讓批評者說話，向海大致敬！

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在論壇里看帖子看了這么久，就數批評，甚至攻擊海大的帖子最多，基本看不到批評通威、恒興、粵海、科盛、中大、世海、明輝的帖。這些企業就這么完美嗎？

能說不同的聲音說話，能讓反對者說話，這種氣度，這個行業有幾個企業？

聽到一點不利于已的聲音，就喊打喊殺，就公關和諧的企業不在少數，從這一點來講，海大值得敬重！

想在論壇里看到真實行業的網友，支持一下！

刀郎

最近號稱海大的網友的確有點失去理智和略顯浮躁和驕橫，聽不見別人的爆料和事實的披露！
本人支持樓主的主張，同時開辟對海大亮點的發表平臺，讓大家的視野從局部到全局，從片面到全面，感受一個真實的海大，同時也安撫一下憤然的部分網友，創造和諧的論壇環境！

蝦兵魚將

樓上可能沒有完全理解樓主的意思，

樓主意思是論壇對海大的批評甚至攻擊很多，然而海大卻沒有去公關和和諧，反而能夠正面地回應，認真地分析；

另外，其他很多公司可能也存在缺點，但是論壇中談的相對少些，不知道為什么，是不是海大的動作太多太大？

diandian

海大去年成就太大（沒有具體考證，市場聽聞），今年成為輿論焦點很正常。

飼料人

感謝樓主的客觀和對海大的理解。作為海大人，我和很多兄弟們一樣，對論壇很多不公證不客觀的言論很氣憤。但公司有令，不準上論壇攻擊對手，也不要去和別人惡意的抹黑爭吵。薛總說過，所有對海大的批評都是幫助海大進步。去年開始薛總要我們所有人進行反思。確實，海大有很多很多問題，比如說服務，我們的技術能力還比較弱，我們對養戶的幫助還有限，。比如說隊伍，我們有很多象我這樣才畢業兩三年的人，不管是技術還是能力都還不夠。等等，我們確實有很多工作沒做好。今年的反思讓大家都更清醒，更加意識到壓力有多大。
這兩年海大取得發展，一個是靠質量，一個是靠服務。質質量是基礎，對海大是生命線，養戶的認知是清晰的，養戶是很難被欺騙的，質量不好他立馬用腳投票。比如說蝦料，這兩年海大增長很快，但相比較其它公司，海大的賒銷是最少的，幾乎是現金操作，和主要競爭對手比，賒銷比例要小很多很多，那海大憑什認吸引客戶？還是質量和服務，這一點稍微公正一點的人都知道。如果象 恒X公司那樣賒銷，那我們的量不知還要增多少。我們的服務，和利洋等專門賣藥的公司比，單個人的專業能力比不上，但我們人多，面上的服務是比較強，海大的服務是以推方案為主，里面融進了一些技術要素，對大多數一般養戶來講，是能提升他們的技術和管理水平的。我們開藥治病比不上賣藥的，但我們的思路是以提升普通養戶的養殖技術和管理，以預防為主。和大部分企業基本不做服務相比，我們的服務還是明顯給養戶帶來價值的。當然，我們會快速提升我們的技術水平，去年開始我們每年得進養殖基地養魚養蝦，每月有培訓和考試，集團組建了六十人的碩士（到七月份會超過一百個碩士）進行技術方案研發，我想信我們會很快進步
我們發展受到一些人的攻擊，可他們有沒有看到我們的努力和付出?我們兄弟們從早到黑泡在塘頭，我們幾乎每天工作十多個小時，早例會晚例會，談得都是養戶或技術。養戶對我們的認可和回報就是銷量的增長。
我講的都是實話，不是為了海大宣傳或辯解。樓主的帖子讓我感受到論壇的溫暖，所以我想我的話能給別人帶來點價值。我只是想告訴大家一個真實的海大，海大就是這樣做才有了增長，而且我們會力求做得更好。發展不是靠賒銷，靠旁門左道。你信了，可能會對你有所啟發，你可能會做得更好。你不信，可以繼續誤解或攻擊海大，我們都會感謝你的關注

bomeijuan

一百個碩士

911

回復 5# 飼料人

說得很好！很真誠！
感覺海大的人表達能力都比較強，思路也比較開闊。
我之前面試過一個學生，當時沒覺得很優秀。一年之后，在一次會議上碰到，已經是海大的人了，言談舉止，判若兩人。
是我看走眼了？還是海大的人的提升確實有自己的獨到之處？
思考中！

苦行者

回復 7# 911

     海大的確培訓了一大批優秀的從業人員，但與他從學校招聘時的人數與優秀者的比例，就知道害了不少人，優秀者到那里都優秀，提升的也快，但大部分不優秀者可能不在海大會更好一點，他的淘汰率太高，錯過了最佳的職業成長期。
     某公司的一個業務員是在海大做了８月后被淘汰者，到了該公司后感到公司的各個方面比不上海大（這是很正常的），以海大公司的標準要求公司，可是工作的主動性、工作能力又很差，自然出不了成績；做了8個月后又離職了，出去后3個月都找不到合適的工作---公司制度、公司規模、待遇等等都要與前兩個公司做比較，其結果就是沒有工作做。可能在海大剛畢業的大學生有很大一部分的人（當然不是全部）就是這樣的一個處境。

liaowang738

海大最近幾年鋒芒畢露，成為焦點很正常，海大好的地方我們也要學習，海大差的地方我們要摒棄，作為回報我們還是有必要告訴他們差的地方的，是吧，作為對手，你還指望我們善意的提醒嗎，求求你干掉我們嗎！當然最有決定權的還是市場，戰國時代誰為霸主，拭目以待吧

魚游四海

發現在論壇里真的可以獲取很多信息，有用的長見識的有意思的~

911

回復 9# liaowang738

水產飼料的戰國時代到了，誰是戰國七雄？

liaowang738

沒必要對號入座吧，現在的水產公司是一團亂局，看誰主沉浮要再等等

karry

我的回復只是客觀表達一下個人觀點，不存在攻擊：人怕出名豬怕壯，樹大招風，海大主要是給競爭對手帶來太大的壓力，因為其產品質量+低毛利，給很多競爭對手沖擊太大，加上營銷采用人海戰術，國內很難有競爭對手與之匹敵，試想想，一個強大的對手不僅會搶走自己碗中的肉，還會使整個行業盈利水平發生改變，這樣的對手受到打擊和攻擊就是正常的。個人覺得海大真正擔憂在其上游，如大宗原料，因為大宗原料基本都有國際壟斷寡頭控制，以鐵礦石、鉀肥等來看，并非我國需求大，使用量大，在國際上就會有話語權，反而會被其控制，毫無定價權和話語權。 不知道海大的福利待遇水平如何，以我工作10來年的經歷，國內企業在員工福利上那是做的相當的差，特別是珠三角區域。比如 1.社保、公積金是否是按實際收入（工資+獎金）如實扣除和繳納，很多私人企業都是按當地最低工資標準進行繳納，公積金一般都不會繳納；2.員工的休息保證，很多公司銷售團隊的工作時間都遠遠超出國家標準，每周工作5天并非會導致銷售業績的下降，否則國外很多企業豈不是難以生存？3.員工的安全，海大很多員工（不僅僅是海大）都是騎摩托車，這個交通工具的安全性不言而喻。
    水產飼料行業在國家標準和準入門檻其實是相當的不規范，加上國內這么多潛規則，需要我們水產人共同努力的很多，真正的為養殖戶提供使其成功的產品和服務。

zhang207

回復 5# 飼料人

同路人，低調頂下！！！！

永往執前

讓我對海大又有了很多了解。。。個人覺得海大發展這么迅速，肯定有他獨特的一面，我們應該冷靜思考找出值得我們學習的地方。競爭對手強大，對我們來說是一件好事，這樣可以促使我們時刻在進步。

平平淡淡

飼料人 發表于 2012-3-31 01:00
感謝樓主的客觀和對海大的理解。作為海大人，我和很多兄弟們一樣，對論壇很多不公證不客觀的言論很氣憤。但 ...

頂一下！！！

蔓延

海大的氣度讓人敬重，的確是有容乃大。我看到論壇有些公司好像一旦出點什么事，都會有辯解或者其他聲音，就海大，好像總是看著別人議論，自己卻默默做好自己的事情。

僅乗芐偲淰

越是強大，受關注越多，證明海大厲害了，呵呵

戀水漁翁

老實說，海大在這一點上確實做到了海納百川有容乃大！試想一下，如果海大的人海戰術真要是從一線生產分散到論壇網站甚至QQ群，那么將是一個怎樣轟動的場面？
真的佩服薛華團隊的睿智，能夠迅速帶領海大創出這么優秀的業績！
很欣賞海大文化，對于飼料行業的發展持觀望態度！

51fish

戀水漁翁 發表于 2012-5-30 13:25
老實說，海大在這一點上確實做到了海納百川有容乃大！試想一下，如果海大的人海戰術真要是從一線生產分散到 ...

很同意！
現在一些中小飼料企業的短視，讓很多打工的精英們很困惑、迷茫，這個時候，海大的產業理想、海納百川的胸懷、行業口碑，像迷霧重重的大海上的一座燈塔，吸引著行業精英們的眼光，這也直接推動了他們加入海大的速度。