【分享家】世界蝦蟹研討會之順德發(fā)酵飼料技術(shù)銷售團隊在線交流（174樓問答整理）

marat

世界蝦蟹研討會之專家做客中國水產(chǎn)頻道

發(fā)酵飼料的實用價值和市場推廣

@順德正宇集團正宇飼料有限公司發(fā)酵飼料技術(shù)銷售團隊在線交流


時間：10月26日 下午14點30分    地點：中國水產(chǎn)頻道 www.fuqitext.com



人物介紹



邱全優(yōu)

正宇集團技術(shù)總監(jiān)

1998年畢業(yè)于華中農(nóng)業(yè)大學畜牧獸醫(yī)學院，碩士學歷，
1998起一直從事質(zhì)量管理及配方研究工作
2009年加盟正宇集團，任職技術(shù)總監(jiān)
二人行必有我?guī)煟�活到老學到老！你可以拒絕學習，但你的競爭對手永遠不會！



陳旭宇

正宇集團發(fā)酵飼料部銷售總監(jiān)

畢業(yè)于東北林業(yè)大學市場營銷系，在正宇任發(fā)酵飼料部銷售總監(jiān)。





王赫

正宇集團發(fā)酵飼料部銷售總監(jiān)助理兼講師

畢業(yè)于東北林業(yè)大學市場營銷系，在正宇任銷售總監(jiān)助理兼講師。




唐義武 （圖中左起第二位）


銷售及市場服務(wù)


1988年畢業(yè)于華南農(nóng)業(yè)大學，獲動物營養(yǎng)專業(yè)碩士學位；
1988-1996珠江水產(chǎn)研究所養(yǎng)殖研究室工作；
1997-2000年順德華星飼料廠負責技術(shù)和銷售服務(wù)工作；
2000-2006年順德旺海飼料有限公司擔任副總經(jīng)理兼飼料配方工作；
2006-2008年澳華集團水產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)；
2008-2010年珠海泓大飼料有限公司技術(shù)總監(jiān)；
2011年至今，順德正宇飼料有限公司發(fā)酵飼料項目銷售及市場服務(wù)。



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此次在線交流問題整理版：174樓--177樓

http://www.fuqitext.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&ptid=17768&pid=122679&fromuid=17

（感謝漁人周辛苦整理！）

marat

本次在線交流將同時通過以下方式直播：

1、Q群：


中國對蝦頻道，群號：106673799


中國水產(chǎn)飼料配方師，群號：140981895




2、新浪微博


水產(chǎn)前沿雜志：weibo.com/fishfirst

liaowang738

第一次聽說發(fā)酵飼料哦，以前只知道發(fā)酵糞便用于肥水而已，發(fā)酵飼料和熟化飼料有什么區(qū)別呢？

marat

沙發(fā)還是自己來吧...

      2010年，正宇作為國內(nèi)率先推出發(fā)酵水產(chǎn)料的公司，受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注，功能性飼料也再次成為焦點。這次榮幸能請到邱工、唐工和陳總團隊來做這一期的在線交流，各位網(wǎng)友可以盡情提問交流。

marat

liaowang738 發(fā)表于 2012-10-22 20:57
第一次聽說發(fā)酵飼料哦，以前只知道發(fā)酵糞便用于肥水而已，發(fā)酵飼料和熟化飼料有什么區(qū)別呢？

親..沙發(fā)被你搶了

關(guān)于發(fā)酵飼料,下面我給大家放一篇2010年《水產(chǎn)前沿》文章看看吧。

marat

　　發(fā)酵蝦料，今年你用了嗎？


去年試用的養(yǎng)蝦者不過90戶，今年過萬戶

　　　　
        今年氣候異常，上半年蝦病蔓延嚴重，華南出現(xiàn)了罕見的高發(fā)病率和排塘情況。然而在蝦難養(yǎng)、飼料不好賣的局面下，一種新型蝦料正悄然活躍于蝦料市場上　　　　
      “現(xiàn)在蝦長得快，活性好，而且已經(jīng)好久不用調(diào)水了，廣州番禺南沙小虎島的黃老板笑著說到。目前黃老板那口7月中放苗55萬尾的8畝塘中，對蝦的規(guī)格已達到90頭/斤，合計共喂了120包蝦料。經(jīng)筆者的計算，餌料系數(shù)達0.98。通過檢測，池塘亞硝酸鹽濃度0.01mg/l，水體透明度為12cm，呈黃綠色。當問及池塘水質(zhì)是如何保持得這么好的時候，黃老板向我們介紹了他的“秘訣”。在7月放苗之前，他曾先向塘中投了一些生物發(fā)酵蝦料。放苗后，一直將這種發(fā)酵蝦料與普通蝦料混合起來喂蝦。“雖然前些天雨下得很厲害，不過現(xiàn)在蝦的活性仍然很好，不能不說這種發(fā)酵料起了一定的作用，”黃老板坦言到。　　　
        2009年，與黃老板有類似經(jīng)歷的養(yǎng)殖戶約90個：陽江大溝鎮(zhèn)的謝先生在自己的蝦塘使用了發(fā)酵蝦料四十八天，蝦的長度達到了十二公分，僅使用普通蝦料喂養(yǎng)的蝦則只有八公分長。中山橫欄羅老板說：“用這種飼料，62天，蝦的規(guī)格達到40尾/斤，餌料系數(shù)達0.91，比正常情況提前了18天上市。”　　　　
        
        機遇：神奇蝦料打開全新局面　　　
        
        今年，使用這類產(chǎn)品的養(yǎng)殖戶據(jù)稱已超過萬戶。他們使用的這種生物發(fā)酵蝦料的商品名叫“蝦康樂”，是佛山市順德正宇飼料有限公司（以下簡稱“正宇”）開發(fā)和生產(chǎn)的一種新型蝦料，據(jù)稱也是目前市面上唯一的發(fā)酵蝦料，資料顯示，“蝦康樂”的主要特點有幾個：適口性好，蝦愛吃；可有效改良水質(zhì)，抑制藍藻等有害藻類的生長和繁殖；可增強免疫力，養(yǎng)殖蝦發(fā)病少、生長快；能夠有效減少蝦的應(yīng)激反應(yīng)。　　　　
        對此，正宇董事長陳志望先生解釋，這種發(fā)酵蝦料含有一定濃度的活性乳酸菌、酵母菌、芽孢桿菌、糞鏈球菌等多種有益菌。這些微生物在飼料儲存發(fā)酵的過程中不斷對營養(yǎng)物質(zhì)進行生物轉(zhuǎn)化，使那些難以利用的大分子物質(zhì)在微生物的作用下不斷被降解成小分子，同時產(chǎn)生大量利于蝦消化吸收的有機酸等物質(zhì)，非常適合蝦這種消化道短的品種，從根本上解決了傳統(tǒng)蝦料的不足，是被稱為“有生命的飼料”的一種粉狀蝦料。　　
        現(xiàn)在‘蝦康樂’的市場價格是170元/包（每包重20公斤），與普通蝦料的售價基本一致。推薦的投喂方法也很簡單，在投喂總量不增加的情況下，前期向普通蝦飼料中添加50%的發(fā)酵蝦料，中期添加30%，后期添加20%即可。對這種部分替代普通蝦料的投喂方法，陳志望解釋說：“微生物代謝會產(chǎn)生乳酸等物質(zhì)，因此，全部食用發(fā)酵飼料可能會導致酸度過高，某些營養(yǎng)物質(zhì)過剩，造成營養(yǎng)不平衡，這樣較為不利于動物生長。”他認為發(fā)酵蝦料與普通飼料就如同“菜”和“飯”的關(guān)系。“菜”、“飯”搭配著食用才能生長更為健康。　　　　
       對大部分養(yǎng)蝦人而言，2010年上半年是異常艱難的。由于天氣異常，華南蝦苗大規(guī)模發(fā)病，廣東粵西、廣西北海、欽州沿線，一些養(yǎng)蝦者排塘5次以上仍不成功。生產(chǎn)較往年推遲一個月以上，據(jù)中國飼料工業(yè)辦統(tǒng)計，1-6月份全國水產(chǎn)飼料減產(chǎn)25.2%，主要是天氣原因。很多飼料業(yè)務(wù)員也感嘆飼料銷售沒有最難，只有更難。然而，正宇今年的情況卻完全不一樣，使用發(fā)酵蝦料的養(yǎng)殖戶已由去年的90戶增加至今年的900多戶，公司目前產(chǎn)能為每月一千噸左右。“最重要的是我們的產(chǎn)品能夠得到行業(yè)的認可，幫助更多養(yǎng)殖者。”陳志望強調(diào)，養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功大家才都能有所發(fā)展。　　　　

        挑戰(zhàn)：不僅要有完美產(chǎn)品　　　
   
        要生產(chǎn)、儲運這種“有生命的飼料”并非易事，針對生產(chǎn)成品中發(fā)酵菌種、氨基酸、水分等指標，正宇也是時時檢測，做好把關(guān)。為保證產(chǎn)品的質(zhì)量，正宇公司特別為發(fā)酵蝦料設(shè)計了一種帶有“呼吸口”的包裝袋。這種包裝袋使得空氣只能從袋內(nèi)排出，袋外的空氣無法進入袋內(nèi)。這樣的設(shè)計避免了產(chǎn)品在運輸及使用的過程中雜菌的進入，從而保證了產(chǎn)品使用時的效果。　　　　
        挑戰(zhàn)不光來自如何做出完美的產(chǎn)品。目前，中國的對蝦飼料市場規(guī)模大約100萬噸，其中，恒興、粵海、海大、通威四大集團市場份額加起來超過50%，如果按正宇的投喂建議，發(fā)酵蝦料市場總量將超過20萬噸。現(xiàn)在“蝦康樂”的市場還剛剛啟動，一旦養(yǎng)蝦者很認可這類產(chǎn)品，大佬們可能就會加入進來，這對新兵正宇而言，無疑將面臨巨大壓力。陳志望對此很有信心：“今年‘蝦康樂’市場反應(yīng)良好，確實發(fā)現(xiàn)一些廠家在模仿我們。這類產(chǎn)品的核心技術(shù)在菌種的選擇，這方面我們用了5年多的時間研究，所以‘蝦康樂’并不是那么好模仿的。而且我們在豬飼料、魚飼料方面也都是生產(chǎn)發(fā)酵飼料，所以生產(chǎn)技術(shù)也相對成熟一些。　　　

        前景：能否改變行業(yè)格局？　　　

        目前市場的反應(yīng)不錯，許多養(yǎng)殖戶愿意嘗試并接受這種新產(chǎn)品。對發(fā)酵蝦料的前景，陳志望也常常在思考：發(fā)酵蝦料未來的道路究竟會怎樣，它是否能為養(yǎng)蝦行業(yè)帶來一番新的景象？　　　　
        在他看來，“蝦康樂”的優(yōu)點很多：運用多種有益菌進行發(fā)酵，不添加抗生素、防霉劑、著色劑、誘食劑和激素等，而且因為是粉料，生產(chǎn)中連鍋爐都不用。無論是產(chǎn)品本身，還是產(chǎn)品的生產(chǎn)過程都是真正的環(huán)保蝦料。“發(fā)酵蝦料減少了養(yǎng)殖過程中藥物的使用，是一種環(huán)保料、健康料，因此將會成為一種趨勢。未來，我們也會根據(jù)對蝦生長不同階段對營養(yǎng)的不同需求，將‘蝦康樂’產(chǎn)品進行進一步的細分，希望可以讓產(chǎn)品更好地為廣大的養(yǎng)殖戶們服務(wù)。　　　　
        今年10月，正宇公司計劃建設(shè)新廠，擴大蝦料生產(chǎn)，爭取滿足全國市場的需求。

摘自《水產(chǎn)前沿》2010年10月刊

liaowang738

marat 發(fā)表于 2012-10-22 21:07
　　發(fā)酵蝦料，今年你用了嗎？

不好意思，一不小心就搶到第一排了，你這么一說就明白了，不過粉料的含水量有多少，是不是投喂前要發(fā)酵一下啊，呵呵

逆游的魚

發(fā)酵飼料，即利用有益微生物發(fā)酵制造的飼料。 發(fā)酵飼料是指在人工控制條件下，微生物通過自身的代謝活動，將植物性、動物性和礦物性物質(zhì)中的抗營養(yǎng)因子分解或轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生更能被牲畜采食消化、吸收的養(yǎng)分更高且無毒害作用的飼料原料。  

請問通過哪些指標能說明發(fā)酵完成了呢？

水調(diào)歌頭

我想聽聽正宇團隊的解答：究竟什么是發(fā)酵蝦料？如何定義？又如何與普通的蝦料區(qū)分？

HerDer

到底是發(fā)酵原料，還是發(fā)酵飼料呢？

daoming4

發(fā)酵飼料似乎最早是在豬飼料上應(yīng)用的吧，但是對于老養(yǎng)蝦人來說發(fā)酵蝦料并不陌生，因為他們老早就已經(jīng)開始做了，哈哈

新南美白

是不是里面的微生物在發(fā)揮作用？

水寶寶

中國最最有覺悟的一幫水產(chǎn)人對發(fā)酵蝦料到底是什么都還不太清楚，不曉得蝦農(nóng)們又是如何看待發(fā)酵蝦料的？賣點是什么？

蝦兵魚將

發(fā)酵飼料的水分大概是多少？    是不是相當于蝦料拌了菌類？   為什么貴那么多，到低貴在哪里？  

marat

樓主也來提問幾個？
1、經(jīng)過了兩年時間，在發(fā)酵飼料的工藝技術(shù)和存儲技術(shù)上是否已經(jīng)有了改進？
2、現(xiàn)在發(fā)酵飼料主要的使用區(qū)域和使用品種有哪些？
3、貴公司對發(fā)酵飼料是如何定位的？

水產(chǎn)人生

請教個問題：由于本人對發(fā)酵飼料了解甚少，只聽過名字，能否給大家介紹下發(fā)酵飼料的特點以及如何起的作用？

現(xiàn)在發(fā)酵飼料的普及度好像也不是很高，現(xiàn)在有的專家還是對發(fā)酵飼料抱有懷疑的態(tài)度，請問邱工和唐工的對此是有什么看法呢？？

平平淡淡

請問發(fā)酵料和現(xiàn)在其他蝦料的主要區(qū)別在哪里？優(yōu)勢是什么？如何區(qū)別？