中小飼企今年應(yīng)對(duì)大企業(yè)的大營(yíng)銷？

蔓延

　　最近海大的橫幅又是到處都是，還看到有的貼得比通威的還高，話說(shuō)去年一張圖片，在一幢破敗的樓房，整個(gè)墻都是海大的橫幅，結(jié)果人家通威在最上面打了一個(gè)“通威飼料，連續(xù)18年國(guó)內(nèi)銷量第一”。

　　當(dāng)然，今年海大已經(jīng)超過(guò)他了。

　　最近，海大依然是橫幅滿天貼，恒興據(jù)說(shuō)也有個(gè)春耕行動(dòng)，正大又是到處在找地建大規(guī)模的養(yǎng)殖基地。去年中山大學(xué)廣州誠(chéng)一的會(huì)議，中小企業(yè)在尋求合作，今年，我特別想知道他們?nèi)绾螌?duì)付這些大企業(yè)的大營(yíng)銷的圍攻。這真是又一場(chǎng)沒(méi)有銷煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，而且也又將有很多行業(yè)聲音出來(lái)。

　　大家對(duì)中小飼料企業(yè)應(yīng)對(duì)大企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略有什么看法呢？歡迎拍磚！！！

895439700

很強(qiáng)。很暴力

滄海一粟

沒(méi)圖沒(méi)真相

hengtlz

路過(guò)圍觀中，聽說(shuō)現(xiàn)在到處都在搞售前宣傳

balllzq

會(huì)是大菌吃小菌嗎？

水之旅程

期待這些活動(dòng)帶來(lái)的效果

fishfirst

回復(fù) 5# balllzq


    可能不止大魚吃小魚，以后還會(huì)大魚被更大的魚吃掉。

wj0601

渾水好摸魚！傳統(tǒng)的飼料營(yíng)銷套路基本終結(jié)了，各大飼料集團(tuán)一直同聲的“變革”“服務(wù)”都會(huì)沉到終端層面，客戶為導(dǎo)向的年代終于到來(lái)，關(guān)鍵就看各個(gè)企業(yè)服務(wù)能力的差異了。

流浪小魚蝦

企業(yè)情況不同，未必都以為搞服務(wù)營(yíng)銷，只要踏踏實(shí)實(shí)讓養(yǎng)殖戶獲利，即可贏得市場(chǎng)。服務(wù)營(yíng)銷的出現(xiàn)，只是因?yàn)榻鼛啄晁�產(chǎn)養(yǎng)殖尤其是對(duì)蝦養(yǎng)殖的成功率不高，普通的水產(chǎn)動(dòng)物養(yǎng)殖水平差的背景下出現(xiàn)的，只要把飼料配方成本控制好，增強(qiáng)客戶科學(xué)養(yǎng)殖的意識(shí)，就可贏得客戶。中小型飼料企業(yè)還有很大的空間可以挖，只是看各個(gè)廠家的憂患意識(shí)了。生于憂患，死于安樂(lè)！

karry

拉橫幅與我們小時(shí)候看希望刷墻體廣告差不多的營(yíng)銷手段，做讓養(yǎng)殖戶放心的產(chǎn)品才是王道，飼料的盈利很多時(shí)候是來(lái)自于原料采購(gòu)水平。配方基本比較透明，而且國(guó)內(nèi)在近幾十年魚類基礎(chǔ)研究上是相當(dāng)無(wú)作為的。

xhwin2000

踏實(shí)做事 才能維持生存 其他都是浮云

sdlqw

我想起一個(gè)寓言，用在這里不知對(duì)不對(duì)：有只蚊子飛到獅子那里，說(shuō)：“我不怕你，你也并不比我強(qiáng)多少。你的力量究竟有多大？是用爪子抓，還是用牙齒咬？?jī)H這幾招，女人同男人打架時(shí)也會(huì)用。可我卻比你要厲害得多。你若愿意，我們不妨來(lái)比試比試。”蚊子吹著喇叭，猛沖上前去，專咬獅子鼻子周圍沒(méi)有毛的地方。獅子氣得用爪子把自己的臉都抓破了，最后終于要求停戰(zhàn)。蚊子戰(zhàn)勝了獅子，吹著喇叭，唱著凱歌，在空中飛來(lái)飛去，不料卻被蜘蛛網(wǎng)粘住了。蚊子將被吃掉的時(shí)候，悲嘆道：“我已戰(zhàn)勝了最強(qiáng)大的動(dòng)物，卻被這小小的蜘蛛所消滅。” 　　這故事是說(shuō)，驕傲是沒(méi)有好下場(chǎng)的，有些人雖擊敗過(guò)比自己強(qiáng)大的人，也會(huì)被比自己弱小的人打敗。

thinkpad

回復(fù) 1# 蔓延

同意3樓，無(wú)圖無(wú)真相

sdhuang

大企業(yè)有大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，小企業(yè)有小企業(yè)的特點(diǎn)。養(yǎng)殖戶看重的而是實(shí)際效果不是廣告，不看廣告看療效。真心為養(yǎng)殖戶考慮才能贏得市場(chǎng)。

kdchen

終端服務(wù)很重要！

抽煙的貓

十四樓說(shuō)的才是贏得市場(chǎng)的真諦，拉橫幅那個(gè)廠家不搞過(guò)？都是一陣風(fēng)！產(chǎn)品質(zhì)量性價(jià)比才是王道！！！

nothing

飼料產(chǎn)業(yè)的買方市場(chǎng)來(lái)到，不管怎么變，做好自己的才是根本，自己沒(méi)有亂，誰(shuí)都吃不了你。
你有多少中心點(diǎn)是圍繞客戶的價(jià)值和利益，為客戶創(chuàng)造價(jià)值不是口號(hào)，而是靈魂。
中小企業(yè)才是未來(lái)，因?yàn)樗麤](méi)有官僚化，沒(méi)有臃腫的機(jī)構(gòu)，同時(shí)有憂患意識(shí)，也是創(chuàng)新性的最活躍的地方。
為什么思科公司講過(guò)：中小企業(yè)代表未來(lái)，而我們收購(gòu)未來(lái)，他是不斷收購(gòu)有創(chuàng)新性的中小企業(yè)，不斷扼殺中小企業(yè)在搖籃，從而一直維系他的霸主地位。
中小企業(yè)應(yīng)該還是合作、創(chuàng)新、和整合了。
他們有很多不可替代的優(yōu)勢(shì)。管理費(fèi)用，輻射半徑，同時(shí)客群關(guān)系等等，包括公司的人員穩(wěn)定性（很多家族人員）。
他們可以整合客戶，讓客戶和自己形成聯(lián)盟，可以針對(duì)性給客戶配方，針對(duì)性為客戶的魚蝦服務(wù)。可以成為大養(yǎng)殖戶的加工車間。同時(shí)他們自己也可以整合養(yǎng)殖基地，做個(gè)往上往下小產(chǎn)業(yè)。也可和苗種、藥店合作（很多是很多年朋友）。包括收魚的大佬，他們的資金回收會(huì)比大廠快得多。或是幾個(gè)中型飼料公司合作采購(gòu)，合作代工鋪市場(chǎng)。以后專業(yè)化生產(chǎn)某個(gè)魚品種飼料會(huì)很多，那么可以互相合作代工。我?guī)湍阕鑫r料，你幫我做魚料。等等，只要你敢想。
中心點(diǎn)還是客戶價(jià)值，同時(shí)觀念的創(chuàng)新很重要。