蔣老大的迷茫

圓點(diǎn)0771

我有好漁藥用就行了。

美麗白蝦

   你說的蔣老大和本人是很好的朋友，也是生意上的伙伴。漁經(jīng)在發(fā)展，老蔣也沒少掙錢。他要是能迷茫一點(diǎn)就好了，太自信了。另外，漁經(jīng)從未排斥經(jīng)銷商，只是為了發(fā)展，才在客觀上得罪了部分經(jīng)銷商，更得罪了一些同行。
   生產(chǎn)商自己銷售有錯(cuò)嗎？讓銷售價(jià)格透明化有什么不妥嗎？讓更多的人受益犯罪嗎？本人也從事這個(gè)行業(yè)，漁藥行業(yè)必須結(jié)果暗箱式經(jīng)營，越來越糊弄不了養(yǎng)殖用戶了。請(qǐng)不要?jiǎng)硬粍?dòng)就把服務(wù)抬出來，目前大多數(shù)的經(jīng)銷商根本就不是專業(yè)人員，對(duì)技術(shù)也只是一知半解，說白了，就是根據(jù)廠家的說明來銷售的。
   各個(gè)廠家怎么做，請(qǐng)不要去說三道四，把自己的事做好就行了。有秘籍就請(qǐng)留著自個(gè)兒發(fā)財(cái)吧！

海寶

比較同意樓主關(guān)于信息和渠道的理論，但經(jīng)過幾次與魚經(jīng)終端的接觸，發(fā)現(xiàn)問題若干：
1. 魚經(jīng)未必想壟斷或想打價(jià)格戰(zhàn)，只是想壓縮渠道風(fēng)險(xiǎn)，顯然是做到了。但廠家直接面對(duì)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，客戶培訓(xùn)是必須的，提供更多產(chǎn)品信息是必須的，但這方面魚經(jīng)只是簡單的想用自家技術(shù)員代替經(jīng)銷商服務(wù)，他們沒有意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)對(duì)象關(guān)系其實(shí)不一樣，不能簡單代替。
2. 渠道問題，魚經(jīng)渠道的管理方式是倉庫，很多貨物是被動(dòng)訂購而不是庫存銷售，倉庫和廠之間的信息以及物流配送都相當(dāng)有問題，因經(jīng)常出現(xiàn)沒有存貨而直接導(dǎo)致高端客戶的購買體驗(yàn)不佳。
3.企業(yè)管理相當(dāng)落后，比如至今公司還主要使用蔣總的私人賬戶。先進(jìn)的管理工具對(duì)于零售企業(yè)來說是不可避免的，魚經(jīng)無法用廠家的名義來回避這個(gè)問題。
以上幾個(gè)問題無關(guān)蔣總的理念，但相當(dāng)致命。其實(shí)經(jīng)銷商模式隨著信息科技的發(fā)達(dá)而沒落是必然趨勢(shì)，消亡只是時(shí)間問題。

海寶

回復(fù) 22# 美麗白蝦


   說得很好，所謂服務(wù)，只是經(jīng)銷商關(guān)系營銷的遮羞布，并無實(shí)質(zhì)內(nèi)容，隨著終端技術(shù)水平的提高，他們就會(huì)有裸露的一天。

海寶

說一說我為什么用魚經(jīng)，并不是我認(rèn)為魚經(jīng)的藥有多神，而是我認(rèn)為他們可以提供和標(biāo)簽相符的成分，而且他們的基本藥物都比較齊全，所以當(dāng)魚經(jīng)在他們的某些藥品上簡單標(biāo)準(zhǔn)所謂的“活性物質(zhì)”時(shí)，我也是相當(dāng)不屑的。

水族館妖精

回復(fù) 22# 美麗白蝦


    很認(rèn)同樓主的看法，偶也覺得蔣老大太自信了。
    對(duì)他的一些做法，看法，我也有很多不解的地方，希望時(shí)間能給出答案

水產(chǎn)流浪人

回復(fù) 26# 水族館妖精


    他的自信好像是天生的。

漁華佗

正如水簇館妖精所言：如人飲水 冷暖自知。蔣老大是否迷茫，只有其自知。漁經(jīng)的興衰成敗，似乎與外人無任何瓜葛，也只有蔣老大感受最深。

漁華佗

回復(fù) 24# 海寶


    “服務(wù)無用”說，首次聽見，實(shí)屬寡聞。好的藥物從來都需要宣傳、試用、反饋、總結(jié)、改進(jìn)等過程，這任何一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開真心的服務(wù)，既利漁民，又利廠商。如海寶兄弟所言：“隨著終端技術(shù)水平的提高，他們就會(huì)有裸露的一天。”此言不假，終端的技術(shù)水平是在一天天提高，很多原來忽悠的手段和方法已不再有效，漁民的反忽悠意思也再不斷的增強(qiáng)，這都是一個(gè)大的進(jìn)步。縱觀漁民的年齡結(jié)構(gòu)，不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人年齡都偏大，學(xué)歷都偏低，他們都需要廠商的支撐和培訓(xùn)，尤其在藥物的正確有效使用上，漁民的風(fēng)險(xiǎn)太大了，在這一方面，他們確實(shí)需要廠商的保障，一旦用藥有問題，往往是致命的打擊。而用藥的準(zhǔn)確性、有效性、風(fēng)險(xiǎn)性，這是廠家和經(jīng)銷商的服務(wù)必須跟上的。

海寶

回復(fù) 29# 漁華佗


   不是“服務(wù)無用”，而是“有效服務(wù)”，服務(wù)無須加強(qiáng)，而是服務(wù)需要到位。目前養(yǎng)殖戶的技術(shù)水平已經(jīng)逐漸成為經(jīng)銷商服務(wù)的瓶頸，而且絕大多數(shù)經(jīng)銷商以為所謂的服務(wù)就是人情加簡單技術(shù)服務(wù)，把“加強(qiáng)服務(wù)”理解成增加見面聊天測(cè)水的時(shí)間，但其自己因缺乏學(xué)習(xí)能力、本身管理水平不高、對(duì)客戶新的需求無法滿足，他們已經(jīng)成為廠商的絆腳石。再加上，小戶消失、大戶增加的速度會(huì)加快，有能力和有必要直接跟廠商打交道的客戶會(huì)增加，這些都會(huì)慢慢弱化經(jīng)銷商的存在價(jià)值，而信息科技會(huì)大大加速這一進(jìn)程，并從跟不上改變客戶和廠商對(duì)經(jīng)銷商的依賴。

漁華佗

漁華佗六天前推測(cè)的漁經(jīng)與漁愉魚的合作昨得證實(shí)，雖出眾多人意料之外，但卻不幸被漁華佗言中，看似偶然，實(shí)則必然！

海寶

回復(fù) 31# 漁華佗


   以后想找點(diǎn)便宜藥就更加困難了！
另一個(gè)問題就是，如果蔣老大沒有后著的話，魚經(jīng)會(huì)被獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)拖死，而且一定會(huì)死在漁愉魚之前。在這一點(diǎn)上非常佩服樓主的題目一矢中的：迷茫！慌不擇路。

十二少

好像明白料，又好像沒明白，為什么

愛手愛腳

我覺得他路是走對(duì)了，但是面對(duì)自己創(chuàng)新，可能之前考慮得不足。不過，還是相信他的。今年應(yīng)該有所作為吧！

等風(fēng)

海大雖然有些時(shí)候是在炒作，但是不得不承認(rèn)他的力量真的很強(qiáng)大。運(yùn)作得也是非常的好!

玉。

蔣老大可一點(diǎn)都迷茫。這是蔣老大自己說的呢

大白鯊

老蔣違背了行業(yè)規(guī)則，有悖自然規(guī)律，現(xiàn)在已經(jīng)是走上了不歸路，衰敗是必然，能否重生呢？不得而知也

水族館妖精

我覺得云兄說得比較明白了，走上游，讓別人來賣自己不再賣的藥。

小小御醫(yī)

繼續(xù)觀望，行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)！