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海大的中期發展規劃(2)

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阿托

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發表于 2012-1-12 15:01:53 |只看該作者 |倒序瀏覽

本帖最后由阿托于 2012-1-31 09:08 編輯

三、海大的中期發展規劃

過去的十多年，屬于海大的起步階段，公司實現了上市。2011年水產飼料將會成為國內市場占有率第一，公司收入過百億，規模處于全飼料行業前五。魚、蝦苗種銷售處于行業前列，微生態調水產品收入過億元，位居行業第一，公司具備了快速發展的基礎。

下一個十年，會是公司騰飛的十年。

第一年五年規劃（2011-2015年）：到2015年，飼料銷售過700萬噸，其中水產料占50%以上，種苗500億尾，微生態調水產品銷售5億元以上。

第二個五年規劃（2016-2020年）：到2020年，公司年產值過600億元，年利潤達到50億元，年銷售種苗超千億尾，年銷售飼料超1500萬噸，年銷售微生態產品過十億元，公司養殖基地超十萬畝，公司市值超千億元，公司至少培養出一千個資產過千萬的員工，全體員工收入水平將遠超于行業水平。

在第一個五年規劃中，2011年開始，公司將聚焦于兩個戰略核心：第一是建立有效的技術創新體系，包括飼料技術體系、苗種選育--繁育技術體系、養殖技術體系、疫病防控技術體系，將力求在水產養殖產業鏈各個環節取得技術領先，從而能夠真正做到對客戶提供整體解決方案。第二核心是建設一支數千人的養殖技術專家團隊，能夠消化集成公司各專業部門提供的技術方案，使客戶得到有效的支持。簡單講，就是公司致力于養殖鏈條中的全方位的技術創新，再由服務營銷團隊將技術轉化為客戶的贏利，客戶的發展將會使公司業務取得持續快速的發展。公司的優質苗種、調水產品和高效的飼料將融入到公司的整體方案中，優勢疊加，給客戶帶來巨大價值的同時，也給公司和員工帶來巨大的價值。

在此階段，公司的飼料、苗種、微生態產品都將取得快速的發展。我們看到，支撐公司戰略的關鍵點是技術和團隊。在這一階段，苗種、微生態制劑和飼料一樣成為公司的主營業務，而同時，一項新的種子業務開始培育，那就是養殖板塊開始啟動。2010年，公司已經開始在養殖板塊進行試點，到目前為止，公司已建立了十幾個養殖基地。

養殖基地的啟動具有重要的意義，現階段擔負著多重功能：①承擔養殖模式和養殖技術的研究；②未來成為團隊走向技術的培訓基地；③成為教育農民的示范基地；④探索養殖基地的管理模式，為養殖業務的大發展奠定基礎。這其中第四點將會支撐公司在養殖業務板塊的起步和發展。

從中長期來看，水產養殖板塊一定會成為公司最有價值的核心業務。但養殖業務的發展必須經過充分的培育和準備，面臨的挑戰將是空前巨大的，因為養殖業務的管理要求將遠遠超于現有三大板塊的業務。公司將從兩個方面進行努力：一是技術層面，建立針對養殖品種從苗種、養殖模式、飼料、防疫整套可控高效的技術方案；二是建立養殖業務所需要的技術和管理團隊。這一業務的支撐點——技術和團隊，又和另外三大板塊是一致的。

事實上，現階段營銷團隊走向技術將給養殖業務奠定堅實的基礎。未來營銷服務團隊中的最優秀的人才將會逐步進入養殖板塊。預計經過2-3年的探索，公司將形成有效的激勵模式和管理模式，從而迎來養殖板塊的快速發展階段。

在第二個五年規劃中（2016-2020），公司將會持續追求在養殖鏈各個環節的專業化優勢，持續提升公司為客戶創造價值的能力，因此公司的飼料、苗種、微生態制劑將持續保持快速發展。和第一階段不同的是，由于前五年的努力，養殖業務和水產品加工業務也進入黃金時期，從而公司將進入更快的發展階段。

四、實現中期規劃的關鍵點

4.1建立苗種、養殖技術、飼料、疫病防控的強大的研發團隊和高效機制；建立全產業鏈的技術研發體系

4.1.1添加劑和飼料研發體系

a.研發規劃：魚、蝦、豬、雞、鴨分產品線；

b.團隊建設和管理流程建設。

4.1.2苗種體系

a．團隊建設：研發團隊、管理團隊；

b．育種中心建設：對蝦、魚（草、鯿、鯽、羅非、黃顙）；

c．繁殖基地建設及標粗基地建設。

4.1.3養殖模式和養殖技術體系建設