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通威與海大市場惡斗背后的真相

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水族館妖精

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	死哪去了 2014-2-18 21:34

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電梯直達

樓主

發表于 2012-4-8 22:23:55 |只看該作者 |倒序瀏覽

本帖最后由水族館妖精于 2012-4-9 17:56 編輯

近期水產頻道上關于促銷與降價是否引起飼料質量危機的問題眾說紛紜，通威的郭異忠郭總和海大的諸建華兩位總經理均表示事件不會引起質量危機，而蘇州大學的葉元土教授則認為如果促銷與價格戰不能在五、六月份停止，并且讓價格回歸到正常的水平的話，飼料質量問題將不可避免！
對于以上兩種觀點的孰是孰非，本人不敢妄為評論，但作為旁觀者，我更愿意將個人所掌握的信息與看法與諸位分享:
1、本次廣東淡水魚料的降價的原因并非象諸總所說的飼料原料下降，因為淡水魚料的最主要的原料菜籽粕價格最低時是去年第四季度，而當時海大、通威并沒有同步降價，反而略有升價。而今年第一季度菜籽粕已大幅度升價，由原來的1600多元／噸升至現至2200多元／噸，降價正是在這種原料背景下進行的；
2、去年海大已經向行業聲稱淡水魚料已經全面趕超通威，而通威作為中國淡水魚料第一品牌長達十幾年，豈能甘于人下。由于通威在全國的布局比海大更加均衡合理，而海大的核心市場畢竟過于集中在廣東，所以通威利用「贏氧」新品牌在廣東市場進行贈送奔馳等促銷活動，希望迅捷建立起全新的營銷網絡，意欲藉此達到劍擊對手心臟之企圖！
3、海大為了應對通威之強力挑戰，利用年前所采購到的兩萬多噸菜粕之價格優勢，提前向通威宣戰，企圖變被動為主動！于是就在3月4日全線降價，這一天離通威的第一場促銷會（3月7日）提前了三天，時間選擇十分具策略性！
4、通威為了應對海大的策略，保證促銷的效果，一不做、二不休，馬上跟隨海大降價！市場的主動權再次由通威掌控。此刻海大的某些分公司采取了倍受爭議之手法，把通威的促銷政策通過一線業務員和公司短信平臺發送至通威的幾乎所有的經銷商和許多養戶，甚至擴大至網絡上，導致通威品牌的眾多大客戶相繼向通威公司討個說法！通威一下子承受了前所未有的壓力和亂象！
5、通威原來只是希望通過促銷來建立“贏氧”新品牌的新渠道，當時并未考慮到對通威品牌的老客戶的影響和競爭對手的推波逐波，出于無奈，只能倉促地把促銷優惠政策全面向新老客戶和新舊品牌開放。
6、這場市場惡斗背后的因素自然而然就是誰是淡水魚料第一品牌，在勝負未分之際，誰都不肯輕而言敗，這就是最令人擔憂之處！兩虎相爭必然傷及無辜之旁觀者，所以今年是中小企業最難熬的時刻。
7、今年下半年飼料原料價格走高是許多人的共同看法，雖然上半年養殖戶由于競爭而得到實惠，但下半年如果競爭性不減弱的話，勢必降低產品質量來維持價格優勢。

總而言之，今年開年的飼料大戰尤如三色臺的開年大戲，充滿戲劇性，大家又是怎么看的呢？歡迎拍磚哈！