透視正大

阿托

正大無(wú)論在企業(yè)實(shí)力與技術(shù)水平，乃至于對(duì)養(yǎng)殖業(yè)的理解，都是在同行業(yè)之首，說(shuō)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)企業(yè)15~20年一點(diǎn)都不過(guò)分。

優(yōu)勢(shì)：正大憑藉其對(duì)養(yǎng)殖業(yè)的深刻理解和成熟的養(yǎng)殖模式，借助其養(yǎng)殖技術(shù)、種苗技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，曾經(jīng)席卷中國(guó)的對(duì)蝦飼料市場(chǎng)，并且能夠做到現(xiàn)金銷售！雖然對(duì)蝦種苗方面出現(xiàn)災(zāi)難性的危機(jī)，但最近在湛江和福建開(kāi)始大面積興建標(biāo)準(zhǔn)化蝦塘，準(zhǔn)備復(fù)制其在泰國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式，后勢(shì)不可忽視！

短板：正大最大的問(wèn)題存在于水土不服，無(wú)論是養(yǎng)殖技術(shù)還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。對(duì)蝦種苗出現(xiàn)的危機(jī)印證了其技術(shù)在中國(guó)這個(gè)養(yǎng)殖環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜的情況下的嚴(yán)重不適應(yīng)，中國(guó)在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)還是以散養(yǎng)戶為主體的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，這就嚴(yán)重制約了正大在中國(guó)的發(fā)展速度。同樣，由于其對(duì)中國(guó)的人文環(huán)境的不理解，或者可以說(shuō)是不愿意去適應(yīng)，所以他們無(wú)法組建一個(gè)穩(wěn)定的技術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)，去推廣他們的養(yǎng)殖模式和產(chǎn)品！

當(dāng)然，如果中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)能夠進(jìn)入規(guī)模養(yǎng)殖為主導(dǎo)的時(shí)期，他們的優(yōu)勢(shì)會(huì)很明顯。

泥鰍

優(yōu)勢(shì)、短板分析的很到位啊

水調(diào)歌頭

我相信正大會(huì)起來(lái)的。他們需要的是時(shí)間去適應(yīng)中國(guó)的情況。他們?cè)跂|南亞做得那么成功，而目前在國(guó)內(nèi)可能還需要5到10年的時(shí)間，因?yàn)樗麄兊难邪l(fā)和體系建設(shè)太牛了！

阿托

這要看我們國(guó)內(nèi)企業(yè)是不是爭(zhēng)氣！

8fish

回復(fù) 1# 阿托

以前聽(tīng)說(shuō)正大每臺(tái)增氧機(jī)的角度都有嚴(yán)密的計(jì)算，當(dāng)時(shí)覺(jué)得很先進(jìn)。正大這幾年經(jīng)過(guò)了一個(gè)起落，異軍突起，而又回落，給大家上了一課，遺憾的是沒(méi)有取得根本性的優(yōu)勢(shì)，被國(guó)內(nèi)企業(yè)慢慢趕上來(lái)了。
我覺(jué)得，如果將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)放在養(yǎng)殖技術(shù)上的話，還是很不可靠的，中國(guó)人盜版、復(fù)制是最利害的。
正大除了養(yǎng)殖模式外，還有支撐產(chǎn)品：蝦苗、微生物制劑，這兩個(gè)技術(shù)含量很高，國(guó)內(nèi)企業(yè)到現(xiàn)在還不能與其相提并論。這也是其真正有威力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
海大在技術(shù)路線上，其實(shí)很大程度是參照正大的，而且營(yíng)銷做得比正大好，所以勝出了。但在根本技術(shù)上，還是與正大相差很遠(yuǎn)的：
蝦苗，正大遇到的問(wèn)題，海大現(xiàn)在也遇到，還是用人家種蝦，根本沒(méi)辦法超越；微生物產(chǎn)品，與正大的技術(shù)還有很遠(yuǎn)的距離；飼料據(jù)說(shuō)比正大好，但那是靠錢砸出來(lái)的，技術(shù)含量卻是正大更高，也更符合行業(yè)資源節(jié)約的發(fā)展方向。


在接下來(lái)的十年，中國(guó)的水產(chǎn)飼料企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
我認(rèn)為有以下幾個(gè)方面：
1、金融能力。恒興在技術(shù)不如粵海時(shí)，之所以能異軍突起，就是靠賒銷，賒銷現(xiàn)在看是帶有貶義的，但在當(dāng)時(shí)是積極的，解決了行業(yè)大發(fā)展時(shí)，基層養(yǎng)殖者的資金問(wèn)題。中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)在接下來(lái)會(huì)慢慢集中，養(yǎng)殖者在資金方面同樣面臨問(wèn)題，以合適的方式，幫助他們解決這一問(wèn)題，比如用擔(dān)保的方式，將會(huì)讓企業(yè)獲得根本的優(yōu)勢(shì)。在美國(guó)的汽車業(yè)，為購(gòu)車者提供金融擔(dān)保業(yè)務(wù)產(chǎn)生的利潤(rùn)，甚至成為汽車公司最大的利潤(rùn)來(lái)源。再說(shuō)個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦�子，黃世仁靠什么能讓楊白勞把女兒嫁給他當(dāng)小，無(wú)非就是靠借了錢給他。所以，這其實(shí)是一種很強(qiáng)的能力，在你其它方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，大家都會(huì)跟你走的一種能力，讓養(yǎng)殖戶像楊白勞一樣，離不開(kāi)你的能力。而且，人缺錢的時(shí)候，是最容易答應(yīng)苛刻條件的，所以，金融手段往往都是帶著暴利的。
2、營(yíng)銷能力。現(xiàn)在來(lái)看，最成功的是雙胞胎與海大，主要表現(xiàn)為人海戰(zhàn)術(shù)。人海戰(zhàn)術(shù)，本質(zhì)上是直銷的一種辦法，但現(xiàn)在還離不開(kāi)經(jīng)銷商：一方面是，整體而言，經(jīng)銷商確實(shí)還有很大的能力與價(jià)值，另一方面如果直接繞開(kāi)經(jīng)銷商的話，就成了全民公敵，找來(lái)了一個(gè)極大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以得綁著經(jīng)銷商一起干。
3、產(chǎn)業(yè)鏈的能力。最典型的是溫氏，現(xiàn)在還有六合，從塘頭到餐桌，做世界餐房，這是一種最符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式，也是養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的終極模式。國(guó)外的正大、嘉吉都是這種模式，他最終體現(xiàn)為從種苗、飼料、養(yǎng)殖模式、防疫，到養(yǎng)殖產(chǎn)品的銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都能得到恰如其份的資源，和諧發(fā)展，最終共同向消費(fèi)者爭(zhēng)取更大的利益（實(shí)際上，由于有國(guó)際及企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，最終的結(jié)果是，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的成本極大地降低了，主要的利潤(rùn)來(lái)源于控制產(chǎn)業(yè)鏈的成本，而不是來(lái)自在消費(fèi)者中的溢價(jià)）。做產(chǎn)業(yè)鏈，最難的是成功界入到養(yǎng)殖與水產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。水產(chǎn)比禽業(yè)、畜產(chǎn)有更高的風(fēng)險(xiǎn)。但一旦做成，就是天下無(wú)敵！
4、技術(shù)能力。飼料的原材料未來(lái)是大問(wèn)題，能利用更多的原材料，實(shí)現(xiàn)更低的配方成本，是一種很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這種能力還包括在種苗、病害、養(yǎng)殖模式上的研發(fā)能力。
5、管理能力。如何將人組織起來(lái)，是一件非常了不起的事情。這個(gè)不說(shuō)了，國(guó)內(nèi)的企業(yè)都在學(xué)習(xí)中。
6、整合能力。飼料業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)在還處在春秋時(shí)期，天下大亂，各路英雄紛紛在尋找出路。以何種方式收編這些人，將是成就大業(yè)的基礎(chǔ)。張?zhí)浦�是很有說(shuō)服力的案例。但很多企業(yè)現(xiàn)在不這么看，覺(jué)得沒(méi)幾個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的，我能吃掉你，為何要合作？如果不考慮時(shí)間成本，確實(shí)如此，但中國(guó)農(nóng)牧業(yè)的整合正在加快，行業(yè)整合是有窗口期的，不會(huì)無(wú)限制地進(jìn)行下去，你可以不干，如果人家這么干，一旦勢(shì)成，大局一定，挑戰(zhàn)者的機(jī)會(huì)就比較小了。這種事，可不是次次都有我們黨那么好的運(yùn)氣（沒(méi)有否定的意思，但確實(shí)也有很大的運(yùn)氣與機(jī)緣）。一大盤蛋糕的一小塊，也可能比一個(gè)小蛋糕大。


剛好有點(diǎn)空，碼點(diǎn)字來(lái)打發(fā)下時(shí)間，沒(méi)有深思過(guò)，權(quán)當(dāng)拋磚引玉！

江湖游蝦

回復(fù) 5# 8fish

很有道理！

生態(tài)魚(yú)

最近聽(tīng)說(shuō)很多正大的信息，有一點(diǎn)就是09年雙橋正大的飼料銷量高但很不讓養(yǎng)殖戶滿意，之后一年大幅度下滑，流失很多客戶，請(qǐng)問(wèn)那一年正大到底是怎么搞的？

水中樂(lè)

這兩年，正大平靜了許多，應(yīng)該是在中國(guó)尋找適合他們的路線吧。

thinkpad

最近看到有網(wǎng)友觀點(diǎn)：

正大現(xiàn)在在湛江的標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖場(chǎng)，確實(shí)是建設(shè)得非常好，技術(shù)員要求在蝦塘邊都不準(zhǔn)長(zhǎng)一根草。增氧機(jī)的類型目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有，泰語(yǔ)叫蘇白龍。尤其是投料的原理和掌控，國(guó)內(nèi)目前幾乎不涉及到

。

這個(gè)蘇白龍長(zhǎng)什么樣啊？網(wǎng)友能不能帖張圖上來(lái)？

石頭下

正大幾度沉浮靠的是創(chuàng)新

養(yǎng)魚(yú)專業(yè)戶

喜歡競(jìng)爭(zhēng)，這樣整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步就非常明顯了。歡迎更多的國(guó)外農(nóng)牧大鱷來(lái)中國(guó)發(fā)展，帶來(lái)更多有益于行業(yè)的東西！

蝦了演

正大已經(jīng)到了水土不服的現(xiàn)狀，他還沒(méi)研究出中國(guó)的特點(diǎn)，他的技術(shù)，資金各方面都很好，就差研究適合中國(guó)的技術(shù)和營(yíng)銷方式！

綠豆的眼睛

正大雖然最近受挫，但是其實(shí)力還是很強(qiáng)大，不可忽視啊

karry

正大待遇不怎么樣。

haoye520

叫速百龍，樓主分析的，很不錯(cuò)正大卜蜂在養(yǎng)殖行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先確實(shí)比國(guó)內(nèi)太多太多了，可就是水土不服，當(dāng)時(shí)我們?cè)鲅鯔C(jī)的配置都嚴(yán)格按照預(yù)定產(chǎn)量來(lái)設(shè)置的。

龍sky

正大的技術(shù)的確很成熟，要求很嚴(yán)格、規(guī)范~

oldbear8818

正大雖說(shuō)表面看是一個(gè)農(nóng)牧企業(yè)，但他們現(xiàn)在所涉及的產(chǎn)業(yè)很多，金融、商業(yè)、地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、飼料等等，水產(chǎn)養(yǎng)殖僅僅是很小的一部分，而且進(jìn)入中國(guó)以后在農(nóng)業(yè)方面已經(jīng)賺得盆滿缽滿，機(jī)會(huì)已近用盡。國(guó)內(nèi)企業(yè)只是拾人牙慧而已，還在那里沾沾自喜，這是發(fā)展中的悲哀和無(wú)奈。
正如國(guó)內(nèi)其它行業(yè)企業(yè)所面臨的危機(jī)情況一樣，水產(chǎn)行業(yè)也遇到同樣的問(wèn)題，資本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)漸漸不存在，勞動(dòng)力成本高于東南亞國(guó)家，因此國(guó)外的企業(yè)轉(zhuǎn)移是早晚的事，至于讓正大學(xué)習(xí)適應(yīng)中國(guó)，那幾乎是不可能的，你見(jiàn)過(guò)“麥當(dāng)勞”、“肯德基”、“可口可樂(lè)”中國(guó)化了嗎？！
中國(guó)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是永遠(yuǎn)存在的，中國(guó)本土企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)的了解和市場(chǎng)適應(yīng)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)外資的，雖然起步晚一些，但只要把握好自己，踏踏實(shí)實(shí)走自己的路，別盡做些表面風(fēng)光或只顧撈錢、圈錢的事，是會(huì)成功的。一時(shí)的風(fēng)光是不行的，要做幾十年、上百年的企業(yè)才是我們的目標(biāo)！

firefish239

國(guó)內(nèi)現(xiàn)在整個(gè)養(yǎng)殖的亂象太多太多，中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但是政府卻沒(méi)有干涉太多，特別是可持續(xù)性，但這肯定是一個(gè)明確的方向，只是時(shí)間問(wèn)題而已！2011,2012這兩年的糟糕養(yǎng)殖恐怕也該讓整個(gè)行業(yè)反省反省了，正大在做什么？國(guó)內(nèi)的企業(yè)又在做什么？

摘星人

很有道理！規(guī)模化在水產(chǎn)界應(yīng)該快了