年終歲未：小企業的悲哀

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年終歲未：小企業的悲哀

一年之中，郭老板（一個化名，可能是他，也可能是你，也可能是另一個我）最沒沒心情是每年的這個時候：看著大量應收而沒收的帳單、大量應付而沒付的欠款；大量堆在倉庫雜亂無章的退貨。此時，就是個大美女脫光在旁邊，估計郭生也沒心情。

三年前，他還擁有二十多個業務員，而在去年開始，他辭退了所有的業務員----養不起了，別誤人家的前程。所有的業務全是自己扛，忙不過來的時，叫上幾個親戚幫忙。

這樣做，無非是節省一些經營成本。想節省成本的原因，是因為生意正如黃河之水，倒退之勢猶如破竹。

忘記說了，郭生經營的是一個水產養殖用品廠，為什么不說是藥廠？因為他生產的真的不是藥，是“非藥品”-----微生物、肥料、改水產品，雞零狗雜，居然也近二十個產品。生意好的時候，一年的銷售也在六七百萬元。再加郭老板還代理幾個其他公司的產品，七七八八，還是富甲一方的老板。

形勢從2009年開始惡劣（哥，少數派，感覺從2008年開始跳水了）。總以為代理別人的產品，價格高了，沒竟爭力，干脆自己來加工，成本低多了，可銷售還是小二過年，一年不如一年。

養殖形勢的惡劣，只看官方報告與出口報告，老郭還以為自己在做夢------人家的形勢這樣好，我的形勢咋就這么差？？

我告訴他一個事實，一個我所在城市經營者的事實，他的心情才有所好轉。我說的事實是：在我這個城市，單在2010年，就有六個非常老牌經銷商關門不玩了，玩不下去了。

但老郭郁悶的原因，除了資金的周轉困難外，還有一個原因，產品越來越不受歡迎，好像推不動了。我告訴他，這叫技術瓶頸，但這不是他的罪，試看中國的水產藥品，其技術量有多高？？即使是一些所謂大廠，其產品也是你抄我，我仿你，實際上，靠的是養殖戶在生產過程的摸索得出的藥品使用經驗。這兩年，養殖戶破產居多，又能有什么樣創新？？

轉眼就是2012年，小企業會如何？

我是很看不好，因為2011年年底，拉登死了。中國的黃金十年結束了，國運開始要轉向了，包括做房地產發得不清不楚的暴發戶，估計也要有些麻煩了。

網友評論：

紅雙喜：水產金字塔之最底層——養殖戶賺不了錢，并把家產賠光了，拿什么去支撐和滋潤上游？郭老板可能就是挨著養殖的第二層而已。。。

虎嘯江湖：原來做代理還可以賴著廠家的款不給，這樣真造就了一批小老板，現在很多轉型自己開了廠，頭銜由原來的代理商變成了總經理更有甚者變成了董事長，官職升了，錢袋子比原來滿了嗎？不一定啊。

     吃魚不吐骨：作為經銷商，明年的漁藥該怎樣做才能風險小又有利潤呢？感覺這條路真難走呀。

來源：中國水產論壇
少數派

劉阿逗

大魚吃小魚小魚吃蝦米蝦米吃泥

風云再起

樓主真逗！挺生動的。

8fish

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很喜歡少數派的帖，管理員要說服他多來交流才行啊！