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樓主: 漁華佗
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蔣老大的迷茫

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發表于 2011-12-23 20:07:03 |只看該作者
我有好漁藥用就行了。
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發表于 2011-12-24 13:38:52 |只看該作者
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   你說的蔣老大和本人是很好的朋友,也是生意上的伙伴。漁經在發展,老蔣也沒少掙錢。他要是能迷茫一點就好了,太自信了。另外,漁經從未排斥經銷商,只是為了發展,才在客觀上得罪了部分經銷商,更得罪了一些同行。
   生產商自己銷售有錯嗎?讓銷售價格透明化有什么不妥嗎?讓更多的人受益犯罪嗎?本人也從事這個行業,漁藥行業必須結果暗箱式經營,越來越糊弄不了養殖用戶了。請不要動不動就把服務抬出來,目前大多數的經銷商根本就不是專業人員,對技術也只是一知半解,說白了,就是根據廠家的說明來銷售的。
   各個廠家怎么做,請不要去說三道四,把自己的事做好就行了。有秘籍就請留著自個兒發財吧!
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發表于 2011-12-24 19:56:24 |只看該作者
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比較同意樓主關于信息和渠道的理論,但經過幾次與魚經終端的接觸,發現問題若干:
1. 魚經未必想壟斷或想打價格戰,只是想壓縮渠道風險,顯然是做到了。但廠家直接面對產品風險,客戶培訓是必須的,提供更多產品信息是必須的,但這方面魚經只是簡單的想用自家技術員代替經銷商服務,他們沒有意識到風險對象關系其實不一樣,不能簡單代替。
2. 渠道問題,魚經渠道的管理方式是倉庫,很多貨物是被動訂購而不是庫存銷售,倉庫和廠之間的信息以及物流配送都相當有問題,因經常出現沒有存貨而直接導致高端客戶的購買體驗不佳。
3.企業管理相當落后,比如至今公司還主要使用蔣總的私人賬戶。先進的管理工具對于零售企業來說是不可避免的,魚經無法用廠家的名義來回避這個問題。
以上幾個問題無關蔣總的理念,但相當致命。其實經銷商模式隨著信息科技的發達而沒落是必然趨勢,消亡只是時間問題。
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看清了,是海寶,不是淘寶,不要迷信哥,哥只是個馬甲。
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發表于 2011-12-24 20:00:02 |只看該作者
回復 22# 美麗白蝦


   說得很好,所謂服務,只是經銷商關系營銷的遮羞布,并無實質內容,隨著終端技術水平的提高,他們就會有裸露的一天。
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發表于 2011-12-24 20:04:24 |只看該作者
說一說我為什么用魚經,并不是我認為魚經的藥有多神,而是我認為他們可以提供和標簽相符的成分,而且他們的基本藥物都比較齊全,所以當魚經在他們的某些藥品上簡單標準所謂的“活性物質”時,我也是相當不屑的。
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    發表于 2011-12-24 23:27:42 |只看該作者
    本帖最后由 水族館妖精 于 2011-12-24 23:30 編輯

    回復 22# 美麗白蝦


        很認同樓主的看法,偶也覺得蔣老大太自信了。
        對他的一些做法,看法,我也有很多不解的地方,希望時間能給出答案
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    發表于 2011-12-24 23:41:10 |只看該作者
    回復 26# 水族館妖精


        他的自信好像是天生的。
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    發表于 2011-12-26 19:15:15 |只看該作者
    正如水簇館妖精所言:如人飲水 冷暖自知。蔣老大是否迷茫,只有其自知。漁經的興衰成敗,似乎與外人無任何瓜葛,也只有蔣老大感受最深。
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    發表于 2011-12-26 19:54:47 |只看該作者
    回復 24# 海寶


        “服務無用”說,首次聽見,實屬寡聞。好的藥物從來都需要宣傳、試用、反饋、總結、改進等過程,這任何一個環節都離不開真心的服務,既利漁民,又利廠商。如海寶兄弟所言:“隨著終端技術水平的提高,他們就會有裸露的一天。”此言不假,終端的技術水平是在一天天提高,很多原來忽悠的手段和方法已不再有效,漁民的反忽悠意思也再不斷的增強,這都是一個大的進步。縱觀漁民的年齡結構,不難發現,大多數人年齡都偏大,學歷都偏低,他們都需要廠商的支撐和培訓,尤其在藥物的正確有效使用上,漁民的風險太大了,在這一方面,他們確實需要廠商的保障,一旦用藥有問題,往往是致命的打擊。而用藥的準確性、有效性、風險性,這是廠家和經銷商的服務必須跟上的。
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    發表于 2011-12-26 20:21:09 |只看該作者
    回復 29# 漁華佗


       不是“服務無用”,而是“有效服務”,服務無須加強,而是服務需要到位。目前養殖戶的技術水平已經逐漸成為經銷商服務的瓶頸,而且絕大多數經銷商以為所謂的服務就是人情加簡單技術服務,把“加強服務”理解成增加見面聊天測水的時間,但其自己因缺乏學習能力、本身管理水平不高、對客戶新的需求無法滿足,他們已經成為廠商的絆腳石。再加上,小戶消失、大戶增加的速度會加快,有能力和有必要直接跟廠商打交道的客戶會增加,這些都會慢慢弱化經銷商的存在價值,而信息科技會大大加速這一進程,并從跟不上改變客戶和廠商對經銷商的依賴。
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    發表于 2011-12-28 20:42:05 |只看該作者
    漁華佗六天前推測的漁經與漁愉魚的合作昨得證實,雖出眾多人意料之外,但卻不幸被漁華佗言中,看似偶然,實則必然!
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    發表于 2011-12-28 23:03:16 |只看該作者
    本帖最后由 海寶 于 2011-12-28 23:08 編輯

    回復 31# 漁華佗


       以后想找點便宜藥就更加困難了!
    另一個問題就是,如果蔣老大沒有后著的話,魚經會被獨家經銷權拖死,而且一定會死在漁愉魚之前。在這一點上非常佩服樓主的題目一矢中的:迷茫!慌不擇路。
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    好像明白料,又好像沒明白,為什么
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    我覺得他路是走對了,但是面對自己創新,可能之前考慮得不足。不過,還是相信他的。今年應該有所作為吧!
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    發表于 2012-1-7 23:17:16 |只看該作者
    海大雖然有些時候是在炒作,但是不得不承認他的力量真的很強大。運作得也是非常的好!
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    發表于 2012-1-7 23:23:42 |只看該作者
    蔣老大可一點都迷茫。這是蔣老大自己說的呢
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    老蔣違背了行業規則,有悖自然規律,現在已經是走上了不歸路,衰敗是必然,能否重生呢?不得而知也
    恒享科技,強健水產!
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    發表于 2012-1-19 19:14:27 |只看該作者
    我覺得云兄說得比較明白了,走上游,讓別人來賣自己不再賣的藥。
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