針對海大十年規劃，微生態調水產品銷售5億元以上!!!

小小漁民

剛剛了解到海大的十年規劃，確實讓人大吃一驚。很多人對此提出質疑，我也一樣。不過關于微生態制劑銷售5億以上，不管你們信不信，反正我是信了。急著反對，我說幾點關于調水產品的事實，如果大家認同的話，就接著看下去，如果不認同的話，那就無視吧。
  1、現在的養殖模式下，使用微生態制劑，可能會出現3中結果，第一種是有效，第二種無效但無害，第三種無效且有害。但通常情況下前兩種占主導，第三種出現不多（特指按照說明書使用）。
  2、養殖戶買了產品，業務員指導其使用可提高產品有效的幾率，如果由專業人士指導，可大大提高有效幾率。
  3、對于產品效果，如果靠養殖戶自己宣傳，那肯定是好事不出門，壞事傳千里。
  4、對于效果宣傳，經銷商一句話頂的上業務員十句，養殖戶一句話頂的上經銷商十句。
  好了，如果哪些前輩認同在下的這些觀點，就請稍等片刻，馬上上理由。
  PS：我去年曾在海大的飼料公司呆過一年，現在開始養魚。

水寶寶

坐等理由.

小小漁民

我不太清楚海大調水產品的銷售額是按照市場價還是按照出廠價來計算，姑且先按照市場價來計算吧。
  之所以說微生態制劑這個版塊的難度不大，是因為海大微生態制劑的銷售與傳統的銷售渠道不同——依賴各個飼料公司來實現其產品的銷售。
  大家都知道，海大一直在宣傳自己的服務理念，但海大大部分的業務員對養殖并不是很了解，尤其是新員工，很多都沒有接觸過養殖，讓他們去做服務，去幫養殖戶解決實際中遇到的問題，我估計十個有九個都要吃癟。
  所以海大在這方面另辟蹊徑，不著重于解決實際問題（他們通常都是把問題當做和養殖戶溝通的切入點），而是宣傳整個養殖過程中的預防措施，即防大于治（這個倒是很容易說服養殖戶）。那么怎么預防呢，拿出一沓資料，八大流程十大要點的，說的頭頭是道，最關鍵的是每到流程或要點都會用到海大的產品——海聯科。
  這么一說，養殖戶大都比較認同，但是會不會去做那就是另一回事了（要是養殖戶這么容易被說服，那藥店早就賺翻了），不用怕，海大還有后招。

小小漁民

悲劇了，這排版，我還是先在word上寫好的。

蝦兵魚將

坐等。。。。。。。。。。。。。。。。。。

小小漁民

不知道大家對海大的銷售模式了解不了解，海大的人多，給人的感覺就是人山人海。但實際上一般的公司也就那么20-30個銷售人員，之所以會給人造成這種錯覺，就是因為海大銷售的基本理念——集中優勢兵力，搶占制高點。簡單來說，就是把大部分人員（尤其是新員工）集中到重點市場，強行攻破該區域。重點市場一般是當地養殖水平最高或水域面積最集中的區域，對于重點市場，還要進一步劃分，一直分到一個鎮、一個村甚至是一個養殖戶，這個養殖戶就是海大的重點戶。

小小漁民

對于重點戶的利用，海大可謂無所不用其極。重點戶是經過層層篩選的，現在好像很多分子公司都制定了重點戶確認的標準，符合標準的才能作為重點戶。

業務員確定重點戶后都會和他們達成口頭協議，通常有以下幾個：
1、重點戶要完整記錄養殖日志。理由是有利于提高養殖戶的技術水平，同時也有利于查找、分析發生問題的原因。當然，對于海大來說，完整的養殖日志更有利于宣傳，也有利于海大做養殖模式總結（據說有專人做這些，但原始材料都來自于各個重點戶）。

2、嚴格按照海大的養殖模式來執行（其實海大的養殖模式就是增加了一項，定期調水……）

3、允許海大把他們的養殖數據拿出來宣傳，并可以在海大的技術交流會上做實證。（這一點很重要）

4、可以協助海大業務員組織塘頭技術交流會。（有些公司沒有這一項，但業務員對此項很歡迎）

好了，到現在為止，大家應該可以看出點什么了吧。

瀚海水產科技

路過圍觀吧，沒凳子可坐了

小小漁民

接下來我只說結果，海大的技術交流會（無論是塘頭會還是其他的什么）基本都是海聯科產品的推介會，而且效果相當驚人。以湖北的一家公司為例，經過一系列的運作，該公司的海聯科產品從零起步，到年底居然達到了每噸飼料搭配銷售出50元的海聯科產品，而且基本沒多少是贈送出去的（僅僅對參與實證的重點戶贈送，算是一個獎勵吧）。

小小漁民

如果嚴格按照海大的模式來使用的話，每噸飼料所配帶的海聯科產品價值在100-200元甚至更多（現在又多了打底、改底等）。僅僅是魚料版塊就有這么大的銷量，那一向是大頭的蝦料版塊就更不用說了。

小小漁民

調水產品銷量與業務員在下面跑的積極度有關，基本上是跑的越積極，銷量就越好（關系搞好了，交流會開的多了，自然有效果），所以海大高層就把海聯科銷量與飼料銷量的比值作為服務成效的考核依據，在這種導向下，海聯科的銷量不上來反倒是不正常了。

101

看來你是比較了解海大的操作模式；
請從養殖技術角度分析一下海大的操作是否有效就更好了。

我愛養蝦

關注，同意樓上的觀點

子非漁

有點道理哦

海上積雨云

    我這個區域海大對蝦飼料藥品銷售基本是平均每天100元左右（每三天一次調水，含內服藥等，基本就是300-400左右）！按你的計算就是平均每噸飼料套售1500-2000元藥品！——這還是去年的數據（去年海大本區域評價實在不樂觀），今年有可能更高。

小小漁民

海大的調水產品在市場上反應效果不錯，而且產量越高效果越好。湖北地區很多池塘都是粗放養殖，大量喂草和原糧，畝產量不足1000斤，這些池塘調水效果確實不行。所以現在那邊的公司在大力推廣高產的養殖模式，2010年湖北的一家公司飼料銷量增長遠遠超過50%，畝投喂量增加是一個重要的原因。而海大集團要求近兩年華中區飼料銷量增長平均超過50%，信心也可能來源于此。

劉阿逗

很好總結的很詳細，讓我們更加了解海大

正太

其實我覺得海大也是一直在改變養殖戶的養殖意識，其實海大把客戶意識改變了，只不過是把調水產品這個蛋糕做大了，蛋糕大了，大家都有得分吧，如果市場上多一些這樣的公司也是好的。

水寶寶

按樓主所說，5億的確是足以實現。

突然感覺海大真正厲害的地方實在執行力上，現在，好像沒有哪家公司能有這么強的執行力

yulee

同意，海大最好的是執行力。其他只是噱頭。