【互動(dòng)話題】怎樣在背景不夠好的條件下把飼料推廣開(kāi)來(lái)？

江湖不再

如果飼料廠家支持力度不大，在這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)血腥的時(shí)代，我所銷售的某飼料不是公司的傳統(tǒng)品種，價(jià)格低不過(guò)人家，飼料品質(zhì)也無(wú)多大優(yōu)勢(shì)，公司在這品種的廣告和推廣投入也少，就靠著以前別的品種的經(jīng)銷渠道和口碑效應(yīng)，讓我把這料給推起來(lái)，今年的銷售任務(wù)又給我加了，但上半年的銷量比去年的還低了，有心無(wú)力的感覺(jué)，我該從哪些方面再努力努力？

水產(chǎn)夢(mèng)群

一步之遙 發(fā)表于 2015-7-27 14:29
這個(gè)很方便，你自己在全國(guó)搞幾個(gè)點(diǎn)的養(yǎng)殖，如果養(yǎng)殖成功且成本比人家的要低、蝦提前出售，這樣就不愁你的飼 ...

說(shuō)得好呢？業(yè)務(wù)員都去養(yǎng)蝦？即賺飼料錢又賺蝦錢？還有工資獎(jiǎng)金拿！美死了;

水產(chǎn)寶寶

業(yè)務(wù)員首先跟公司配合好，在重點(diǎn)區(qū)域布陣，你可以積極申請(qǐng)資源；平常你要做的是客情和服務(wù)，注意反饋市場(chǎng)效果，跟蹤養(yǎng)殖動(dòng)態(tài)，然后效果出來(lái)后快速傳播并復(fù)制，慢慢形成市場(chǎng)正口碑；你和你的團(tuán)隊(duì)也要加強(qiáng)協(xié)作，你這邊的問(wèn)題和效果都應(yīng)該跟他們多交流，問(wèn)題要在兄弟區(qū)域避免，同時(shí)效果要借助兄弟傳播；多搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，靈活運(yùn)用。樓主加油！不管行情怎樣，自己盡力了結(jié)果就不會(huì)差的。

CD9164

著這個(gè)飼料同質(zhì)化嚴(yán)重加上價(jià)格戰(zhàn)血腥的市場(chǎng)里，稍微懈怠，難免守不住市場(chǎng)啊？!原先的別的品種的渠道和口碑是你現(xiàn)在的基礎(chǔ)，先要維護(hù)好，守住。

江湖不再

海水火焰 發(fā)表于 2015-7-27 15:39
我覺(jué)得沒(méi)有被重視的話就想辦法讓公司重視，搜集整理一些數(shù)據(jù)，說(shuō)服老板有這個(gè)投入的必要性。要什么樣的配合 ...

有道理！我現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情報(bào)確實(shí)還不夠能好好去說(shuō)服老板加大投入，整天雖然也在想這個(gè)事情，但是卻沒(méi)有著手去調(diào)查去收集，可能對(duì)自己能說(shuō)動(dòng)老板存有懷疑吧！

江湖不再

一步之遙 發(fā)表于 2015-7-27 14:29
這個(gè)很方便，你自己在全國(guó)搞幾個(gè)點(diǎn)的養(yǎng)殖，如果養(yǎng)殖成功且成本比人家的要低、蝦提前出售，這樣就不愁你的飼 ...

我要有條件在全國(guó)各地搞幾個(gè)點(diǎn)能成功了之后就繼續(xù)自己搞養(yǎng)殖去了，哈哈

江湖不再

水產(chǎn)小門徒 發(fā)表于 2015-7-27 14:16
1網(wǎng)絡(luò)看利潤(rùn) 2終端看價(jià)格，效果，服務(wù) 3業(yè)務(wù)員做好客情

做好服務(wù)和客情，暫時(shí)我只能從這塊繼續(xù)加強(qiáng)了

海水火焰

我覺(jué)得沒(méi)有被重視的話就想辦法讓公司重視，搜集整理一些數(shù)據(jù)，說(shuō)服老板有這個(gè)投入的必要性。要什么樣的配合和資源，你才能把市場(chǎng)做起來(lái)，就給上司溝通，或交上書面方案，或喝酒談?wù)劊瑢?shí)在不行拍桌子也是可以發(fā)生的（不過(guò)一定要有理有據(jù)），總之，如果你的方案是可行的，我想公司沒(méi)有理由故意不在這一塊花精力，要不然也不會(huì)選擇這個(gè)新品種的料來(lái)推了。重要的是，你手頭掌握了哪些情況，你清楚自己需要什么。

海水火焰

一步之遙 發(fā)表于 2015-7-27 14:29
這個(gè)很方便，你自己在全國(guó)搞幾個(gè)點(diǎn)的養(yǎng)殖，如果養(yǎng)殖成功且成本比人家的要低、蝦提前出售，這樣就不愁你的飼 ...

自己在全國(guó)搞幾個(gè)點(diǎn)的養(yǎng)殖……呵呵，好瀟灑的方法

一步之遙

這個(gè)很方便，你自己在全國(guó)搞幾個(gè)點(diǎn)的養(yǎng)殖，如果養(yǎng)殖成功且成本比人家的要低、蝦提前出售，這樣就不愁你的飼料賣不掉了

水產(chǎn)小門徒

1網(wǎng)絡(luò)看利潤(rùn) 2終端看價(jià)格，效果，服務(wù) 3業(yè)務(wù)員做好客情

水產(chǎn)前沿孫旭東

現(xiàn)在飼料這一塊還是大廠的天下啊！

漁歌子

一個(gè)好話題！
期待有經(jīng)驗(yàn)的朋友來(lái)說(shuō)說(shuō)你們是在這么低迷的環(huán)境下殺出一條血路的，或者你也面臨如樓主一樣的困惑是不是呢（不妨一起來(lái)吐槽）
更加期待飼料廠人士來(lái)為這們朋友解惑。