雙胞胎挾勢自重，經銷商愛恨交織

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雙胞胎挾勢自重，經銷商愛恨交織

輔音國際首席顧問官  趙明

近日深度調查市場，雙胞胎格外引人關注，雙胞胎企業與經銷商博弈達到頂峰，“圍城”現象令人深思：在里面的想出來，在外面的想進去。經銷商之抱怨前所未有，甚至詛咒領袖，一言以蔽之，皆因“利”字。

事實上，雙胞胎的各項經銷策略非常具有前瞻性，但如何把控，非常重要。預計5年內，經銷商的作用依然巨大，如果有企業精準挑戰雙胞胎，當如何？

雙胞胎是個極為精明的企業，把營銷精髓演繹得比較透徹。從目前整個市場運作來看，雙胞胎市場拓展風生水起，卻并沒有實質性的技術服務，對那些天天高喊服務營銷的企業應是絕妙的諷刺。營銷精典理論：過度服務將耗盡企業資源！所以，明智的企業就不會去做那些自己做不了的服務。當不具備服務能力時，所提供的服務既折騰客戶，又折騰自己。

雙胞胎無區隔密集布點，其目的在于提高市場占有率，其結果是絞殺經銷商利潤，其宣揚是讓利于養殖戶，其深層意義是推動養殖戶的現金購料模式，其戰略意義是：雙胞胎占有優質經銷商，經銷商占有優質養殖戶！這個理論似乎無懈可擊，但，忽視養殖主體，忽視飼料產品同質化，忽視飼料產品的生產資料屬性，忽視經銷商的逐利特點和自我保護意識，必將引發一場變革。

擺在雙胞胎面前的問題是，如果不密集開發經銷商，如何最大限度提高市場占有率？一個市場不是1-2個經銷商可以覆蓋的，受以下幾個因素制約：

1、 經銷商自身口碑，在特定區域無法獲得全面信任；

2、 經銷商的開拓能力，無法全面開拓養殖戶；

3、 經銷商的經濟能力，在賒欠局面不能得到改善狀況下，沒有足夠實力滿足更多的養殖戶；

4、 經銷商無法覆蓋不同規模的養殖需求；

只有一個經銷商無法滿足局部市場發展的需求，而發展多個經銷商又會引發價格戰導致經銷商挫敗，也許，我們可以認為，價格競爭會提高產品知名度和市場占有率，也許，雙胞胎希望推行一種“在每個飼料店都能買到雙胞胎產品”的強者風范，我相信，當熱情漸退，被冷落的一定是雙胞胎。

品牌區隔一直以來被廣泛使用，這對一般性企業來說有效，但對于快速發展的大企業來說，已經不能滿足市場需求；如何智慧的解決這個問題？特別對于像雙胞胎這樣暫時不能實現產業鏈閉合或半閉合的快速發展企業？這是雙胞胎智囊團要研究的課題，而對于一些中小飼料企業來說，我們如何把別人的困境當成自己的機會乃當務之急！(愛畜牧）

我的老婆叫貝妮

如果恒大者 恒大的話，就不會有事物的更替！
營銷只是手段，價值的體現的才是目的！
質量，產品本身，企業價值、渠道價值，養殖戶價值一樣都不能少！過于自私自利，是經受不起時間的考驗的！

我的老婆叫貝妮

以道御術！敬天愛人！

新南美白

產品太過于專注。