吉諾瑪云南考察市場之日志

飛龍在天

本人來吉諾瑪馬上3周年了，但對云南市場還是沒有絲毫的了解，但通過粗略了解，知道云南羅非魚的養殖量還是有一些的，云南部分地區是長年可以養殖羅非，并且能夠自然過冬，那這樣的市場也是我們想發展的。前幾年我的工作主要對公司原先的銷售網絡進行了完善和優化，重點開發了廣西市場，并且也有了些氣色，福建市場也開始啟動，云南市場我們自06年就開始進行銷售，但我們因為供應的問題沒有放在重點考慮，任其自然發展，我們的經銷商也沒有對我們進行提出長遠的發展目標，沒有讓我方感覺到其熱情，所以一直就每年這么平常的做著。隨著多種形勢的發展和變化，今年把開發云南市場作為一個新的任務目標，爭取把云南市場好好的摸一下底，真正認識下云南羅非魚的詳細情況。請有知道情況的朋友多給提供下信息，在這里表示感謝了，也請有興趣的朋友電話交流，我的電話是18976093798，希望大家多多幫助！

水族館妖精

龍兄這是要去云南了嗎？
從新聞里也了解云南從政府層面好像也在大力發展羅非魚，現在去云南開發羅非魚市場，應該是個不錯的時機。希望能借龍兄的考察日志了解更多的云南信息。
也祝龍兄云南之行能一切順利！

飛龍在天

2012年2月19日

早上乘坐9點鐘海口到昆明的航班于11點鐘到達昆明機場，與某飼料公司負責銷售的經理見面大體交流了有關云南市場的情況，消息不是太好，他講現在云南羅非魚養殖政府并不是太重視，很扶持種植業，給種植業的土地補助是3000元，但給羅非魚養殖的才800元，有的地方大面積的魚塘都退成了種植地，據說單一地就推掉了1萬畝，政府在十二五規劃中是將羅非魚的養殖是水庫網箱化養殖，這樣做能否推動云南羅非魚產業的發展呢，羅非魚本身價值不高，網箱養殖成本過高，這樣會不會打擊養殖戶的積極性呢？再者云南市場內銷最大市場昆明也被人為控制了一天的走量，量大了勢必影響了這些人的收益，內銷的突破被人為控制，也對羅非魚的發展也不是好的事情。再者云南現在苗種還是被低價無名氏的苗種占據市場，品牌苗在這里很少見到，養殖戶的苗種意識很淡薄，這對我們開始的起步阻力應該也是比較大，但反過來說假如我們的產品通過部分養殖戶進行比較而優勢體現的話，則市場潛力還是應該有的，雖然不利因素存在，但利好因素不是沒有，就看我們如何去做和規劃了，事在人為，關注努力，相信會有好的結果，本身我們也不急于求成，等市場考察結束了再進行市場切入和發展的具體計劃。晚上成都一飼料公司銷售經理也與我們進行了交流，從與他的交流中，別說養殖戶了，就是他對羅非魚苗的情況也是了解的太少，現在有一原來在通威的人員現在也在做羅非魚苗，在這里大力推崇他的苗種是國內最好的苗種，與我們交流后他才知道了些情況，看樣子這個市場上行業的朋友們對羅非魚苗的整體認識還是很膚淺的，這并不是好事，對本地產業的發展來說是非常不利的事情，希望我們的工作能夠多少給本地的產業發展帶來點積極的動力吧。據他們講云南幾個羅非魚加工廠絕大數是圈錢的，都是搞了外殼后圈了錢就走人了，沒有真正進行加工業務的，即使有也是量非常少，不能夠正常生產，今天先聊到這里了，明天早上要趕到云南養殖羅非比較集中的一個地區，從昆明坐車要7個多小時，真的有些暈。祝我們明天能夠有好的機遇。

水寶寶

現在圈錢的公司太多，國家的錢好拿，容易拿，監管不嚴，可國家以為自己花錢做了好事，結果只肥了幾個人。

不知道今天有些啥情況，期待樓主的分享

kook

去年福建，今年云南啊

六成

樓主對云南的了解太片面了

飛龍在天

回復 6# 六成


    我不單是了解片面的問題，是一點不了解啊，我也只是將人家說的在這里分享，并不代表我的觀點，也請真正了解云南市場的朋友來分享下啊，這位朋友應該是很了解云南市場的情況，請盡情分享下啊，也等于給我指點迷津，在此表示感謝了。

飛龍在天

2012年2月20日

今天從昆明乘車6個小時到了普洱市，據說是云南養殖羅非魚比較集中的地區，見到了我們的經銷商，我們這個客戶是從事這行業比較早的客戶了，早些年也在此行業賺到了些錢，但隨著產業的低迷不振，他已經進行產業轉移了，精力已經不放在這上面了，今天也見到昆明一飼料公司的銷售經理，與他們到養殖戶處，池塘在山上，屬于典型的山塘，戶主熱情好客，留我們吃了晚飯，養殖戶擁有的池塘面積很小，但人家也很自足，這里的魚價現在是收購價5元多一斤，他這里的塘租1000多元一畝，養殖產量比較低，養魚成本塘租據說就差不多占了1元2角了，全投料模式，養殖成本比較高，利潤比較低，也上不了養殖規模。據飼料公司銷售經理說云南一年的羅非魚產量在4萬噸左右，苗種需求量在1個億多些，真的這么少嗎？有些不信啊，據報道不是說云南羅非魚的產量目標是要達到30萬噸嗎？那目標還差的好遠啊。請了解真正情況的朋友給與指點迷津。晚上從車上下來，本想與我們的客戶談下市場發展的情況，他去送人了，說明天再談，那我的了解內容也就寫到這里了。可能非常的不足，但我只能將我了解的與大家分享了，不足之處敬請指正。

飛龍在天

這幾年，云南的羅非魚養殖發展也十分迅速，據相關消息，云南“十二五”漁業發展規劃中，羅非魚年養殖量將超過30萬噸

fishfirst

回復 6# 六成


    說說你了解的情況吧！

水岸清荷

自2009年西雙版納被列為云南省優質水產養殖示范基地，西雙版納農業君納水產有限公司和景洪市飛龍漁業有限公司協辦，建立“公司+基地+農戶”的經營模式，對“苗種、飼料、漁藥、銷售、養殖模式”實行五統一。2011年推廣羅非魚養殖4萬畝，羅非魚產量達到29400噸，產值達到3.234億元。

建議去西雙版納走走

等風

去年10月，云南墨江海王水產品有限公司魚片加工區建成投產，據說，產能達到10萬噸。周圍的普洱、玉溪、紅河等地，也可了解一下。云南市場對很多人來說，都還很陌生。

飛龍在天

今天繼續與我們的經銷商就如何開發市場做了進一步的交流，并且聚集了部分我們的養殖進行了交流，他們對我們產品的優點給與了肯定，對我們所存在的問題也提出了忠懇的意見，我們的客戶對我們的產品還是非常認可，只是對對我們苗量的供應不太滿意，希望我們給與比較充足的供應，養殖戶朋友也提出了同樣的問題，希望我們能滿足他們的需求，我們也做了解釋，希望得到他們的理解。總體今天交流的結果比較滿意，只是如何進一步加大市場的開發力度和滿足市場的需求是我們考慮的問題。當然我們的價格是阻礙發展的一大問題，但養殖戶朋友考慮的核心問題是效益，如何讓他們感受到養殖我們的產品獲得最高的效益才是根本，這個問題是綜合問題，并不是苗種簡單能解決的問題。接觸過我們產品的客戶都是充滿了激情，但如何把這種激情轉化為現實中效益，這是我們要深思的問題。晚上接觸到了我們的二級經銷商兼養殖戶，其對我們的激情更令人感動，忠懇的意見和想法也讓我非常感受到了非常大的動力，從而我深深感受到并不是大家不接受我們的產品，而是我們的工作做的到位不到位的問題。今天就分享到這里了，明天繼續與大家分享我的感受，希望大家繼續給我提供寶貴的意見和資源，希望我們能為云南羅非魚產業的發展獻出積極的力量。

diandian

以前聽到吉諾瑪在肇慶一經銷商說：不怕山寨苗，就怕質量跟吉諾瑪接近的品牌苗；因為人家時不時會打個電話問候一下，甚至來塘頭做服務，但吉諾瑪很少這樣做。

飛龍在天

回復 14# diandian


    請與我們的粵東總經銷聯系，電話13500234077，李經理。

水寶寶

昨天情況怎么樣呢？

水煮魚片

據說云南政府很支持羅非魚，實際養殖情況究竟如何，是否真向政府說的那樣好？
云南羅非魚養殖與華南這邊有什么不同之處呢？銷售市場在哪里？
樓主打探下阿~

飛龍在天

前天上午繼續與我們的經銷商就深化合作的問題達成了比較統一的意見,并與新吉公司駐云南基地的銷售經理見面交流了下市場的問題,他們在云南市場給予比較大的投入,基地在墨江,去年也取得了一定的成就,本地政府也給予了高度的重視,他們計劃今年在云南要做出更大的成績,在這里祝福他們.希望他們將這里魚苗的市場的規范,呵呵,也好讓我們這類產品容易切入.然后我們分別后我們就到了西雙版納州的景洪市,前天下午和昨天上午約見了本地的幾個經銷魚苗的經銷商,他們向我們介紹了當地的情況,版納在云南也是個養殖羅非比較大的地區,但這里的魚苗都是在海南發魚花過來標的,低價品種占據市場,本地的魚苗廠更上廉價,象我們高價品比較難以切入,象我們不標水花的話更難,往這里運輸魚苗成本更大了,一尾魚苗的運費都5分錢了,海南發過來的魚花包運費才3分左右,這里的養殖戶好多是直接拿魚花過來自己標的,象我們魚苗到這里都2毛多了,養殖戶真的很難接受.通過與他們交流我們挺受打擊的啊,哈哈,但是不能說沒有希望,也有對我們感興趣的,就合作的問題也初步交流了下,也算是有點成就感,就看如何進一步深入交流了.今天乘車趕到了耿馬,想去永康,但沒車了,就住到這里了,云南的路啊,路程不長,時間長啊,300多公里的路趕了8個多小時,全是山路啊,好多時候都是在懸崖邊走,一眼望去頭都暈了,平原啊,在這里絕對是奢侈的地段,但這也是種全新的體驗,也挺刺激的,好了,明天要趕早上9點的車,有云南線索的朋友請繼續提供資料啊,大力感謝了!

icanplay89

唉~我們宜良在昆明算個水產大縣我都還是上了大學學 了水產才聽老師說的，嘿嘿，現在又在這學習了一下云南。

飛龍在天

昨天乘車到永德縣一羅非魚養殖區與一飼料公司進行對養殖戶的培訓，這里養殖面積很少，養殖是全投料模式，放養密度較大，但總體水平還是比較低，氣候條件不錯，但水源條件不夠好。苗種都是放養人家標的水花。今天想去另一地方，但沒有趕到車，明天7點半再乘車前行了。