蔣老大的迷茫

圓點0771

我有好漁藥用就行了。

美麗白蝦

   你說的蔣老大和本人是很好的朋友，也是生意上的伙伴。漁經在發展，老蔣也沒少掙錢。他要是能迷茫一點就好了，太自信了。另外，漁經從未排斥經銷商，只是為了發展，才在客觀上得罪了部分經銷商，更得罪了一些同行。
   生產商自己銷售有錯嗎？讓銷售價格透明化有什么不妥嗎？讓更多的人受益犯罪嗎？本人也從事這個行業，漁藥行業必須結果暗箱式經營，越來越糊弄不了養殖用戶了。請不要動不動就把服務抬出來，目前大多數的經銷商根本就不是專業人員，對技術也只是一知半解，說白了，就是根據廠家的說明來銷售的。
   各個廠家怎么做，請不要去說三道四，把自己的事做好就行了。有秘籍就請留著自個兒發財吧！

海寶

比較同意樓主關于信息和渠道的理論，但經過幾次與魚經終端的接觸，發現問題若干：
1. 魚經未必想壟斷或想打價格戰，只是想壓縮渠道風險，顯然是做到了。但廠家直接面對產品風險，客戶培訓是必須的，提供更多產品信息是必須的，但這方面魚經只是簡單的想用自家技術員代替經銷商服務，他們沒有意識到風險對象關系其實不一樣，不能簡單代替。
2. 渠道問題，魚經渠道的管理方式是倉庫，很多貨物是被動訂購而不是庫存銷售，倉庫和廠之間的信息以及物流配送都相當有問題，因經常出現沒有存貨而直接導致高端客戶的購買體驗不佳。
3.企業管理相當落后，比如至今公司還主要使用蔣總的私人賬戶。先進的管理工具對于零售企業來說是不可避免的，魚經無法用廠家的名義來回避這個問題。
以上幾個問題無關蔣總的理念，但相當致命。其實經銷商模式隨著信息科技的發達而沒落是必然趨勢，消亡只是時間問題。

海寶

回復 22# 美麗白蝦


   說得很好，所謂服務，只是經銷商關系營銷的遮羞布，并無實質內容，隨著終端技術水平的提高，他們就會有裸露的一天。

海寶

說一說我為什么用魚經，并不是我認為魚經的藥有多神，而是我認為他們可以提供和標簽相符的成分，而且他們的基本藥物都比較齊全，所以當魚經在他們的某些藥品上簡單標準所謂的“活性物質”時，我也是相當不屑的。

水族館妖精

回復 22# 美麗白蝦


    很認同樓主的看法，偶也覺得蔣老大太自信了。
    對他的一些做法，看法，我也有很多不解的地方，希望時間能給出答案

水產流浪人

回復 26# 水族館妖精


    他的自信好像是天生的。

漁華佗

正如水簇館妖精所言：如人飲水 冷暖自知。蔣老大是否迷茫，只有其自知。漁經的興衰成敗，似乎與外人無任何瓜葛，也只有蔣老大感受最深。

漁華佗

回復 24# 海寶


    “服務無用”說，首次聽見，實屬寡聞。好的藥物從來都需要宣傳、試用、反饋、總結、改進等過程，這任何一個環節都離不開真心的服務，既利漁民，又利廠商。如海寶兄弟所言：“隨著終端技術水平的提高，他們就會有裸露的一天。”此言不假，終端的技術水平是在一天天提高，很多原來忽悠的手段和方法已不再有效，漁民的反忽悠意思也再不斷的增強，這都是一個大的進步。縱觀漁民的年齡結構，不難發現，大多數人年齡都偏大，學歷都偏低，他們都需要廠商的支撐和培訓，尤其在藥物的正確有效使用上，漁民的風險太大了，在這一方面，他們確實需要廠商的保障，一旦用藥有問題，往往是致命的打擊。而用藥的準確性、有效性、風險性，這是廠家和經銷商的服務必須跟上的。

海寶

回復 29# 漁華佗


   不是“服務無用”，而是“有效服務”，服務無須加強，而是服務需要到位。目前養殖戶的技術水平已經逐漸成為經銷商服務的瓶頸，而且絕大多數經銷商以為所謂的服務就是人情加簡單技術服務，把“加強服務”理解成增加見面聊天測水的時間，但其自己因缺乏學習能力、本身管理水平不高、對客戶新的需求無法滿足，他們已經成為廠商的絆腳石。再加上，小戶消失、大戶增加的速度會加快，有能力和有必要直接跟廠商打交道的客戶會增加，這些都會慢慢弱化經銷商的存在價值，而信息科技會大大加速這一進程，并從跟不上改變客戶和廠商對經銷商的依賴。

漁華佗

漁華佗六天前推測的漁經與漁愉魚的合作昨得證實，雖出眾多人意料之外，但卻不幸被漁華佗言中，看似偶然，實則必然！

海寶

回復 31# 漁華佗


   以后想找點便宜藥就更加困難了！
另一個問題就是，如果蔣老大沒有后著的話，魚經會被獨家經銷權拖死，而且一定會死在漁愉魚之前。在這一點上非常佩服樓主的題目一矢中的：迷茫！慌不擇路。

十二少

好像明白料，又好像沒明白，為什么

愛手愛腳

我覺得他路是走對了，但是面對自己創新，可能之前考慮得不足。不過，還是相信他的。今年應該有所作為吧！

等風

海大雖然有些時候是在炒作，但是不得不承認他的力量真的很強大。運作得也是非常的好!

玉。

蔣老大可一點都迷茫。這是蔣老大自己說的呢

大白鯊

老蔣違背了行業規則，有悖自然規律，現在已經是走上了不歸路，衰敗是必然，能否重生呢？不得而知也

水族館妖精

我覺得云兄說得比較明白了，走上游，讓別人來賣自己不再賣的藥。

小小御醫

繼續觀望，行業發展動態！