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[業務員] 大家對飼料營銷界的實證營銷有什么看法！

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農夫三拳

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電梯直達

樓主

發表于 2012-3-25 13:37:34 |只看該作者 |倒序瀏覽

海大的春雷行動PK恒興的春耕行動！
感覺到開發組是一個非常蛋痛的工作！

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苦行者

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沙發

發表于 2012-3-25 14:12:54 |只看該作者

口號而已。不論“春雷”還是“春耕”，工作重點和難點都在養殖戶，一切是以掌控終端為目標。能掌控嗎？

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水寶寶

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TA的每日心情

	堵心啊 2015-6-5 08:56

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板凳

發表于 2012-3-25 18:04:41 |只看該作者

聽說實證營銷最開始是廣西漓源做起來的，效果非常不錯。
分享幾張他們的PPT，

更多內容，歡迎下載哦！

漓源.pdf (3.51 MB, 下載次數: 21)

水產前沿網

點評

水寶寶請聯系QQ：139020170，他會為您解決這個問題，謝謝！發表于 2012-4-1 23:04

水中樂我被扣了錢，可是卻不知道下載到哪里去了…… 發表于 2012-3-30 01:49

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農夫三拳

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4樓

發表于 2012-3-25 19:15:00 |只看該作者

好東西！但在水產業是否有水土不服的情況呢？去年有好多人在漓源鍍過金。雙胞胎被海大復制！效果不錯，但恒興復制的漓源能否成功？但感覺青島六合還可以！正大的“特寶”要時間考驗。

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水族館妖精

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	死哪去了 2014-2-18 21:34

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發表于 2012-3-25 21:47:40 |只看該作者

無論什么模式，都是圍繞銷售展開，也由銷售成績來評斷好壞。
也聽聞恒興派了一撥人去漓源學習，但我想不會是簡單的復制，市場上有了解恒興做法的的朋友們上來說一說吧

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karry

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發表于 2012-3-26 08:41:19 |只看該作者

山寨，中國特色。

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小小御醫

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	死哪去了 2013-8-26 21:53

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7樓

發表于 2012-3-26 09:45:06 |只看該作者

實證營銷，實際就是通常情況業務員所要做的工作的深入具體化，流程步驟化，并沒太多新奇的東西！作為公司開發部或銷售部，始終圍繞“客戶利和益”來直接展開或變相展開或間接展開工作，才會看到真正的效果！

—及時雨顧客的選擇，是我們服務的風向標！Q:515689973 T：13265939319

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chengdunykjxy

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8樓

發表于 2012-3-26 11:05:32 |只看該作者

這個確實是不錯的營銷方案，很多方案都是這樣的發展，以后畜牧的營銷會什么樣子？

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刀郎

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9樓

發表于 2012-3-28 11:04:25 |只看該作者

實證，就是用量化的指標去對比、去證實產品質量的好比！
漓源的實證營銷應該是師從雙胞胎，而雙胞胎則是學習廣西揚翔的產品定位和山東六和的密集開發,從而根據自己對飼料營銷的深刻體悟而走出一條屬于自己的路！

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刀郎

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10樓

發表于 2012-3-28 13:39:43 |只看該作者

回復 5# 水族館妖精

恒興的豬料應該是學習漓源的實證營銷！而禽料、魚料、蝦料好象是在關注終端、密集開發和強調技術服務！

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liaowang738

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TA的每日心情

	早安 2015-7-18 00:09

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發表于 2012-3-29 15:18:04 |只看該作者

運用到畜禽料上可行，運用到水產上的話，魚料估計慢慢會接受，但是白對蝦上難啊，土地是稀缺產品，會制約水產養殖的進一步集中！

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懷1989

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12樓

發表于 2012-4-2 09:45:16 |只看該作者

正大.。。。。。。。。。。

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奮斗有意義

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發表于 2012-4-2 18:46:01 |只看該作者

被扣了20金幣卻下載不到資料請問賣家該怎么辦

點評

水寶寶沒錯發表于 2012-4-2 19:11

農夫三拳找水寶寶發表于 2012-4-2 19:09

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水寶寶

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回復 14# 奮斗有意義

請您再聯系QQ：139020170，我會盡快為您解決滴

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水產新人

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發表于 2012-4-3 18:14:00 |只看該作者

營銷類工作還是有點黑！好多業務員都傷不起

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海上積雨云

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發表于 2012-4-4 08:39:25 |只看該作者

看到樓主“蛋疼”的話就可猜測樓主應是實踐中人了！
其實說到蝦料最早做實證的應該是正大，但效果如何......我們都能看得到啦。對于公司層面效果已經沒什么好說的了！正大就是例子。但對于員工而言確實非常的蛋疼！這也就那些親身經歷的年輕人們方才有切身的體會了！本人慶幸先覺沒去參與，事后聽取那些小家伙們的埋怨，造孽啊！
——為那些可憐的炮灰們默哀吧！

始源于海，新輕則上，沉淪為積，情動乃雨，浪蕩為云

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海上積雨云

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17樓

發表于 2012-4-4 08:52:43 |只看該作者

實證營銷一個關鍵點在于產品的改良。整個操作是在實際養殖對比中找到自己產品的優勢與劣勢，不僅僅是產品的優點，更重要的是產品的弱點，以得到最快的調整與完善，漓源之所以在國內的豬飼料里異軍突起，就恰恰是做好了實證營銷里調整自我的這一點！而并非拿個永不改良的產品不停的找優點（這當然是行不通的啦）。
當然還有一個關鍵點在于，影響產品效果的因素的多寡。豬飼料技術基本成型，影響因素非常之少了，而且養殖技術要求并非太高，一般的初中生集訓一段時間都能掌握（所以漓源模式對學歷沒有要求）。而養蝦不行！魚蝦養殖影響養殖飼喂的因素太多，魚還少些，對蝦卻是所有水產養殖里最復雜最精細的，牽一發而動全身！所以若沒有足夠技術功底的老技術員親自操控，那養殖中出現的各種影響飼喂效果的狀況都不能得到及時的監控與解決，那產品的美譽度就會瞬間降低，實證也就適得其反了！

始源于海，新輕則上，沉淪為積，情動乃雨，浪蕩為云

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