漁藥企業(yè)的改革道路走對(duì)了嗎？

阿托

從漁經(jīng)的改革，利洋的直營(yíng)，漁魚愉的加盟，漁狀元，等等的企業(yè)改革后，都在銷售及市場(chǎng)營(yíng)銷，品牌上得到一定的肯定。

但相對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來說，他們面對(duì)大的挑戰(zhàn)改革時(shí)，決心有多大呢？

不改銷售及現(xiàn)金上很難上量，幾年一直保持在一兩千萬的水平。雖說每年有一定的增漲，但這小小的增漲看來就是在退步。

改不好，可能面臨的壓力會(huì)更大。因?yàn)椋�大家都不知道，漁藥企業(yè)的改革道路，目前是否說是最好的出路？

大家說說，像傳統(tǒng)漁藥企業(yè)的未來出路在哪里？是一定要改革嗎？

water

試圖通過改變營(yíng)銷模式就能取得大的突破，我個(gè)人認(rèn)為在水產(chǎn)行業(yè)并不是最佳的途徑。
漁經(jīng)的改革，對(duì)企業(yè)本身來說也許是成功的，欠款少了，但是換來的是銷量的大幅下跌（至少在我知道的市場(chǎng)是這樣的）；魚愉漁、漁狀元能不能成功，現(xiàn)在很難講。
至少在水產(chǎn)行業(yè)（飼料、漁藥），要取得大的發(fā)展，不外乎兩個(gè)方面：
1、終端的服務(wù)（看看海大、利洋、華揚(yáng)這幾年的發(fā)展就可以知道）。在養(yǎng)殖水平偏低的中國(guó)，用藥也好、投料也好，放養(yǎng)也好，都是需要服務(wù)的；當(dāng)然，現(xiàn)在的終端服務(wù)，也就是人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)！
2、創(chuàng)新的產(chǎn)品。在水產(chǎn)行業(yè)，太缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品。看看我們的漁藥行業(yè)，其實(shí)一年也出不了幾個(gè)過硬的產(chǎn)品！

8fish

回復(fù) 2# water

樓主的這個(gè)問題提得好！

同意樓上的意見！


我也看好利洋的模式。


除此之外，我看好往上游走的漁經(jīng)，他的轉(zhuǎn)型目標(biāo)或者是成為未來的供應(yīng)商，給其它廠供應(yīng)成品或半成品的產(chǎn)品，像聯(lián)發(fā)科在手機(jī)產(chǎn)業(yè)中的位置一樣。


對(duì)漁愉魚我倒是很擔(dān)心，這個(gè)公司現(xiàn)在拼命建店，如果后續(xù)資金跟不上，情況就會(huì)很危險(xiǎn)。

魚狀元現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢(shì)還不明朗。

華揚(yáng)看之前的媒體報(bào)道，路數(shù)是對(duì)的。

未來真正可怕的是飼料企業(yè)，之前飼料企業(yè)做藥品還是有很多顧慮的，但因?yàn)橛蟹撬幤返拇嬖冢�還真是闖出了條路。飼料廠是真心想提高養(yǎng)殖成功率，所以從改變養(yǎng)殖模式入手，真正推廣防大與治的概念。藥廠在這方面一直首鼠兩端。從根本來講，飼料廠的優(yōu)勢(shì)是明顯的。

漁藥廠不變是等死，變得路數(shù)不對(duì)，是找死。

現(xiàn)在可選的路數(shù)不多：
1、搞研發(fā)新產(chǎn)品，在GMP、國(guó)標(biāo)藥的大旗下，漁藥廠自己知道自己有幾斤幾兩；
2、搞技術(shù)服務(wù)，在飼料廠瘋狂招人的情況下，人都召不到，如何服務(wù)？
3、搞渠道整合，現(xiàn)在各有地盤，每進(jìn)一步代價(jià)都很大，如果只是像YYY那樣掛個(gè)牌，接下來的成本都會(huì)越來越高。

8fish

回復(fù) 3# 8fish

漁藥是很小的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，建議漁藥企業(yè)跳出漁藥圈，把握行業(yè)整體變革的機(jī)會(huì)

劉阿逗

時(shí)間可以檢驗(yàn)一切的

540051482

相信三條魚會(huì)搞成功,李總做個(gè)開荒牛..

小章魚

看看再說，這個(gè)暴利的行業(yè)
目前的銷售都是野蠻粗暴的

騎士

很傳統(tǒng)的一個(gè)話題，未來幾年，生活水平的提高，大眾會(huì)更加注重生活品質(zhì)，生態(tài)養(yǎng)殖應(yīng)該會(huì)是主流，感覺非藥品這塊應(yīng)該是個(gè)比較長(zhǎng)比較光明的一個(gè)路。

供應(yīng)漁用植物源殺蟲劑、進(jìn)口殺蟲劑原粉、亞硝克星、特效底改顆粒(各類過氧化劑生物制劑底改顆粒產(chǎn)品），本公司重點(diǎn)產(chǎn)品由姜禮燔老師領(lǐng)銜研發(fā)！ 無錫碧谷河生物 聯(lián)系電話：13628602757 QQ:187252831

水產(chǎn)寶寶

回頭一看這個(gè)帖子是2012年發(fā)的呢，現(xiàn)在很多預(yù)測(cè)大概也出現(xiàn)了結(jié)果，服務(wù)吧，服務(wù)的價(jià)值越來越凸顯，希望那些沒人沒研發(fā)的小企業(yè)走好！

hao263

入門新手學(xué)習(xí)

漁華佗

8fish 發(fā)表于 2012-3-14 13:13
回復(fù) 2# water

樓主的這個(gè)問題提得好！

一語中的！贊一個(gè)！

漁華佗

water 發(fā)表于 2012-3-14 08:50
試圖通過改變營(yíng)銷模式就能取得大的突破，我個(gè)人認(rèn)為在水產(chǎn)行業(yè)并不是最佳的途徑。
漁經(jīng)的改革，對(duì)企業(yè)本身 ...

你說得對(duì)！

竹凌人

賣藥+服務(wù) 還是傳統(tǒng)之路

青島遠(yuǎn)大海洋

遠(yuǎn)大海洋與中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院黃海水產(chǎn)研究所合作為廣大水產(chǎn)養(yǎng)殖者提供綠色水產(chǎn)養(yǎng)殖疾病防控解決方案