本帖最后由 阿托 于 2012-1-31 09:08 編輯
三、海大的中期發(fā)展規(guī)劃 過去的十多年，屬于海大的起步階段，公司實現(xiàn)了上市。2011年水產飼料將會成為國內市場占有率第一，公司收入過百億，規(guī)模處于全飼料行業(yè)前五。魚、蝦苗種銷售處于行業(yè)前列，微生態(tài)調水產品收入過億元，位居行業(yè)第一，公司具備了快速發(fā)展的基礎。 下一個十年，會是公司騰飛的十年。 第一年五年規(guī)劃（2011-2015年）：到2015年，飼料銷售過700萬噸，其中水產料占50%以上，種苗500億尾，微生態(tài)調水產品銷售5億元以上。 第二個五年規(guī)劃（2016-2020年）：到2020年，公司年產值過600億元，年利潤達到50億元，年銷售種苗超千億尾，年銷售飼料超1500萬噸，年銷售微生態(tài)產品過十億元，公司養(yǎng)殖基地超十萬畝，公司市值超千億元，公司至少培養(yǎng)出一千個資產過千萬的員工，全體員工收入水平將遠超于行業(yè)水平。 在第一個五年規(guī)劃中，2011年開始，公司將聚焦于兩個戰(zhàn)略核心：第一是建立有效的技術創(chuàng)新體系，包括飼料技術體系、苗種選育--繁育技術體系、養(yǎng)殖技術體系、疫病防控技術體系，將力求在水產養(yǎng)殖產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)取得技術領先，從而能夠真正做到對客戶提供整體解決方案。第二核心是建設一支數(shù)千人的養(yǎng)殖技術專家團隊，能夠消化集成公司各專業(yè)部門提供的技術方案，使客戶得到有效的支持。簡單講，就是公司致力于養(yǎng)殖鏈條中的全方位的技術創(chuàng)新，再由服務營銷團隊將技術轉化為客戶的贏利，客戶的發(fā)展將會使公司業(yè)務取得持續(xù)快速的發(fā)展。公司的優(yōu)質苗種、調水產品和高效的飼料將融入到公司的整體方案中，優(yōu)勢疊加，給客戶帶來巨大價值的同時，也給公司和員工帶來巨大的價值。 在此階段，公司的飼料、苗種、微生態(tài)產品都將取得快速的發(fā)展。我們看到，支撐公司戰(zhàn)略的關鍵點是技術和團隊。在這一階段，苗種、微生態(tài)制劑和飼料一樣成為公司的主營業(yè)務，而同時，一項新的種子業(yè)務開始培育，那就是養(yǎng)殖板塊開始啟動。2010年，公司已經開始在養(yǎng)殖板塊進行試點，到目前為止，公司已建立了十幾個養(yǎng)殖基地。 養(yǎng)殖基地的啟動具有重要的意義，現(xiàn)階段擔負著多重功能：①承擔養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖技術的研究；②未來成為團隊走向技術的培訓基地；③成為教育農民的示范基地；④探索養(yǎng)殖基地的管理模式，為養(yǎng)殖業(yè)務的大發(fā)展奠定基礎。這其中第四點將會支撐公司在養(yǎng)殖業(yè)務板塊的起步和發(fā)展。 從中長期來看，水產養(yǎng)殖板塊一定會成為公司最有價值的核心業(yè)務。但養(yǎng)殖業(yè)務的發(fā)展必須經過充分的培育和準備，面臨的挑戰(zhàn)將是空前巨大的，因為養(yǎng)殖業(yè)務的管理要求將遠遠超于現(xiàn)有三大板塊的業(yè)務。公司將從兩個方面進行努力：一是技術層面，建立針對養(yǎng)殖品種從苗種、養(yǎng)殖模式、飼料、防疫整套可控高效的技術方案；二是建立養(yǎng)殖業(yè)務所需要的技術和管理團隊。這一業(yè)務的支撐點——技術和團隊，又和另外三大板塊是一致的。 事實上，現(xiàn)階段營銷團隊走向技術將給養(yǎng)殖業(yè)務奠定堅實的基礎。未來營銷服務團隊中的最優(yōu)秀的人才將會逐步進入養(yǎng)殖板塊。預計經過2-3年的探索，公司將形成有效的激勵模式和管理模式，從而迎來養(yǎng)殖板塊的快速發(fā)展階段。 在第二個五年規(guī)劃中（2016-2020），公司將會持續(xù)追求在養(yǎng)殖鏈各個環(huán)節(jié)的專業(yè)化優(yōu)勢，持續(xù)提升公司為客戶創(chuàng)造價值的能力，因此公司的飼料、苗種、微生態(tài)制劑將持續(xù)保持快速發(fā)展。和第一階段不同的是，由于前五年的努力，養(yǎng)殖業(yè)務和水產品加工業(yè)務也進入黃金時期，從而公司將進入更快的發(fā)展階段。
四、實現(xiàn)中期規(guī)劃的關鍵點
4.1建立苗種、養(yǎng)殖技術、飼料、疫病防控的強大的研發(fā)團隊和高效機制；建立全產業(yè)鏈的技術研發(fā)體系 4.1.1添加劑和飼料研發(fā)體系 a.研發(fā)規(guī)劃：魚、蝦、豬、雞、鴨分產品線； b.團隊建設和管理流程建設。 4.1.2苗種體系 a．團隊建設：研發(fā)團隊、管理團隊； b．育種中心建設：對蝦、魚（草、鯿、鯽、羅非、黃顙）； c．繁殖基地建設及標粗基地建設。 4.1.3養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖技術體系建設 a．一級研發(fā)體系：養(yǎng)殖技術中心：職能和定位； b．二級研發(fā)體系：數(shù)千人的一線服務營銷團隊。 4.1.4動保產品 研發(fā)團隊——產品創(chuàng)新——支撐模式 目的： a.研究出可控的、高效的養(yǎng)殖模式； b.研制出支撐模式落地的苗種、飼料、動保產品等各類產品。產品必須具備明顯的優(yōu)勢。 4.2服務營銷團隊徹底完成轉型，走向技術，打造一支數(shù)千人的專家團隊 4.2.1統(tǒng)一思想 4.2.2強化團隊的技術基因，建立視技術為生命的海大文化；擯棄“官本位”的僵化文化 4.2.3 建立轉型的機制 a．模式落地達成市場突破：建立技術驅動市場的業(yè)務發(fā)展模式； b．建立以技術提升為主線的考核機制； c．培訓機制——海大技術學院。 目的：團隊走向技術，數(shù)千人的專家團隊將使海大不斷創(chuàng)新的技術成果轉化為客戶的穩(wěn)定贏利；將驅動中國水產養(yǎng)殖業(yè)走向良性發(fā)展；將帶領海大成為全球領先的一流高科技企業(yè)。 五、海大成長的邏輯 5.1對外追求客戶價值 5.1.1客戶導向 5.1.2技術創(chuàng)新帶來客戶價值增值 5.2對內追求員工價值 5.2.1成就客戶，個人使命感 5.2.2成長通道：個人能力提升，平臺提升 5.2.3短期激勵：兩年內員工收入達到全行業(yè)領先 5.2.4長期激勵：逐步開放股權，近千人的核心員工持股 | 
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狗仔卡
發(fā)表于 2012-1-12 15:01:53
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發(fā)表于 2012-1-12 16:44:46
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