本帖最后由 阿托 于 2012-1-31 09:08 編輯
三、海大的中期發(fā)展規(guī)劃 過去的十多年，屬于海大的起步階段，公司實現(xiàn)了上市。2011年水產(chǎn)飼料將會成為國內(nèi)市場占有率第一，公司收入過百億，規(guī)模處于全飼料行業(yè)前五。魚、蝦苗種銷售處于行業(yè)前列，微生態(tài)調(diào)水產(chǎn)品收入過億元，位居行業(yè)第一，公司具備了快速發(fā)展的基礎(chǔ)。 下一個十年，會是公司騰飛的十年。 第一年五年規(guī)劃（2011-2015年）：到2015年，飼料銷售過700萬噸，其中水產(chǎn)料占50%以上，種苗500億尾，微生態(tài)調(diào)水產(chǎn)品銷售5億元以上。 第二個五年規(guī)劃（2016-2020年）：到2020年，公司年產(chǎn)值過600億元，年利潤達(dá)到50億元，年銷售種苗超千億尾，年銷售飼料超1500萬噸，年銷售微生態(tài)產(chǎn)品過十億元，公司養(yǎng)殖基地超十萬畝，公司市值超千億元，公司至少培養(yǎng)出一千個資產(chǎn)過千萬的員工，全體員工收入水平將遠(yuǎn)超于行業(yè)水平。 在第一個五年規(guī)劃中，2011年開始，公司將聚焦于兩個戰(zhàn)略核心：第一是建立有效的技術(shù)創(chuàng)新體系，包括飼料技術(shù)體系、苗種選育--繁育技術(shù)體系、養(yǎng)殖技術(shù)體系、疫病防控技術(shù)體系，將力求在水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)取得技術(shù)領(lǐng)先，從而能夠真正做到對客戶提供整體解決方案。第二核心是建設(shè)一支數(shù)千人的養(yǎng)殖技術(shù)專家團(tuán)隊，能夠消化集成公司各專業(yè)部門提供的技術(shù)方案，使客戶得到有效的支持。簡單講，就是公司致力于養(yǎng)殖鏈條中的全方位的技術(shù)創(chuàng)新，再由服務(wù)營銷團(tuán)隊將技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶的贏利，客戶的發(fā)展將會使公司業(yè)務(wù)取得持續(xù)快速的發(fā)展。公司的優(yōu)質(zhì)苗種、調(diào)水產(chǎn)品和高效的飼料將融入到公司的整體方案中，優(yōu)勢疊加，給客戶帶來巨大價值的同時，也給公司和員工帶來巨大的價值。 在此階段，公司的飼料、苗種、微生態(tài)產(chǎn)品都將取得快速的發(fā)展。我們看到，支撐公司戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)是技術(shù)和團(tuán)隊。在這一階段，苗種、微生態(tài)制劑和飼料一樣成為公司的主營業(yè)務(wù)，而同時，一項新的種子業(yè)務(wù)開始培育，那就是養(yǎng)殖板塊開始啟動。2010年，公司已經(jīng)開始在養(yǎng)殖板塊進(jìn)行試點(diǎn)，到目前為止，公司已建立了十幾個養(yǎng)殖基地。 養(yǎng)殖基地的啟動具有重要的意義，現(xiàn)階段擔(dān)負(fù)著多重功能：①承擔(dān)養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖技術(shù)的研究；②未來成為團(tuán)隊走向技術(shù)的培訓(xùn)基地；③成為教育農(nóng)民的示范基地；④探索養(yǎng)殖基地的管理模式，為養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的大發(fā)展奠定基礎(chǔ)。這其中第四點(diǎn)將會支撐公司在養(yǎng)殖業(yè)務(wù)板塊的起步和發(fā)展。 從中長期來看，水產(chǎn)養(yǎng)殖板塊一定會成為公司最有價值的核心業(yè)務(wù)。但養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的發(fā)展必須經(jīng)過充分的培育和準(zhǔn)備，面臨的挑戰(zhàn)將是空前巨大的，因為養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的管理要求將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于現(xiàn)有三大板塊的業(yè)務(wù)。公司將從兩個方面進(jìn)行努力：一是技術(shù)層面，建立針對養(yǎng)殖品種從苗種、養(yǎng)殖模式、飼料、防疫整套可控高效的技術(shù)方案；二是建立養(yǎng)殖業(yè)務(wù)所需要的技術(shù)和管理團(tuán)隊。這一業(yè)務(wù)的支撐點(diǎn)——技術(shù)和團(tuán)隊，又和另外三大板塊是一致的。 事實上，現(xiàn)階段營銷團(tuán)隊走向技術(shù)將給養(yǎng)殖業(yè)務(wù)奠定堅實的基礎(chǔ)。未來營銷服務(wù)團(tuán)隊中的最優(yōu)秀的人才將會逐步進(jìn)入養(yǎng)殖板塊。預(yù)計經(jīng)過2-3年的探索，公司將形成有效的激勵模式和管理模式，從而迎來養(yǎng)殖板塊的快速發(fā)展階段。 在第二個五年規(guī)劃中（2016-2020），公司將會持續(xù)追求在養(yǎng)殖鏈各個環(huán)節(jié)的專業(yè)化優(yōu)勢，持續(xù)提升公司為客戶創(chuàng)造價值的能力，因此公司的飼料、苗種、微生態(tài)制劑將持續(xù)保持快速發(fā)展。和第一階段不同的是，由于前五年的努力，養(yǎng)殖業(yè)務(wù)和水產(chǎn)品加工業(yè)務(wù)也進(jìn)入黃金時期，從而公司將進(jìn)入更快的發(fā)展階段。
四、實現(xiàn)中期規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)
4.1建立苗種、養(yǎng)殖技術(shù)、飼料、疫病防控的強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊和高效機(jī)制；建立全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)研發(fā)體系 4.1.1添加劑和飼料研發(fā)體系 a.研發(fā)規(guī)劃：魚、蝦、豬、雞、鴨分產(chǎn)品線； b.團(tuán)隊建設(shè)和管理流程建設(shè)。 4.1.2苗種體系 a．團(tuán)隊建設(shè)：研發(fā)團(tuán)隊、管理團(tuán)隊； b．育種中心建設(shè)：對蝦、魚（草、鯿、鯽、羅非、黃顙）； c．繁殖基地建設(shè)及標(biāo)粗基地建設(shè)。 4.1.3養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖技術(shù)體系建設(shè) a．一級研發(fā)體系：養(yǎng)殖技術(shù)中心：職能和定位； b．二級研發(fā)體系：數(shù)千人的一線服務(wù)營銷團(tuán)隊。 4.1.4動保產(chǎn)品 研發(fā)團(tuán)隊——產(chǎn)品創(chuàng)新——支撐模式 目的： a.研究出可控的、高效的養(yǎng)殖模式； b.研制出支撐模式落地的苗種、飼料、動保產(chǎn)品等各類產(chǎn)品。產(chǎn)品必須具備明顯的優(yōu)勢。 4.2服務(wù)營銷團(tuán)隊徹底完成轉(zhuǎn)型，走向技術(shù)，打造一支數(shù)千人的專家團(tuán)隊 4.2.1統(tǒng)一思想 4.2.2強(qiáng)化團(tuán)隊的技術(shù)基因，建立視技術(shù)為生命的海大文化；擯棄“官本位”的僵化文化 4.2.3 建立轉(zhuǎn)型的機(jī)制 a．模式落地達(dá)成市場突破：建立技術(shù)驅(qū)動市場的業(yè)務(wù)發(fā)展模式； b．建立以技術(shù)提升為主線的考核機(jī)制； c．培訓(xùn)機(jī)制——海大技術(shù)學(xué)院。 目的：團(tuán)隊走向技術(shù)，數(shù)千人的專家團(tuán)隊將使海大不斷創(chuàng)新的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為客戶的穩(wěn)定贏利；將驅(qū)動中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)走向良性發(fā)展；將帶領(lǐng)海大成為全球領(lǐng)先的一流高科技企業(yè)。 五、海大成長的邏輯 5.1對外追求客戶價值 5.1.1客戶導(dǎo)向 5.1.2技術(shù)創(chuàng)新帶來客戶價值增值 5.2對內(nèi)追求員工價值 5.2.1成就客戶，個人使命感 5.2.2成長通道：個人能力提升，平臺提升 5.2.3短期激勵：兩年內(nèi)員工收入達(dá)到全行業(yè)領(lǐng)先 5.2.4長期激勵：逐步開放股權(quán)，近千人的核心員工持股 | 
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