通威與海大市場惡斗背后的真相

水族館妖精

近期水產(chǎn)頻道上關于促銷與降價是否引起飼料質(zhì)量危機的問題眾說紛紜，通威的郭異忠郭總和海大的諸建華兩位總經(jīng)理均表示事件不會引起質(zhì)量危機，而蘇州大學的葉元土教授則認為如果促銷與價格戰(zhàn)不能在五、六月份停止，并且讓價格回歸到正常的水平的話，飼料質(zhì)量問題將不可避免！
對于以上兩種觀點的孰是孰非，本人不敢妄為評論，但作為旁觀者，我更愿意將個人所掌握的信息與看法與諸位分享:
1、本次廣東淡水魚料的降價的原因并非象諸總所說的飼料原料下降，因為淡水魚料的最主要的原料菜籽粕價格最低時是去年第四季度，而當時海大、通威并沒有同步降價，反而略有升價。而今年第一季度菜籽粕已大幅度升價，由原來的1600多元／噸升至現(xiàn)至2200多元／噸，降價正是在這種原料背景下進行的；
2、去年海大已經(jīng)向行業(yè)聲稱淡水魚料已經(jīng)全面趕超通威，而通威作為中國淡水魚料第一品牌長達十幾年，豈能甘于人下。由于通威在全國的布局比海大更加均衡合理，而海大的核心市場畢竟過于集中在廣東，所以通威利用「贏氧」新品牌在廣東市場進行贈送奔馳等促銷活動，希望迅捷建立起全新的營銷網(wǎng)絡，意欲藉此達到劍擊對手心臟之企圖！
3、海大為了應對通威之強力挑戰(zhàn)，利用年前所采購到的兩萬多噸菜粕之價格優(yōu)勢，提前向通威宣戰(zhàn)，企圖變被動為主動！于是就在3月4日全線降價，這一天離通威的第一場促銷會（3月7日）提前了三天，時間選擇十分具策略性！
4、通威為了應對海大的策略，保證促銷的效果，一不做、二不休，馬上跟隨海大降價！市場的主動權(quán)再次由通威掌控。此刻海大的某些分公司采取了倍受爭議之手法，把通威的促銷政策通過一線業(yè)務員和公司短信平臺發(fā)送至通威的幾乎所有的經(jīng)銷商和許多養(yǎng)戶，甚至擴大至網(wǎng)絡上，導致通威品牌的眾多大客戶相繼向通威公司討個說法！通威一下子承受了前所未有的壓力和亂象！
5、通威原來只是希望通過促銷來建立“贏氧”新品牌的新渠道，當時并未考慮到對通威品牌的老客戶的影響和競爭對手的推波逐波，出于無奈，只能倉促地把促銷優(yōu)惠政策全面向新老客戶和新舊品牌開放。
6、這場市場惡斗背后的因素自然而然就是誰是淡水魚料第一品牌，在勝負未分之際，誰都不肯輕而言敗，這就是最令人擔憂之處！兩虎相爭必然傷及無辜之旁觀者，所以今年是中小企業(yè)最難熬的時刻。
7、今年下半年飼料原料價格走高是許多人的共同看法，雖然上半年養(yǎng)殖戶由于競爭而得到實惠，但下半年如果競爭性不減弱的話，勢必降低產(chǎn)品質(zhì)量來維持價格優(yōu)勢。

總而言之，今年開年的飼料大戰(zhàn)尤如三色臺的開年大戲，充滿戲劇性，大家又是怎么看的呢？歡迎拍磚哈！

刀郎

樓主洋洋灑灑上千言，把我們開年以來的迷霧一下子撥開了！
挺你！

Ashare

回復 1# 水族館妖精

樓主不是一般人！

諸總說海大降價理由：原料降價，讓利客戶，打擊對手促銷搶客。
真實目的無疑是第三個。如果海大真的如此在意客戶利益，為何不響應粵海蝦料再降200-300的提議？
真實的目的或是：
據(jù)說海大采購了不少便的雜粕，加之蝦料利潤可觀，拿這塊利潤徹底打掉通威的淡水魚料優(yōu)勢。
這一仗，打得通威變主動為完全被動，亂了陣腳，很老辣！！
足可寫入行業(yè)商戰(zhàn)史

水族館妖精

回復 3# Ashare


    小女子就是閑得無事整理下的。看的多，回復的少，看來大家興趣不大呢。

冰山

哈哈，我就是喜歡看這樣的好戲，斗吧，兇點，有了這些好戲看生活更精彩了，搞生產(chǎn)的日子也沒那么寂寞了！

ifish

回復 4# 水族館妖精

精彩紛呈，有點江湖的味道了！

sharp

希望是良性競爭才好

鱖魚和螃蟹

有點味道，頂起~

yjdnvitoh

海大 真是轉(zhuǎn)危為機。。

iphone

回復 1# 水族館妖精

最近通威四處滅火，好忙啊！海大四處點火，也好忙哈！

江湖游蝦

頂樓主，剛剛了解內(nèi)幕......
如果海大確如坊間所傳的那樣故意誤傳信息，誤導經(jīng)銷商，做小動作的話，那確實讓人有點瞧不起......這時怎么不見海大的同仁們出面解釋了啊？到底是否如此？求真相......

lutherlh

熱鬧啊，可惜苦了我們這些人啊！

江湖游蝦

妖精妹妹分析的很透徹，不會也是飼料界人士吧？

wu100

兩虎相斗，累及無辜，如果這樣弄下去，累及了所有的養(yǎng)殖戶！累及行業(yè)啊！

奮斗有意義

好啊 越激烈越好 行業(yè)需要這樣

haidjun

回復 11# 江湖游蝦


    其實，各家都有理，海大沒有錯，通威也沒有做。只是大家都在做企業(yè)而已。通威也不見得有多光明。我有個海大經(jīng)銷商，通威的業(yè)務員天天挖我墻角，還說海大怎么不好，但是口說無憑啊，畢竟海大現(xiàn)在發(fā)展的迅速，質(zhì)量在市場反映效果還是第一的，通威已經(jīng)前途末路了。

liaowang738

不必擔心他們的打架會犧牲質(zhì)量和品牌，養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商不是傻瓜，質(zhì)量差了，飼料款怎么收，另外還有其他群雄虎視眈眈呢

不死小強

看來水產(chǎn)水好深呀

江魚

回復 17# liaowang738

同意！質(zhì)量論應該是沒辦法參與競爭的中小廠放出來的煙幕彈。現(xiàn)在飼料銷售進入拼爹時候，窮人的兒子日子不好過

zjuwzq

海大很大，通威很威，兩虎相爭啊！傷及旁者也是在所難免，大家都扛住了。看看最近的原料行情，還真有點壓力山大