漁經的改革給行業帶來了什么？

美麗白蝦

     

漁經為了發展而實行全現款銷售，并由此采取了一系列措施。為了降低銷售成本，取消了業務員制度，取消了大型經銷商的代理渠道，這使得漁經產品到達養殖戶手中的價格同比下降了20~50%。因為價格便宜了，質量不僅沒有下降，還有所提高了，因此，養殖戶比較歡迎。

   漁經的經銷商反應強烈，不僅不能賒欠，而且價格也被拉下來了。原本通過抬高價格而進行的欠款，一下子難以收回了。漁經價格的透明化大大抑制了暴利行為。用藥成本降下來了。許多養戶情愿用現款買藥，有少數依賴賒欠養殖的記帳買藥的難度加大了。經銷商也不得不加大了現款力度。各大小漁藥企業也普遍提高了現款比例，調整了價格。

water

有利有弊！
但弊肯定大于利！
對水產藥品行業而言是好事！

美麗白蝦

回復 2# water


    但不知有多少弊，請予指教。

water

最大的弊端在于，如果漁藥廠家都來直銷，那么誰來服務我們的終端。
難道說藥好，就能治病嗎，恐怕不是，還需要診斷準確才行啊！

美麗白蝦

回復 4# water

    根據對許多養殖區域調研發現絕大多數的終端不需要技術服務。幾乎所有的養戶都不會拒絕提供的免費服務，如果要收費，一定不需要。漁藥賣方常采用測水、檢查養殖動物是否異常為手段，開出一串用藥清單，如果沒達到效果，再重新換個花樣。這就是服務終端。客觀地說，如今的養戶技術能力、經營能力大大提高了。漁藥廠技術員工作在10年以下的，服務能力遠不及養戶。當然，作為漁藥廠技術員應能提供用戶如何使用產品的方法及注意事項（說明書所未及者）。
    把話說回來，適應市場的就會得到發揚光大，否則將消亡。

小小御醫

回復  water

    根據對許多養殖區域調研發現絕大多數的終端不需要技術服務。幾乎所有的養戶都不會拒絕 ...
美麗白蝦 發表于 2012-1-15 14:54

   朋友，你還是過高估計養殖戶的理論基礎了！我承認隨著養殖業的發展，養殖戶的實踐經驗總結+服務人員的理念推廣+自身的培訓學習，理論基礎的提高，關于用藥或飼養管理技術會慢慢提高的！但是，至少這幾年，還沒有這樣大的提升！

小小御醫

漁經的改革，到底給行業帶來了多少利弊，這個估計只有他們高層才是最清楚的——這就是因果論！外人永遠是外人，即使猜對了，也不一定全對！

liyanghong

客觀地說，養殖戶的養殖水平目前還達不到不需要服務的地步，但是，漁藥廠，飼料廠的技術服務人員，在一線生產上呆了幾年？是否真正具備技術服務的能力？技術服務的目的是不是全心全意為養殖戶服務還是為了自己的產品銷售？這些都是大大的問號。
     不論從何種角度出發，漁經的銷售模式改革能最大讓利于養殖戶，面對中國水產養殖環境日益惡化，養殖利潤趨于下降的局面，是值得贊許的！

美麗白蝦

回復 9# liyanghong

    非常贊同。

美麗白蝦

回復 8# zhjz096


    應該讓有資本的人去搞養殖，村民爭水面，外部資本進不了村。無錢投入，主要依靠賒欠才能維持養殖的人還是不少。

xiade21

現款肯定是發展趨勢，企業做大了肯定要做現款的。

江魚

回復 1# 美麗白蝦

愛折騰的企業，就是好企業！

liaowang738

魚經的改革短期內肯定面臨重重困難，但長期來看也是涅槃的機會，重新調整好銷售渠道和模式，未來還是會占據一席之地上，與其被動不如壯士斷腕，可敬！

一介Yu夫

江魚 發表于 2012-4-15 18:51
回復 1# 美麗白蝦

愛折騰的企業，就是好企業！

茁壯成長的企業