談?wù)勅绾纬晒��?chuàng)辦一家水產(chǎn)飼料廠

liaowang738

大家都來談?wù)�，�?chuàng)辦一家成功的飼料廠需要具備哪些條件？我先談?wù)劦谝稽c(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)者或發(fā)起人，他需要是一個(gè)專才，在某一方面讓大家能夠信服他；他還必須是個(gè)綜合素質(zhì)高的人，即什么都要懂一點(diǎn)，即使不懂也能夠忽悠一下；他還必須是個(gè)敢于決斷的人--有魄力；他還必須是一個(gè)善于交流的人--擁有獨(dú)特的人格魅力；最重要他還必須是行業(yè)里的成功者，還有點(diǎn)小錢。不知以上大家認(rèn)可否，歡迎補(bǔ)充，接下來會(huì)講到團(tuán)隊(duì)建設(shè)哦，敬請期待!

ifish

好題目，坐等高人！

simmel

這個(gè)題目是不錯(cuò)。

不過，我想就樓主你發(fā)的那個(gè) 懸賞20萬降亞硝酸鹽 的帖子，問下樓主：為什么不上傳現(xiàn)場圖片? 抑或根本不存在、是灌水帖，是忽悠人吧？

chengdunykjxy

這個(gè)不是魅力決定的了，需要一些策略的了。

liaowang738

首先談的是創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)問題

蝦兵魚將

生不逢時(shí)也可能是個(gè)制約因素  目前這個(gè)市場氛圍下  創(chuàng)辦小飼料廠真的不容易，不知道大家怎么看？

sharp

不說多的
飼料生產(chǎn)企業(yè)許可條件
（征求意見稿）

第一章 總則

第一條 為加強(qiáng)飼料生產(chǎn)許可管理，保障飼料質(zhì)量安全，根據(jù)《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》、《飼料和飼料添加劑生產(chǎn)許可管理辦法》，制定本條件。
第二條 設(shè)立添加劑預(yù)混合飼料、濃縮飼料、配合飼料和精料補(bǔ)充料生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)符合本條件。

第二章 機(jī)構(gòu)與人員

第三條 企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)立技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、銷售、采購管理機(jī)構(gòu)。技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)配備專職負(fù)責(zé)人，并不得互相兼任。
第四條 技術(shù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)具備動(dòng)物科學(xué)、動(dòng)物醫(yī)學(xué)、水產(chǎn)養(yǎng)殖學(xué)等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷或中級以上技術(shù)職稱，熟悉飼料法規(guī)、動(dòng)物營養(yǎng)、產(chǎn)品配方設(shè)計(jì)等專業(yè)知識，并通過現(xiàn)場考核。
第五條 生產(chǎn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)具備動(dòng)物科學(xué)、動(dòng)物醫(yī)學(xué)、水產(chǎn)養(yǎng)殖學(xué)、食品、機(jī)械、化工與制藥等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷或中級以上技術(shù)職稱，熟悉飼料法規(guī)、飼料加工技術(shù)與設(shè)備、生產(chǎn)過程控制、生產(chǎn)管理等專業(yè)知識，并通過現(xiàn)場考核。
第六條 質(zhì)量機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)具備動(dòng)物科學(xué)、動(dòng)物醫(yī)學(xué)、水產(chǎn)養(yǎng)殖學(xué)、食品、化工與制藥、生物科學(xué)等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷或中級以上技術(shù)職稱，熟悉飼料法規(guī)、原料與產(chǎn)品質(zhì)量控制、原料與產(chǎn)品檢驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量管理等專業(yè)知識，并通過現(xiàn)場考核。
第七條 銷售和采購機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)熟悉飼料法規(guī)，并通過現(xiàn)場考核。
第八條 企業(yè)應(yīng)當(dāng)配備2名以上專職飼料檢驗(yàn)化驗(yàn)員。飼料檢驗(yàn)化驗(yàn)員應(yīng)當(dāng)取得農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的職業(yè)資格證書，并通過現(xiàn)場操作技能考核。
企業(yè)的飼料廠中央控制室操作工應(yīng)當(dāng)取得農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的職業(yè)資格證書，并通過現(xiàn)場操作技能考核。
企業(yè)的飼料加工設(shè)備維修工應(yīng)當(dāng)取得農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的職業(yè)資格證書。
第九條 企業(yè)應(yīng)當(dāng)與本章規(guī)定的人員簽訂全日制用工勞動(dòng)合同。
未取得工商營業(yè)執(zhí)照的新設(shè)立企業(yè)，應(yīng)當(dāng)在取得營業(yè)執(zhí)照后三個(gè)月內(nèi)，將本章規(guī)定人員的全日制用工勞動(dòng)合同復(fù)印件報(bào)省級飼料管理部門備案。

第三章 廠區(qū)、布局與設(shè)施

第十條 企業(yè)應(yīng)當(dāng)獨(dú)立設(shè)置廠區(qū)，廠區(qū)周圍沒有影響飼料產(chǎn)品質(zhì)量安全的污染源。
廠區(qū)應(yīng)當(dāng)布局合理，生產(chǎn)區(qū)與生活、辦公等區(qū)域分開。廠區(qū)整潔衛(wèi)生，道路和作業(yè)場所應(yīng)當(dāng)采用混凝土或?yàn)r青硬化，生活、辦公等區(qū)域有密閉式生活垃圾收集設(shè)施。
第十一條 生產(chǎn)區(qū)應(yīng)當(dāng)按照生產(chǎn)工序合理布局，有相對獨(dú)立的、與生產(chǎn)規(guī)模相匹配的生產(chǎn)車間、原料庫、配料間和成品庫。
第十二條 添加劑預(yù)混合飼料生產(chǎn)線應(yīng)當(dāng)單獨(dú)設(shè)立。固態(tài)和液態(tài)添加劑預(yù)混合飼料生產(chǎn)車間應(yīng)當(dāng)分別設(shè)立。
第十三條 生產(chǎn)區(qū)建筑物通風(fēng)和采光良好，自然采光設(shè)施應(yīng)當(dāng)有防雨功能，人工采光燈具應(yīng)當(dāng)具有防爆功能。
第十四條 廠區(qū)內(nèi)應(yīng)當(dāng)配備必要的消防設(shè)施或設(shè)備。
第十五條 廠區(qū)內(nèi)應(yīng)當(dāng)有完善的排水系統(tǒng)，排水系統(tǒng)入口處有防堵塞裝置，出口處有防止動(dòng)物侵入裝置。
第十六條 存在安全風(fēng)險(xiǎn)的設(shè)備和設(shè)施，應(yīng)當(dāng)設(shè)置警示標(biāo)識和防護(hù)設(shè)施：
（一）配電柜、配電箱有警示標(biāo)識或標(biāo)志，生產(chǎn)區(qū)電源開關(guān)具有防爆功能；
（二）高溫設(shè)備和設(shè)施有隔熱層和警示標(biāo)識或標(biāo)志；
（三）壓力容器有安全防護(hù)裝置；
（四）設(shè)備傳動(dòng)裝置有防護(hù)罩；
（五）投料地坑入口處有完整的柵欄，車間內(nèi)吊物孔有堅(jiān)固的蓋板或四周有防護(hù)欄，所有設(shè)備維修平臺(tái)、操作平臺(tái)和爬梯有防護(hù)欄。
企業(yè)應(yīng)當(dāng)為生產(chǎn)區(qū)作業(yè)人員配備勞動(dòng)保護(hù)用品。
第十七條 企業(yè)倉儲(chǔ)設(shè)施應(yīng)當(dāng)符合以下條件：
（一）滿足原料、成品、包裝材料、備品備件存貯要求，并具有防霉、防潮、防鳥、防鼠等功能；
（二）存放維生素、微生物添加劑和酶制劑等熱敏物質(zhì)的貯存間密閉性能良好，并配備空調(diào)；
（三）亞硒酸鈉等按危險(xiǎn)化學(xué)品管理的飼料添加劑應(yīng)當(dāng)有獨(dú)立的貯存間；
（四）藥物飼料添加劑應(yīng)當(dāng)有獨(dú)立的貯存間；
（五）具有立筒倉的生產(chǎn)企業(yè)，立筒倉應(yīng)當(dāng)配備通風(fēng)系統(tǒng)和溫度監(jiān)測裝置。

第四章 工藝與設(shè)備

第十八條 固態(tài)添加劑預(yù)混合飼料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)符合以下條件：
（一）復(fù)合預(yù)混合飼料和微量元素預(yù)混合飼料生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力不小于2.5噸/時(shí)（年單班產(chǎn)5000噸），維生素預(yù)混合飼料生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力不小于1.5噸/時(shí)（年單班產(chǎn)3000噸）；
（二）生產(chǎn)線采用計(jì)算機(jī)自動(dòng)配料系統(tǒng)，由包括配料、混合、包裝等工序的成套設(shè)備組成；配料動(dòng)態(tài)精度不大于3‰，配料靜態(tài)精度不大于1‰；
（三）有兩臺(tái)以上混合機(jī)，混合機(jī)（含混合機(jī)緩沖倉）與物料接觸部分使用304標(biāo)號以上不銹鋼，混合機(jī)的混合均勻度變異系數(shù)不大于5%；
（四）生產(chǎn)線除塵系統(tǒng)使用脈沖式除塵器或性能更好的除塵設(shè)備，采用集中除塵和單點(diǎn)除塵相結(jié)合的方式，投料口和打包口采用單點(diǎn)除塵方式；
（五）小料配制和復(fù)核分別配置電子秤；
（六）粉碎機(jī)、空氣壓縮機(jī)分別采用隔音或消音裝置；
（七）反芻動(dòng)物添加劑預(yù)混合飼料和其他含有動(dòng)物源性成分的添加劑預(yù)混合飼料生產(chǎn)線應(yīng)當(dāng)分別設(shè)立。
第十九條 液態(tài)添加劑預(yù)混合飼料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)符合以下條件：
（一）生產(chǎn)線由包括原料前處理、稱量、配液、過濾、灌裝等工序的成套設(shè)備組成；
（二）生產(chǎn)設(shè)備、輸送管道及管件使用304標(biāo)號以上不銹鋼材或性能更好的材料制成；
（三）有均質(zhì)工序的，高壓均質(zhì)機(jī)的工作壓力不小于50MPa，并具有高壓報(bào)警裝置；
（四）配液罐具有加熱保溫功能和溫度顯示裝置；
（五）有獨(dú)立的灌裝間。
第二十條 濃縮飼料、配合飼料、精料補(bǔ)充料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)符合以下條件：
（一）生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力不小于20噸/時(shí)（年單班產(chǎn)4萬噸），專業(yè)加工幼畜禽飼料、種畜禽飼料、水產(chǎn)育苗料、特種飼料、寵物飼料的企業(yè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力不小于5噸/時(shí)（年單班產(chǎn)1萬噸）；
（二）反芻動(dòng)物濃縮飼料、精料補(bǔ)充料的生產(chǎn)線應(yīng)當(dāng)單獨(dú)設(shè)立；
（三）生產(chǎn)線采用計(jì)算機(jī)自動(dòng)配料系統(tǒng)，配料動(dòng)態(tài)精度不大于3‰，靜態(tài)精度不大于1‰；
（四）混合機(jī)的混合均勻度變異系數(shù)不大于7%；
（五）粉碎機(jī)、空氣壓縮機(jī)、高壓風(fēng)機(jī)分別采用隔音或消音裝置，生產(chǎn)車間和作業(yè)場所噪音控制符合《配合飼料企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范》（GB/T 16764）要求；
（六）生產(chǎn)線除塵系統(tǒng)使用脈沖式除塵器或性能更好的除塵設(shè)備，采用集中除塵和單點(diǎn)除塵相結(jié)合的方式，投料口采用單點(diǎn)除塵方式；作業(yè)區(qū)的粉塵濃度和排放濃度符合《配合飼料企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范》（GB/T 16764）要求；
（七）小料配制和復(fù)核分別配置電子秤；
（八）有添加劑預(yù)混合工藝的，配備一臺(tái)以上混合機(jī)，混合機(jī)（含混合機(jī)緩沖倉）與物料接觸部分使用304標(biāo)號以上不銹鋼，混合機(jī)的混合均勻度變異系數(shù)不大于5%。

第五章  質(zhì)量檢驗(yàn)

第二十一條 檢驗(yàn)化驗(yàn)室應(yīng)當(dāng)在廠區(qū)內(nèi)獨(dú)立設(shè)置，并與生產(chǎn)車間和倉儲(chǔ)區(qū)域分離。
第二十二條 添加劑預(yù)混合飼料生產(chǎn)企業(yè)檢驗(yàn)化驗(yàn)室應(yīng)當(dāng)符合以下條件：
（一）檢驗(yàn)化驗(yàn)室包括天平室、前處理室、儀器室和留樣觀察室等功能區(qū)：
1.天平室有滿足分析天平放置要求的天平臺(tái)；
2.前處理室有能夠滿足樣品前處理和檢驗(yàn)要求的通風(fēng)柜、實(shí)驗(yàn)臺(tái)、器皿柜、試劑柜、氣瓶柜或氣瓶固定裝置以及避光、空調(diào)等設(shè)備設(shè)施；同時(shí)開展高溫或明火操作和易燃試劑操作的，應(yīng)當(dāng)分別設(shè)立獨(dú)立的操作區(qū)和通風(fēng)柜；
3.儀器室滿足高效液相色譜儀、原子吸收分光光度計(jì)等儀器設(shè)備的使用要求，高效液相色譜儀和原子吸收分光光度計(jì)應(yīng)當(dāng)分室存放；
4.留樣觀察室有滿足產(chǎn)品貯存要求的樣品柜。  
（二）檢驗(yàn)化驗(yàn)室除配備常規(guī)檢驗(yàn)儀器設(shè)備外，還應(yīng)當(dāng)配備下列專用檢驗(yàn)儀器設(shè)備：
1.固態(tài)維生素預(yù)混合飼料生產(chǎn)企業(yè)配備萬分之一分析天平、高效液相色譜儀（配備紫外檢測器）、恒溫干燥箱、樣品粉碎機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)篩；
2.液態(tài)維生素預(yù)混合飼料生產(chǎn)企業(yè)配備萬分之一分析天平、高效液相色譜儀（配備紫外檢測器）、酸度計(jì)；
3.微量元素預(yù)混合飼料生產(chǎn)企業(yè)配備萬分之一分析天平、原子吸收分光光度計(jì)（配備火焰原子化器和被測指標(biāo)的元素?zé)簦�、恒溫干燥箱、樣品粉碎機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)篩；
4.復(fù)合預(yù)混合飼料生產(chǎn)企業(yè)配備萬分之一分析天平、高效液相色譜儀（配備紫外檢測器）、原子吸收分光光度計(jì)（配備火焰原子化器和被測指標(biāo)的元素?zé)簦�、恒溫干燥箱、高溫爐、樣品粉碎機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)篩。
第二十三條 濃縮飼料、配合飼料、精料補(bǔ)充料生產(chǎn)企業(yè)檢驗(yàn)化驗(yàn)室應(yīng)當(dāng)符合以下條件：
（一）檢驗(yàn)化驗(yàn)室功能分區(qū)包括分析天平室、理化分析室、儀器室和留樣觀察室等功能區(qū)：
1.天平室有滿足分析天平放置要求的天平臺(tái)；
2.理化分析室有能夠滿足樣品理化分析和檢驗(yàn)要求的通風(fēng)柜、實(shí)驗(yàn)臺(tái)、器皿柜、試劑柜；
3.儀器室滿足分光光度計(jì)等精密儀器使用要求；
4.留樣觀察室有滿足產(chǎn)品貯存要求的樣品柜。
（二）檢驗(yàn)化驗(yàn)室除配備常規(guī)檢驗(yàn)儀器設(shè)備外，還應(yīng)當(dāng)配備樣品粉碎機(jī)、萬分之一分析天平、可見光分光光度計(jì)、恒溫干燥箱、高溫爐、定氮裝置或定氮儀、粗脂肪提取裝置或粗脂肪測定儀、真空泵及抽濾裝置或粗纖維測定儀、標(biāo)準(zhǔn)篩。
第二十四條  企業(yè)應(yīng)當(dāng)提供本章規(guī)定的檢驗(yàn)儀器設(shè)備的購置發(fā)票或已列入企業(yè)固定資產(chǎn)的證明材料。

第六章 質(zhì)量管理制度

第二十五條 企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照《飼料質(zhì)量安全管理規(guī)范》的相關(guān)要求制定質(zhì)量管理制度。

刀郎

成功建設(shè)一個(gè)水產(chǎn)飼料廠，要從兩個(gè)方面來考量：
第一方面就是資源的配置，包括人力資源、資本性資源、硬件條件，簡而言之就是人、財(cái)、物是否匹配。
第二方面就是企業(yè)的定位，包括產(chǎn)品定位、市場定位、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場策略，也就是說要生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品，鎖定的核心市場與基礎(chǔ)市場在哪里，營銷團(tuán)隊(duì)的組建和管理，營銷模式的選擇和推進(jìn)方式！

911

回復(fù) 8# zouyr

以前可以，現(xiàn)在光有營銷也不行了。

以我個(gè)人之見，如果樓主是開銀行的，或搞養(yǎng)殖等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的，還是別折騰水產(chǎn)飼料廠了，行業(yè)進(jìn)入的窗口期過了。

liaowang738

幾天不在，沒有搭理，抱歉��！

liaowang738

之前談的是第一個(gè)問題就是領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)，下一個(gè)就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)了，讓老衲認(rèn)真思考一下

liaowang738

正所謂一個(gè)好漢三個(gè)幫，個(gè)人能力再大，一個(gè)人也不能把所有事情都辦好，缺的不是能力，而是時(shí)間，老天對每個(gè)人都是公平的，一天都只有24個(gè)小時(shí)，所以一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是必須的。原料采購主管，品控經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，銷售主管，配方經(jīng)理及后勤、財(cái)務(wù)等都需要一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的有領(lǐng)導(dǎo)能力的人去擔(dān)任。在找這么多優(yōu)秀的主管時(shí)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的人脈就顯得尤為重要了，所以有時(shí)講，人脈即財(cái)脈就是這個(gè)道理。原料主管需要精明，品控經(jīng)理需要專業(yè)敬業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)理需要博學(xué)組織調(diào)控，銷售主管則需要熟悉市場及人脈廣泛，配方經(jīng)理需要堅(jiān)持合理，財(cái)務(wù)學(xué)會(huì)合理避稅，后勤則需要協(xié)調(diào)能力強(qiáng)等

liaowang738

第3個(gè)會(huì)談產(chǎn)品定位，第4個(gè)談銷售，第5個(gè)談資金

圓點(diǎn)0771

順天時(shí)，應(yīng)地利，得人心。沒那么簡單的

liaowang738

回復(fù) 15# 圓點(diǎn)0771


    是的，天時(shí)地利人和都很重要，但首先要有膽或野心，即Idea,再有團(tuán)隊(duì)，即Team,還有時(shí)機(jī)，即Timing,最后要有執(zhí)行力，即Action

sdlqw

飼料廠成功的關(guān)鍵開始在與營銷，長期來看是穩(wěn)定的性價(jià)比。

liaowang738

今天談一下產(chǎn)品定位，這個(gè)問題讓我想了幾天，不知從哪個(gè)主線講起，但想產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，肯定離不開對市場的了解和分析。短期內(nèi)要沖銷量，市場需要什么，那就生產(chǎn)什么，再結(jié)合適當(dāng)?shù)臓I銷手段，飼料大賣問題不大，那產(chǎn)品就需要價(jià)低、質(zhì)中、高回扣；長期看產(chǎn)品則需要質(zhì)優(yōu)、價(jià)中來穩(wěn)固市場；另外產(chǎn)品又分為常規(guī)品種，即短期內(nèi)養(yǎng)殖模式變化不大的，要根據(jù)地區(qū)不同、模式不同、對手強(qiáng)弱不同揀軟柿子捏，為打開銷路讓路，而非常規(guī)品種即養(yǎng)殖模式還在變化則怎么能促進(jìn)高產(chǎn)而定位產(chǎn)品，后遺癥會(huì)很多，但短期會(huì)引領(lǐng)市場打開品牌，因?yàn)橹袊�人的賭性，只要可以增加利潤，風(fēng)險(xiǎn)再高也不怕，白對蝦就是吧。

心明

飼料銷售已進(jìn)入慘烈競爭階段，飼料同質(zhì)化，薄利是必經(jīng)之路。小型飼料企業(yè)還是勸你不要辦，勸你就別趟飼料這潭渾水了，以免血本無歸！

liaowang738

今天談一下銷售的問題。毫無疑問，銷售是成功建立飼料廠中最重要的一環(huán)，在同質(zhì)化如此嚴(yán)重市場如此激烈的情況下怎么才能突圍？幾點(diǎn)淺見：1、銷售隊(duì)伍的建立，必須是熟悉市場、懂得技術(shù)、反應(yīng)快、執(zhí)行力強(qiáng)的人員組成；2、每個(gè)市場都要找到1或2個(gè)特級經(jīng)銷商大力推廣，只有用了才能體現(xiàn)效果；3、針對特定的品種或模式或地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品定位進(jìn)行重點(diǎn)市場重點(diǎn)突破，貪多嚼不爛；銷售的具體政策還是要根據(jù)市場制定，靈活進(jìn)行，前期打品牌，讓利是肯定的了。讓市場得利，市場才會(huì)對你開放，呵呵。