海大節前降價 究竟為了誰？

阿托

2012年元月15日晚上，珠三角所有的海大業務團隊與客戶均收到手機短信，就是從2012年元月16日凌晨起，海大四大品牌之蝦料均降價，其中斑節對蝦、南美白對蝦飼料每噸降價300元，羅氏沼蝦料與魚蝦混養料均降價100元/噸。
消息傳出，全行業議論紛紛！大家都很清楚，2011年海大、恒興結賬時間確定在12月31日，而粵海、世海等卻是2月底甚至3月，也就是說現在還有許多客戶的貨款還沒有回收！
反應最快的就是恒興，他們沒有步海大之后塵，而是對部分重疊客戶采取短期的促銷政策，據說優惠高達400~500元，但對賒銷或不重疊之客戶則采取原價銷售，一方面對海大的降價沖擊波很快筑起一道防火墻，另一方面欲安撫一下粵海！靜觀其變！
據說粵海鄭石軒董事長對海大的薛華董事長頗具意見，因為海大降價事前一點消息都沒有！要知道，以往鄭董和薛董私交較深，甚至惺惺相惜！

大家目前對海大節前降價，大概有三種看法：
其一、由于粵海是海大在珠三角最大的競爭對手，利用粵海的結賬期還沒有到，海大就堅決降價，就是想讓粵海陷入不義，破壞粵海與經銷商的良好合作關系，乘虛而入；
其二、恒興在珠三角動作頻頻，加大力度挖掘現金養戶，效果明顯，海大帶頭降價，是對恒興在冬棚蝦市場的有力回擊；
其三、海大考慮到稅務成本因素，在財務報表正式公布之前降價，明顯是想將之前高折扣進行沖減，減少稅收壓力！

您認為哪種可能性更大呢？

江湖游蝦

消息靈通�。『４蟠_實降價太突然了，根本不和另外兩家商量，夠狠！
不過據我了解好像恒興、海大和粵海的結賬期都是在12月31日啊，粵海和海大好像控制的比海大嚴格，是恒興可以拖到3月份吧？
我覺得以上三點都有，但是考慮沖減折扣減少稅收肯定是重要的一點！

玉。

我覺得目前降價對經銷商來說，起的作用不大，因為在此之前，很多經銷商已經備好貨了，這時候降價受益的就不是經銷商了，那么受益方難不成就是海大自己本身了？
樓主所分析的里面，都應該各沾了吧

張魚

有升有降，太正常了！目前的市場環境，海大、恒興、粵海都應該降價，起示范作用，多讓利給蝦農，少點賒銷，也許是未來水產飼料的健康之路！

石頭下

恒興是12月31日結賬，本次降價最為被動的應該是粵海，但海大趁著經銷商節前備完貨了降價，是“坑爹”了。

yulee

坐山觀虎逗，呵呵。

芝麻開花

站在海大的角度來說，此次降價無疑是一個很有效、很有影響力的決策！

阿托

海大為何再次降價？3月1日開始淡水魚料膨化每包降4元，顆料料每包降5元。

在年前在特種料每噸降300元，主要是沖擊恒興，粵海。

現在在淡水魚料的再次降價，是否針對通威的市場？

現在飼料的利潤空間非常低，再不與行業溝通的情況下，大動作的降價。

歡迎大家發表下看法～

thinkpad

回復 1# 阿托

關注中！

yjdnvitoh

海大這樣做，會加快行業的重組。

真情

對中小企業來說無疑雪上加霜

瀚海水產科技

市場競爭，優勝劣汰

蝦兵魚將

關注。。。。。。。。。。。

蝦兵魚將

樓主說的是哪里的市場？

jay

上市公司不好好利用上市優勢（不差錢），那上市做什么？？

kook

不要說什么利潤空間本來就低了，看看電商們的砸錢，戰略對了，布點對了，接著就是有錢的玩死沒錢的，以利潤換市場占有率，只要還有利潤，盈利水平不會下降，市場占有率會提高，何樂不為。

wu100

海大這種做法，在行業的名星估計要下降不少，實行價格戰目前市場可能搶得了一小部分，可是卻得罪了所有的企業，因為80%的市場不是海大的，這種背景下實行價格戰，塞翁失馬，焉知非福啊，

iphone

回復 1# 阿托

海大不惜打破所有潛規則，不惜成為行業公敵，按自己的邏輯出牌，我也看不明白，但很佩服，很爺們兒@＃￥%……&

iphone

回復 1# 阿托

樓主的話中暗藏有殺機啊