎn)技術(shù)，但會根據(jù)市場的需求分步來做。今年大家會談到微平衡的技術(shù)，很多業(yè)界的人對這個技術(shù)的理解還有很大的距離，雖然諾偉司非常樂意去分享微平衡技術(shù)，但是我們認為這個技術(shù)在中國水產(chǎn)飼料企業(yè)的全面應用還有一定距離，當然這是我們未來幾年在中國市場想要去做的事情。
　　
　　我們首先會談到諾偉司首要是關(guān)注客戶的價值，而目前飼料廠關(guān)注的主要就是飼料的成本，所以魚粉的替代是我們未來兩到三年的重點。而談到替代，一定是綜合替代的思路，牽涉到很多方面的平衡。營養(yǎng)素的平衡會放在第一位，氨基酸的平衡，礦物元素的平衡，能量蛋白的平衡，同時，對于功能性營養(yǎng)還需要我們做更多的工作。因為魚粉替代要做到成功，一定是數(shù)量營養(yǎng)和功能營養(yǎng)的整合，這是一個大平衡。大家目前對數(shù)量營養(yǎng)有一定的認識，但是對于功能營養(yǎng)在魚粉替代中的必要性的認識還不夠深，所以我們更多的工作是推動大家對這個大平衡的認識和應用，以推動我們的客戶，即飼料廠能夠從真正的前沿技術(shù)中獲利，而諾偉司也能在中國獲得長遠的發(fā)展。