少女哔哩哔哩视频在线看_今天的高清视频在线观看高清_中文字幕在线免费看线人_天香天堂免费观看电视剧

水產(chǎn)前沿網(wǎng),網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人!

水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

 找回密碼
 注冊
查看: 3908|回復: 16
打印 上一主題 下一主題

中小飼企今年應對大企業(yè)的大營銷?

  [復制鏈接]

443

主題

25

聽眾

6889

積分

五級會員

Rank: 8Rank: 8Rank: 8Rank: 8

該用戶從未簽到

帖子
1749
精華
25
經(jīng)驗
6889 點
金幣
544 元
注冊時間
2010-6-8

社區(qū)QQ達人

跳轉到指定樓層
樓主
發(fā)表于 2012-2-20 23:24:25 |只看該作者 |倒序瀏覽
  最近海大的橫幅又是到處都是,還看到有的貼得比通威的還高,話說去年一張圖片,在一幢破敗的樓房,整個墻都是海大的橫幅,結果人家通威在最上面打了一個“通威飼料,連續(xù)18年國內銷量第一”。

  當然,今年海大已經(jīng)超過他了。

  最近,海大依然是橫幅滿天貼,恒興據(jù)說也有個春耕行動,正大又是到處在找地建大規(guī)模的養(yǎng)殖基地。去年中山大學廣州誠一的會議,中小企業(yè)在尋求合作,今年,我特別想知道他們如何對付這些大企業(yè)的大營銷的圍攻。這真是又一場沒有銷煙的戰(zhàn)爭,而且也又將有很多行業(yè)聲音出來。

  大家對中小飼料企業(yè)應對大企業(yè)的營銷戰(zhàn)略有什么看法呢?歡迎拍磚。。
已有 1 人評分金幣 收起 理由
fishfirst + 10

總評分: 金幣 + 10   查看全部評分

江湖水蔓延  水產(chǎn)的天下

6

主題

3

聽眾

132

積分

正式會員

Rank: 2Rank: 2

該用戶從未簽到

帖子
65
精華
0
經(jīng)驗
132 點
金幣
81 元
注冊時間
2011-3-23
沙發(fā)
發(fā)表于 2012-2-21 10:55:16 |只看該作者
二維碼
很強。很暴力
在線交流
回復

使用道具 舉報

4

主題

4

聽眾

189

積分

正式會員

Rank: 2Rank: 2

該用戶從未簽到

帖子
57
精華
0
經(jīng)驗
189 點
金幣
264 元
注冊時間
2010-7-29
板凳
發(fā)表于 2012-2-21 11:04:02 |只看該作者
雜志招聘
沒圖沒真相
一個人是滄海中的一粒米,力量渺小,多個朋友人就多份力量
水產(chǎn)前沿雜志預定
回復

使用道具 舉報

1278

主題

7

聽眾

2693

積分

四級會員

Rank: 6Rank: 6

該用戶從未簽到

帖子
1360
精華
0
經(jīng)驗
2693 點
金幣
260 元
注冊時間
2010-6-8
4
發(fā)表于 2012-2-21 14:16:35 |只看該作者
路過圍觀中,聽說現(xiàn)在到處都在搞售前宣傳
專業(yè)代理進口水質分析、監(jiān)測儀器設備
回復

使用道具 舉報

2

主題

3

聽眾

22

積分

新手上路

Rank: 1

該用戶從未簽到

帖子
12
精華
0
經(jīng)驗
22 點
金幣
40 元
注冊時間
2011-6-28
5
發(fā)表于 2012-2-21 18:25:24 |只看該作者
會是大菌吃小菌嗎?
回復

使用道具 舉報

5

主題

3

聽眾

175

積分

正式會員

Rank: 2Rank: 2

  • TA的每日心情
    死哪去了
    2013-6-13 22:41
  • 簽到天數(shù): 1 天

    [LV.1]初來乍到

    帖子
    118
    精華
    0
    經(jīng)驗
    175 點
    金幣
    380 元
    注冊時間
    2011-12-26
    6
    發(fā)表于 2012-2-21 22:22:59 |只看該作者
    期待這些活動帶來的效果
    回復

    使用道具 舉報

    186

    主題

    26

    聽眾

    5194

    積分

    版主

    Rank: 7Rank: 7Rank: 7

  • TA的每日心情
    死哪去了
    2014-7-4 16:17
  • 簽到天數(shù): 2 天

    [LV.1]初來乍到

    帖子
    1088
    精華
    27
    經(jīng)驗
    5194 點
    金幣
    12506 元
    注冊時間
    2010-4-23

    版主 社區(qū)QQ達人

    7
    發(fā)表于 2012-2-22 09:08:13 |只看該作者
    回復 5# balllzq


        可能不止大魚吃小魚,以后還會大魚被更大的魚吃掉。
    水產(chǎn)前沿 www.fuqitext.com
    回復

    使用道具 舉報

    3

    主題

    7

    聽眾

    268

    積分

    二級會員

    Rank: 3Rank: 3Rank: 3

    該用戶從未簽到

    帖子
    168
    精華
    0
    經(jīng)驗
    268 點
    金幣
    2132 元
    注冊時間
    2010-6-14
    8
    發(fā)表于 2012-2-22 09:39:06 |只看該作者
    渾水好摸魚!傳統(tǒng)的飼料營銷套路基本終結了,各大飼料集團一直同聲的“變革”“服務”都會沉到終端層面,客戶為導向的年代終于到來,關鍵就看各個企業(yè)服務能力的差異了。
    回復

    使用道具 舉報

    1

    主題

    3

    聽眾

    17

    積分

    新手上路

    Rank: 1

    該用戶從未簽到

    帖子
    12
    精華
    0
    經(jīng)驗
    17 點
    金幣
    180 元
    注冊時間
    2011-8-20
    9
    發(fā)表于 2012-2-22 10:24:28 |只看該作者
    企業(yè)情況不同,未必都以為搞服務營銷,只要踏踏實實讓養(yǎng)殖戶獲利,即可贏得市場。服務營銷的出現(xiàn),只是因為近幾年水產(chǎn)養(yǎng)殖尤其是對蝦養(yǎng)殖的成功率不高,普通的水產(chǎn)動物養(yǎng)殖水平差的背景下出現(xiàn)的,只要把飼料配方成本控制好,增強客戶科學養(yǎng)殖的意識,就可贏得客戶。中小型飼料企業(yè)還有很大的空間可以挖,只是看各個廠家的憂患意識了。生于憂患,死于安樂!
    關注水產(chǎn)行業(yè),專注營養(yǎng)飼料
    回復

    使用道具 舉報

    karry    

    2

    主題

    5

    聽眾

    323

    積分

    二級會員

    Rank: 3Rank: 3Rank: 3

    該用戶從未簽到

    帖子
    110
    精華
    0
    經(jīng)驗
    323 點
    金幣
    519 元
    注冊時間
    2011-10-11

    社區(qū)QQ達人

    10
    發(fā)表于 2012-2-22 12:51:35 |只看該作者
    拉橫幅與我們小時候看希望刷墻體廣告差不多的營銷手段,做讓養(yǎng)殖戶放心的產(chǎn)品才是王道,飼料的盈利很多時候是來自于原料采購水平。配方基本比較透明,而且國內在近幾十年魚類基礎研究上是相當無作為的。
    回復

    使用道具 舉報

    3

    主題

    5

    聽眾

    73

    積分

    正式會員

    Rank: 2Rank: 2

    該用戶從未簽到

    帖子
    25
    精華
    0
    經(jīng)驗
    73 點
    金幣
    154 元
    注冊時間
    2011-8-19
    11
    發(fā)表于 2012-2-22 18:30:14 |只看該作者
    踏實做事 才能維持生存 其他都是浮云
    回復

    使用道具 舉報

    sdlqw    

    21

    主題

    9

    聽眾

    1540

    積分

    四級會員

    Rank: 6Rank: 6

    該用戶從未簽到

    帖子
    403
    精華
    2
    經(jīng)驗
    1540 點
    金幣
    1641 元
    注冊時間
    2011-7-22
    12
    發(fā)表于 2012-2-23 22:46:23 |只看該作者
    我想起一個寓言,用在這里不知對不對:有只蚊子飛到獅子那里,說:“我不怕你,你也并不比我強多少。你的力量究竟有多大?是用爪子抓,還是用牙齒咬?僅這幾招,女人同男人打架時也會用?晌覅s比你要厲害得多。你若愿意,我們不妨來比試比試。”蚊子吹著喇叭,猛沖上前去,專咬獅子鼻子周圍沒有毛的地方。獅子氣得用爪子把自己的臉都抓破了,最后終于要求停戰(zhàn)。蚊子戰(zhàn)勝了獅子,吹著喇叭,唱著凱歌,在空中飛來飛去,不料卻被蜘蛛網(wǎng)粘住了。蚊子將被吃掉的時候,悲嘆道:“我已戰(zhàn)勝了最強大的動物,卻被這小小的蜘蛛所消滅!   這故事是說,驕傲是沒有好下場的,有些人雖擊敗過比自己強大的人,也會被比自己弱小的人打敗。

    點評

    liangweizheng  謝謝你,那么好的故事,啟發(fā)性很強!  發(fā)表于 2012-2-26 20:39
    回復

    使用道具 舉報

    347

    主題

    42

    聽眾

    9075

    積分

    版主

    Rank: 7Rank: 7Rank: 7

  • TA的每日心情

    1404461823
  • 簽到天數(shù): 2 天

    帖子
    2366
    精華
    18
    經(jīng)驗
    9075 點
    金幣
    17976 元
    注冊時間
    2010-4-29

    社區(qū)QQ達人

    13
    發(fā)表于 2012-2-27 16:24:07 |只看該作者
    回復 1# 蔓延

    同意3樓,無圖無真相
    回復

    使用道具 舉報

    60

    主題

    15

    聽眾

    1506

    積分

    版主

    Rank: 7Rank: 7Rank: 7

  • TA的每日心情
    加油
    2015-1-16 12:15
  • 簽到天數(shù): 83 天

    [LV.6]常住居民II

    帖子
    873
    精華
    5
    經(jīng)驗
    1506 點
    金幣
    14457 元
    注冊時間
    2011-4-6

    版主 榮譽貴賓 特殊貢獻獎 實習版主

    14
    發(fā)表于 2012-2-28 14:13:43 |只看該作者
    大企業(yè)有大企業(yè)的優(yōu)勢,小企業(yè)有小企業(yè)的特點。養(yǎng)殖戶看重的而是實際效果不是廣告,不看廣告看療效。真心為養(yǎng)殖戶考慮才能贏得市場。
    回復

    使用道具 舉報

    0

    主題

    3

    聽眾

    11

    積分

    新手上路

    Rank: 1

    該用戶從未簽到

    帖子
    11
    精華
    0
    經(jīng)驗
    11 點
    金幣
    0 元
    注冊時間
    2012-3-1
    15
    發(fā)表于 2012-3-1 14:37:34 |只看該作者
    終端服務很重要!
    回復

    使用道具 舉報

    3

    主題

    3

    聽眾

    120

    積分

    正式會員

    Rank: 2Rank: 2

    該用戶從未簽到

    帖子
    71
    精華
    0
    經(jīng)驗
    120 點
    金幣
    272 元
    注冊時間
    2012-2-8
    16
    發(fā)表于 2012-3-1 22:57:04 |只看該作者
    十四樓說的才是贏得市場的真諦,拉橫幅那個廠家不搞過?都是一陣風!產(chǎn)品質量性價比才是王道。!
    回復

    使用道具 舉報

    1

    主題

    6

    聽眾

    165

    積分

    正式會員

    Rank: 2Rank: 2

    該用戶從未簽到

    帖子
    109
    精華
    0
    經(jīng)驗
    165 點
    金幣
    585 元
    注冊時間
    2011-11-1
    17
    發(fā)表于 2012-3-2 13:34:07 |只看該作者
    本帖最后由 nothing 于 2012-3-2 13:35 編輯

    飼料產(chǎn)業(yè)的買方市場來到,不管怎么變,做好自己的才是根本,自己沒有亂,誰都吃不了你。
    你有多少中心點是圍繞客戶的價值和利益,為客戶創(chuàng)造價值不是口號,而是靈魂。
    中小企業(yè)才是未來,因為他沒有官僚化,沒有臃腫的機構,同時有憂患意識,也是創(chuàng)新性的最活躍的地方。
    為什么思科公司講過:中小企業(yè)代表未來,而我們收購未來,他是不斷收購有創(chuàng)新性的中小企業(yè),不斷扼殺中小企業(yè)在搖籃,從而一直維系他的霸主地位。
    中小企業(yè)應該還是合作、創(chuàng)新、和整合了。
    他們有很多不可替代的優(yōu)勢。管理費用,輻射半徑,同時客群關系等等,包括公司的人員穩(wěn)定性(很多家族人員)。
    他們可以整合客戶,讓客戶和自己形成聯(lián)盟,可以針對性給客戶配方,針對性為客戶的魚蝦服務?梢猿蔀榇箴B(yǎng)殖戶的加工車間。同時他們自己也可以整合養(yǎng)殖基地,做個往上往下小產(chǎn)業(yè)。也可和苗種、藥店合作(很多是很多年朋友)。包括收魚的大佬,他們的資金回收會比大廠快得多。或是幾個中型飼料公司合作采購,合作代工鋪市場。以后專業(yè)化生產(chǎn)某個魚品種飼料會很多,那么可以互相合作代工。我?guī)湍阕鑫r料,你幫我做魚料。等等,只要你敢想。
    中心點還是客戶價值,同時觀念的創(chuàng)新很重要。
    回復

    使用道具 舉報

    發(fā)表回復

    您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 注冊

     
    吃透酸堿度,讓你魚蝦養(yǎng)殖效益翻番
    2018中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會
    10種常見淡水魚細菌性疾病特征
    下血本還降不了氨氮亞硝鹽?
    蝦苗選到迷茫?你最需要這些實用技巧
    2017年冬將現(xiàn)極寒?別擔心!
    Archiver|手機版|關于我們|廣告業(yè)務|加入我們|聯(lián)系方式|免責聲明|

    回頂部