漁經(jīng)的改革給行業(yè)帶來了什么？

美麗白蝦

     

漁經(jīng)為了發(fā)展而實(shí)行全現(xiàn)款銷售，并由此采取了一系列措施。為了降低銷售成本，取消了業(yè)務(wù)員制度，取消了大型經(jīng)銷商的代理渠道，這使得漁經(jīng)產(chǎn)品到達(dá)養(yǎng)殖戶手中的價(jià)格同比下降了20~50%。因?yàn)閮r(jià)格便宜了，質(zhì)量不僅沒有下降，還有所提高了，因此，養(yǎng)殖戶比較歡迎。

   漁經(jīng)的經(jīng)銷商反應(yīng)強(qiáng)烈，不僅不能賒欠，而且價(jià)格也被拉下來了。原本通過抬高價(jià)格而進(jìn)行的欠款，一下子難以收回了。漁經(jīng)價(jià)格的透明化大大抑制了暴利行為。用藥成本降下來了。許多養(yǎng)戶情愿用現(xiàn)款買藥，有少數(shù)依賴賒欠養(yǎng)殖的記帳買藥的難度加大了。經(jīng)銷商也不得不加大了現(xiàn)款力度。各大小漁藥企業(yè)也普遍提高了現(xiàn)款比例，調(diào)整了價(jià)格。

water

有利有弊！
但弊肯定大于利！
對(duì)水產(chǎn)藥品行業(yè)而言是好事！

美麗白蝦

回復(fù) 2# water


    但不知有多少弊，請(qǐng)予指教。

water

最大的弊端在于，如果漁藥廠家都來直銷，那么誰(shuí)來服務(wù)我們的終端。
難道說藥好，就能治病嗎，恐怕不是，還需要診斷準(zhǔn)確才行啊！

美麗白蝦

回復(fù) 4# water

    根據(jù)對(duì)許多養(yǎng)殖區(qū)域調(diào)研發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的終端不需要技術(shù)服務(wù)。幾乎所有的養(yǎng)戶都不會(huì)拒絕提供的免費(fèi)服務(wù)，如果要收費(fèi)，一定不需要。漁藥賣方常采用測(cè)水、檢查養(yǎng)殖動(dòng)物是否異常為手段，開出一串用藥清單，如果沒達(dá)到效果，再重新?lián)Q個(gè)花樣。這就是服務(wù)終端。客觀地說，如今的養(yǎng)戶技術(shù)能力、經(jīng)營(yíng)能力大大提高了。漁藥廠技術(shù)員工作在10年以下的，服務(wù)能力遠(yuǎn)不及養(yǎng)戶。當(dāng)然，作為漁藥廠技術(shù)員應(yīng)能提供用戶如何使用產(chǎn)品的方法及注意事項(xiàng)（說明書所未及者）。
    把話說回來，適應(yīng)市場(chǎng)的就會(huì)得到發(fā)揚(yáng)光大，否則將消亡。

小小御醫(yī)

回復(fù)  water

    根據(jù)對(duì)許多養(yǎng)殖區(qū)域調(diào)研發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的終端不需要技術(shù)服務(wù)。幾乎所有的養(yǎng)戶都不會(huì)拒絕 ...
美麗白蝦 發(fā)表于 2012-1-15 14:54

   朋友，你還是過高估計(jì)養(yǎng)殖戶的理論基礎(chǔ)了！我承認(rèn)隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，養(yǎng)殖戶的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)+服務(wù)人員的理念推廣+自身的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，理論基礎(chǔ)的提高，關(guān)于用藥或飼養(yǎng)管理技術(shù)會(huì)慢慢提高的！但是，至少這幾年，還沒有這樣大的提升！

小小御醫(yī)

漁經(jīng)的改革，到底給行業(yè)帶來了多少利弊，這個(gè)估計(jì)只有他們高層才是最清楚的——這就是因果論！外人永遠(yuǎn)是外人，即使猜對(duì)了，也不一定全對(duì)！

liyanghong

客觀地說，養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖水平目前還達(dá)不到不需要服務(wù)的地步，但是，漁藥廠，飼料廠的技術(shù)服務(wù)人員，在一線生產(chǎn)上呆了幾年？是否真正具備技術(shù)服務(wù)的能力？技術(shù)服務(wù)的目的是不是全心全意為養(yǎng)殖戶服務(wù)還是為了自己的產(chǎn)品銷售？這些都是大大的問號(hào)。
     不論從何種角度出發(fā)，漁經(jīng)的銷售模式改革能最大讓利于養(yǎng)殖戶，面對(duì)中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)境日益惡化，養(yǎng)殖利潤(rùn)趨于下降的局面，是值得贊許的！

美麗白蝦

回復(fù) 9# liyanghong

    非常贊同。

美麗白蝦

回復(fù) 8# zhjz096


    應(yīng)該讓有資本的人去搞養(yǎng)殖，村民爭(zhēng)水面，外部資本進(jìn)不了村。無(wú)錢投入，主要依靠賒欠才能維持養(yǎng)殖的人還是不少。

xiade21

現(xiàn)款肯定是發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)做大了肯定要做現(xiàn)款的。

江魚

回復(fù) 1# 美麗白蝦

愛折騰的企業(yè)，就是好企業(yè)！

liaowang738

魚經(jīng)的改革短期內(nèi)肯定面臨重重困難，但長(zhǎng)期來看也是涅槃的機(jī)會(huì)，重新調(diào)整好銷售渠道和模式，未來還是會(huì)占據(jù)一席之地上，與其被動(dòng)不如壯士斷腕，可敬！

一介Yu夫

江魚 發(fā)表于 2012-4-15 18:51
回復(fù) 1# 美麗白蝦

愛折騰的企業(yè)，就是好企業(yè)！

茁壯成長(zhǎng)的企業(yè)