本帖最后由 阿托 于 2012-1-20 21:09 編輯
海大的中期規(guī)劃
---薛 華
海大從誕生到今天，走得很順利，取得了較好的發(fā)展。成功的原因，一方面，來(lái)自于海大人的努力，來(lái)自于我們對(duì)客戶價(jià)值的追求，來(lái)自于對(duì)技術(shù)的追求。另一方面，來(lái)自于行業(yè)給了我們最好的發(fā)展機(jī)會(huì)，在行業(yè)大發(fā)展的背景下，我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)成績(jī)，同時(shí)我們要看到，行業(yè)中還有很多比我們發(fā)展得好、創(chuàng)造出了更大價(jià)值的企業(yè)。相比較海大的使命，我們只是邁出了第一步。這是艱辛而又成功的第一步，是值得所有海大人自豪的。自豪給我們帶來(lái)了信心，但不要帶來(lái)自滿。我們需要的是清醒、是思考，是思考公司和我們自身存在的問(wèn)題；需要的是更加深刻的去理解行業(yè)，去理解客戶的需求，去思考海大的未來(lái)，使海大的下一步能走得更加輝煌，我們需要持續(xù)健康地發(fā)展。 一、對(duì)行業(yè)的理解：對(duì)行業(yè)深刻的理解是我們制定正確戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 首先要清晰我們必須跳出飼料行業(yè)來(lái)看發(fā)展，我們生存發(fā)展的基礎(chǔ)是養(yǎng)殖業(yè)，所以海大的定位不是一個(gè)單純的飼料制造企業(yè)，而是圍繞養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)鏈打造我們?nèi)轿坏膶I(yè)能力，逐步使養(yǎng)殖高效、可控，從而為客戶創(chuàng)造價(jià)值。飼料是中間環(huán)節(jié)、是生產(chǎn)資料，只是養(yǎng)殖鏈的支撐要素之一。飼料行業(yè)的發(fā)展必依賴于養(yǎng)殖業(yè)的良性持續(xù)發(fā)展。而養(yǎng)殖業(yè)的良性可持續(xù)發(fā)展須建立系統(tǒng)體系：優(yōu)質(zhì)苗種、養(yǎng)殖模式和技術(shù)、飼料、疫病防控體系。缺任何一個(gè)要素都難以持續(xù)，這就是海大在2006年定位為服務(wù)型企業(yè)的原因，我們必須為客戶提供整套解決方案。 其次我們必須再一次深刻理解養(yǎng)殖業(yè)是高度依賴技術(shù)的行業(yè)，從苗種--養(yǎng)殖模式及技術(shù)--飼料--疫病防控體系--加工流通全產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，每一個(gè)環(huán)節(jié)都高度依賴技術(shù)，而中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的現(xiàn)狀是各個(gè)環(huán)節(jié)都存在巨大的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，苗種退化、養(yǎng)殖技術(shù)落后、生物防控體系未建立（濫用抗生素）、飼料技術(shù)薄弱帶來(lái)的環(huán)境污染等等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的惡化都會(huì)帶來(lái)養(yǎng)殖業(yè)的崩潰，這決不是危言聳聽(tīng)，這是我們能夠可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)現(xiàn)實(shí)。近幾年的疫病高發(fā)已開(kāi)始顯現(xiàn)失控的跡象。事實(shí)上，解決思路已異常清晰，那就是行業(yè)必須走上技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新之路。當(dāng)客戶不存在、行業(yè)不存在的時(shí)候，企業(yè)也就不存在了。走向技術(shù)創(chuàng)新之路，這是海大生存的根本，也是海大造福于民的神圣使命。 二、海大面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 2.1海大相比較行業(yè)，已初步具備的一些優(yōu)勢(shì) 2.1.1技術(shù)優(yōu)勢(shì)：相比較行業(yè)，海大對(duì)技術(shù)有更深的理解和追求。海大起步于水產(chǎn)預(yù)混料和飼料，公司從成立之日起就意識(shí)到技術(shù)對(duì)飼料的支撐作用，依靠對(duì)技術(shù)的追求在過(guò)去十多年取得了快速發(fā)展，形成了今日的局面和基礎(chǔ)，并初步建成了系統(tǒng)的研發(fā)體系：添加劑和飼料研發(fā)體系、苗種研發(fā)體系、養(yǎng)殖技術(shù)研發(fā)體系（雛形）、疫病體系（雛形）。從今年開(kāi)始，公司將在技術(shù)體系建設(shè)上逐年加大投入：硬件建設(shè)上，建成全球一流的研發(fā)基地；軟件建設(shè)上，兩年內(nèi)建成50名博士、200名碩士、數(shù)百名本科生的強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，2013年的研發(fā)費(fèi)用投入超5000萬(wàn)人民幣。三年后公司在苗種、添加劑和飼料技術(shù)、養(yǎng)殖模式和技術(shù)、疫病防控技術(shù)上全面達(dá)到全球領(lǐng)先水平。確保公司有能力為客戶提供整套解決方案，確保公司開(kāi)始產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。 2.1.2戰(zhàn)略定位優(yōu)勢(shì)：公司2006年進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，定位為服務(wù)型企業(yè)，跳出了飼料制造的局限性，圍繞養(yǎng)殖業(yè)各支撐要素打造各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)能力，體現(xiàn)了對(duì)行業(yè)的深刻理解和對(duì)客戶導(dǎo)向的追求，準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位決定了公司在各個(gè)環(huán)節(jié)的資源投入和各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，從而將支撐海大服務(wù)體系的真正建成和落地。 2.1.3銷售轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效。近兩年來(lái)，銷售隊(duì)伍的最大成績(jī)是形成了一支2000多人的思想統(tǒng)一的隊(duì)伍，初步具備了一定的服務(wù)能力，意識(shí)到了技術(shù)的重要性。對(duì)養(yǎng)戶的需求有了全面清晰的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到苗種、養(yǎng)殖技術(shù)對(duì)養(yǎng)戶贏利的支撐作用。重要的是，團(tuán)隊(duì)認(rèn)清了未來(lái)發(fā)展的方向，客戶導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向的雙重文化基因開(kāi)始萌芽，這將是海大未來(lái)成功的關(guān)鍵。 近兩、三年，在水產(chǎn)行業(yè)整體低迷的大背景下，海大依然取得了快速發(fā)展，而且勢(shì)頭不減，這正是海大整體優(yōu)勢(shì)的初步體現(xiàn)，苗種優(yōu)勢(shì)、飼料優(yōu)勢(shì)和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)已初步在養(yǎng)戶層面產(chǎn)生了價(jià)值，這證明了我們的方向是正確的。 2.2海大面臨的挑戰(zhàn) 站在和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的層面，我們從苗種、飼料、技術(shù)服務(wù)綜合層面建立了一點(diǎn)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，這是我們?nèi)〉冒l(fā)展的原因。但是，在行業(yè)整體落后的背景下，在水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)整體難以持續(xù)發(fā)展的背景下，這點(diǎn)相對(duì)優(yōu)勢(shì)并不能支撐海大未來(lái)的生存和發(fā)展。 站在客戶和養(yǎng)殖業(yè)需要支撐的層面，我們就不得不清醒，我們面臨著巨大的壓力。要確保養(yǎng)殖成功和養(yǎng)戶贏利，我們的支撐點(diǎn)顯得蒼白和脆弱，我們的所謂優(yōu)勢(shì)是建立在沙灘上的高樓，我們還未真正扎下根基，我們的服務(wù)還是偽服務(wù)。2011年，我們的苗種在疫情面前一樣弱不禁風(fēng)，海大客戶的蝦塘一樣在排塘，魚(yú)塘一樣在死魚(yú)，客戶一樣在虧損，我們的服務(wù)體系還不能真正為養(yǎng)戶帶來(lái)支撐。面對(duì)養(yǎng)戶無(wú)助的眼神，我們能做什么？面對(duì)困境，我們只有更加清醒的認(rèn)識(shí)到：技術(shù)，只有技術(shù)，才是唯一解決之道。苗種技術(shù)、養(yǎng)殖技術(shù)、飼料技術(shù)，只有系統(tǒng)的解決方案，才能真正支撐養(yǎng)殖業(yè)的未來(lái)，這就是我們面臨的巨大挑戰(zhàn)和機(jī)遇。 在養(yǎng)殖鏈的各個(gè)要素中，飼料技術(shù)和苗種技術(shù)相對(duì)單純，也屬于專業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，公司在研發(fā)上投入較早，隨著下一步加大投入，公司有信心在苗種和飼料上逐步突破，未來(lái)會(huì)生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化、有競(jìng)爭(zhēng)力的苗種和飼料。現(xiàn)階段最大的壓力在養(yǎng)殖模式、養(yǎng)殖技術(shù)的研發(fā)和推廣上。 養(yǎng)殖模式、養(yǎng)殖技術(shù)的落后是目前行業(yè)最大的瓶頸。行業(yè)的研究幾乎處于空白，海大也處于剛剛起步階段。而這個(gè)環(huán)節(jié)又恰恰是最為關(guān)鍵最能給養(yǎng)戶帶來(lái)價(jià)值的環(huán)節(jié)。海大須集中力量在此有所突破，并力求在養(yǎng)殖技術(shù)環(huán)節(jié)達(dá)成全球領(lǐng)先，以支撐未來(lái)養(yǎng)殖業(yè)的持續(xù)發(fā)展。公司在原有研發(fā)中心和海貝人員的基礎(chǔ)上，成立了養(yǎng)殖技術(shù)中心。這個(gè)中心將是海大未來(lái)最重要、最核心的單位之一，也是海大未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略中支撐點(diǎn)之一。能否在較短的時(shí)間內(nèi)研發(fā)出科學(xué)的、領(lǐng)先的養(yǎng)殖模式，將是養(yǎng)殖技術(shù)中心承擔(dān)的責(zé)任和使命，也是公司服務(wù)體系能否落地生根面臨的挑戰(zhàn)之一。 我們面臨的另一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)是數(shù)千人的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)是否能真正走向技術(shù)。銷售轉(zhuǎn)型的初級(jí)階段已達(dá)成，那就是達(dá)到了思想統(tǒng)一，并且部分團(tuán)隊(duì)、部分人員在局部點(diǎn)上體現(xiàn)出了技術(shù)服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值。現(xiàn)階段開(kāi)始轉(zhuǎn)型進(jìn)入高級(jí)階段、變革進(jìn)入深水區(qū)，本質(zhì)就是團(tuán)隊(duì)真正走向技術(shù)，以技術(shù)來(lái)支撐客戶，以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)促進(jìn)中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)走向健康、可持續(xù)發(fā)展。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的特點(diǎn)是未來(lái)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍以千家萬(wàn)戶的農(nóng)民散戶為主，所以海大必須成為技術(shù)的傳播者，成為農(nóng)民的老師，指導(dǎo)千千萬(wàn)萬(wàn)的農(nóng)民走向成功。數(shù)千人的服務(wù)營(yíng)銷隊(duì)伍必須整體上成為水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的專家，頂級(jí)專家，這是海大的戰(zhàn)略，也是影響到中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大戰(zhàn)略。因此，運(yùn)行兩年的營(yíng)銷創(chuàng)新中心也升級(jí)為服務(wù)營(yíng)銷中心，新的中心是個(gè)大中心，責(zé)任有兩個(gè)方面：一是創(chuàng)造技術(shù)（其中養(yǎng)殖技術(shù)中心承擔(dān)主體責(zé)任，并逐步發(fā)展到全員研發(fā)），二是促成團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，走向技術(shù)，建成數(shù)千人的專家團(tuán)隊(duì)。 2.3海大面臨的機(jī)遇 大家想一想，如果幾年后，海大的飼料性價(jià)比更優(yōu)、優(yōu)勢(shì)更大；海大的苗種抗病力更強(qiáng)、生長(zhǎng)更快；海大的養(yǎng)殖模式更加科學(xué)；海大的疫病防治體系更加完善；海大有數(shù)千人的專家在指導(dǎo)農(nóng)民執(zhí)行科學(xué)養(yǎng)殖方案，海大的養(yǎng)戶能獲得超出市場(chǎng)一倍甚至更高的利潤(rùn)；海大客戶在養(yǎng)殖過(guò)程中不需要再用抗生素，食品安全，肉質(zhì)更美！與此同時(shí)，海大的苗種會(huì)銷售幾百上千億尾，調(diào)水產(chǎn)品達(dá)到五至八億元的銷售，水產(chǎn)飼料達(dá)到幾百萬(wàn)噸，養(yǎng)殖基地達(dá)到幾百個(gè)……那時(shí)候，我們的價(jià)值該有多大？ 這是我們的夢(mèng)想，是我們可以看得到、摸得著的夢(mèng)想。今天我們?cè)诟鱾�(gè)環(huán)節(jié)所做的努力，只要持續(xù)、深入、堅(jiān)定的走下去，只要我們處理好個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、小團(tuán)隊(duì)和大團(tuán)隊(duì)、局部和整體、環(huán)節(jié)和體系的關(guān)系，三年，最多五年，我們一定能夠打造出一套超強(qiáng)的服務(wù)體系，一個(gè)科學(xué)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。而這一切的根本，是擁有一支技術(shù)基因強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。 我們要透過(guò)行業(yè)表象看本質(zhì)。養(yǎng)殖業(yè)是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，而這個(gè)系統(tǒng)存在的問(wèn)題也只有通過(guò)系統(tǒng)的方案去解決。這個(gè)系統(tǒng)的幾個(gè)支撐要素是清晰的，而各個(gè)要素存在的問(wèn)題的解決之道最后都回到了技術(shù)創(chuàng)新上，這就給了我們巨大的機(jī)遇，別人可能沒(méi)看清，別人可能還沒(méi)想到去做，而我們已經(jīng)起步了，這就是我們的領(lǐng)先之道。 中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)必須走上可持續(xù)發(fā)展之路，而其源動(dòng)力則是技術(shù)創(chuàng)新，而技術(shù)創(chuàng)新的支撐點(diǎn)，則是各個(gè)環(huán)節(jié)的人才團(tuán)隊(duì)。養(yǎng)殖業(yè)未來(lái)最最稀缺的資源是人才，靠千千萬(wàn)萬(wàn)的農(nóng)民是支撐不了這樣一個(gè)高技術(shù)支撐的大產(chǎn)業(yè)的。我們希望海大能擔(dān)負(fù)起這樣一份責(zé)任，這就是海大的神圣使命，這是海大的立身之本。海大未來(lái)的戰(zhàn)略更加清晰：追求技術(shù)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)！
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發(fā)表于 2012-1-9 00:38:51
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發(fā)表于 2012-1-10 09:33:32
