談談如何成功創辦一家水產飼料廠

liaowang738

大家都來談談，創辦一家成功的飼料廠需要具備哪些條件？我先談談第一點：領導者或發起人，他需要是一個專才，在某一方面讓大家能夠信服他；他還必須是個綜合素質高的人，即什么都要懂一點，即使不懂也能夠忽悠一下；他還必須是個敢于決斷的人--有魄力；他還必須是一個善于交流的人--擁有獨特的人格魅力；最重要他還必須是行業里的成功者，還有點小錢。不知以上大家認可否，歡迎補充，接下來會講到團隊建設哦，敬請期待!

ifish

好題目，坐等高人！

simmel

這個題目是不錯。

不過，我想就樓主你發的那個 懸賞20萬降亞硝酸鹽 的帖子，問下樓主：為什么不上傳現場圖片? 抑或根本不存在、是灌水帖，是忽悠人吧？

chengdunykjxy

這個不是魅力決定的了，需要一些策略的了。

liaowang738

首先談的是創業者的素質問題

蝦兵魚將

生不逢時也可能是個制約因素  目前這個市場氛圍下  創辦小飼料廠真的不容易，不知道大家怎么看？

sharp

不說多的
飼料生產企業許可條件
（征求意見稿）

第一章 總則

第一條 為加強飼料生產許可管理，保障飼料質量安全，根據《飼料和飼料添加劑管理條例》、《飼料和飼料添加劑生產許可管理辦法》，制定本條件。
第二條 設立添加劑預混合飼料、濃縮飼料、配合飼料和精料補充料生產企業，應當符合本條件。

第二章 機構與人員

第三條 企業應當設立技術、生產、質量、銷售、采購管理機構。技術、生產、質量機構應當配備專職負責人，并不得互相兼任。
第四條 技術機構負責人應當具備動物科學、動物醫學、水產養殖學等相關專業大專以上學歷或中級以上技術職稱，熟悉飼料法規、動物營養、產品配方設計等專業知識，并通過現場考核。
第五條 生產機構負責人應當具備動物科學、動物醫學、水產養殖學、食品、機械、化工與制藥等相關專業大專以上學歷或中級以上技術職稱，熟悉飼料法規、飼料加工技術與設備、生產過程控制、生產管理等專業知識，并通過現場考核。
第六條 質量機構負責人應當具備動物科學、動物醫學、水產養殖學、食品、化工與制藥、生物科學等相關專業大專以上學歷或中級以上技術職稱，熟悉飼料法規、原料與產品質量控制、原料與產品檢驗、產品質量管理等專業知識，并通過現場考核。
第七條 銷售和采購機構負責人應當熟悉飼料法規，并通過現場考核。
第八條 企業應當配備2名以上專職飼料檢驗化驗員。飼料檢驗化驗員應當取得農業部頒發的職業資格證書，并通過現場操作技能考核。
企業的飼料廠中央控制室操作工應當取得農業部頒發的職業資格證書，并通過現場操作技能考核。
企業的飼料加工設備維修工應當取得農業部頒發的職業資格證書。
第九條 企業應當與本章規定的人員簽訂全日制用工勞動合同。
未取得工商營業執照的新設立企業，應當在取得營業執照后三個月內，將本章規定人員的全日制用工勞動合同復印件報省級飼料管理部門備案。

第三章 廠區、布局與設施

第十條 企業應當獨立設置廠區，廠區周圍沒有影響飼料產品質量安全的污染源。
廠區應當布局合理，生產區與生活、辦公等區域分開。廠區整潔衛生，道路和作業場所應當采用混凝土或瀝青硬化，生活、辦公等區域有密閉式生活垃圾收集設施。
第十一條 生產區應當按照生產工序合理布局，有相對獨立的、與生產規模相匹配的生產車間、原料庫、配料間和成品庫。
第十二條 添加劑預混合飼料生產線應當單獨設立。固態和液態添加劑預混合飼料生產車間應當分別設立。
第十三條 生產區建筑物通風和采光良好，自然采光設施應當有防雨功能，人工采光燈具應當具有防爆功能。
第十四條 廠區內應當配備必要的消防設施或設備。
第十五條 廠區內應當有完善的排水系統，排水系統入口處有防堵塞裝置，出口處有防止動物侵入裝置。
第十六條 存在安全風險的設備和設施，應當設置警示標識和防護設施：
（一）配電柜、配電箱有警示標識或標志，生產區電源開關具有防爆功能；
（二）高溫設備和設施有隔熱層和警示標識或標志；
（三）壓力容器有安全防護裝置；
（四）設備傳動裝置有防護罩；
（五）投料地坑入口處有完整的柵欄，車間內吊物孔有堅固的蓋板或四周有防護欄，所有設備維修平臺、操作平臺和爬梯有防護欄。
企業應當為生產區作業人員配備勞動保護用品。
第十七條 企業倉儲設施應當符合以下條件：
（一）滿足原料、成品、包裝材料、備品備件存貯要求，并具有防霉、防潮、防鳥、防鼠等功能；
（二）存放維生素、微生物添加劑和酶制劑等熱敏物質的貯存間密閉性能良好，并配備空調；
（三）亞硒酸鈉等按危險化學品管理的飼料添加劑應當有獨立的貯存間；
（四）藥物飼料添加劑應當有獨立的貯存間；
（五）具有立筒倉的生產企業，立筒倉應當配備通風系統和溫度監測裝置。

第四章 工藝與設備

第十八條 固態添加劑預混合飼料生產企業應當符合以下條件：
（一）復合預混合飼料和微量元素預混合飼料生產企業的生產設計能力不小于2.5噸/時（年單班產5000噸），維生素預混合飼料生產企業的生產設計能力不小于1.5噸/時（年單班產3000噸）；
（二）生產線采用計算機自動配料系統，由包括配料、混合、包裝等工序的成套設備組成；配料動態精度不大于3‰，配料靜態精度不大于1‰；
（三）有兩臺以上混合機，混合機（含混合機緩沖倉）與物料接觸部分使用304標號以上不銹鋼，混合機的混合均勻度變異系數不大于5%；
（四）生產線除塵系統使用脈沖式除塵器或性能更好的除塵設備，采用集中除塵和單點除塵相結合的方式，投料口和打包口采用單點除塵方式；
（五）小料配制和復核分別配置電子秤；
（六）粉碎機、空氣壓縮機分別采用隔音或消音裝置；
（七）反芻動物添加劑預混合飼料和其他含有動物源性成分的添加劑預混合飼料生產線應當分別設立。
第十九條 液態添加劑預混合飼料生產企業應當符合以下條件：
（一）生產線由包括原料前處理、稱量、配液、過濾、灌裝等工序的成套設備組成；
（二）生產設備、輸送管道及管件使用304標號以上不銹鋼材或性能更好的材料制成；
（三）有均質工序的，高壓均質機的工作壓力不小于50MPa，并具有高壓報警裝置；
（四）配液罐具有加熱保溫功能和溫度顯示裝置；
（五）有獨立的灌裝間。
第二十條 濃縮飼料、配合飼料、精料補充料生產企業應當符合以下條件：
（一）生產設計能力不小于20噸/時（年單班產4萬噸），專業加工幼畜禽飼料、種畜禽飼料、水產育苗料、特種飼料、寵物飼料的企業生產設計能力不小于5噸/時（年單班產1萬噸）；
（二）反芻動物濃縮飼料、精料補充料的生產線應當單獨設立；
（三）生產線采用計算機自動配料系統，配料動態精度不大于3‰，靜態精度不大于1‰；
（四）混合機的混合均勻度變異系數不大于7%；
（五）粉碎機、空氣壓縮機、高壓風機分別采用隔音或消音裝置，生產車間和作業場所噪音控制符合《配合飼料企業衛生規范》（GB/T 16764）要求；
（六）生產線除塵系統使用脈沖式除塵器或性能更好的除塵設備，采用集中除塵和單點除塵相結合的方式，投料口采用單點除塵方式；作業區的粉塵濃度和排放濃度符合《配合飼料企業衛生規范》（GB/T 16764）要求；
（七）小料配制和復核分別配置電子秤；
（八）有添加劑預混合工藝的，配備一臺以上混合機，混合機（含混合機緩沖倉）與物料接觸部分使用304標號以上不銹鋼，混合機的混合均勻度變異系數不大于5%。

第五章  質量檢驗

第二十一條 檢驗化驗室應當在廠區內獨立設置，并與生產車間和倉儲區域分離。
第二十二條 添加劑預混合飼料生產企業檢驗化驗室應當符合以下條件：
（一）檢驗化驗室包括天平室、前處理室、儀器室和留樣觀察室等功能區：
1.天平室有滿足分析天平放置要求的天平臺；
2.前處理室有能夠滿足樣品前處理和檢驗要求的通風柜、實驗臺、器皿柜、試劑柜、氣瓶柜或氣瓶固定裝置以及避光、空調等設備設施；同時開展高溫或明火操作和易燃試劑操作的，應當分別設立獨立的操作區和通風柜；
3.儀器室滿足高效液相色譜儀、原子吸收分光光度計等儀器設備的使用要求，高效液相色譜儀和原子吸收分光光度計應當分室存放；
4.留樣觀察室有滿足產品貯存要求的樣品柜。  
（二）檢驗化驗室除配備常規檢驗儀器設備外，還應當配備下列專用檢驗儀器設備：
1.固態維生素預混合飼料生產企業配備萬分之一分析天平、高效液相色譜儀（配備紫外檢測器）、恒溫干燥箱、樣品粉碎機、標準篩；
2.液態維生素預混合飼料生產企業配備萬分之一分析天平、高效液相色譜儀（配備紫外檢測器）、酸度計；
3.微量元素預混合飼料生產企業配備萬分之一分析天平、原子吸收分光光度計（配備火焰原子化器和被測指標的元素燈）、恒溫干燥箱、樣品粉碎機、標準篩；
4.復合預混合飼料生產企業配備萬分之一分析天平、高效液相色譜儀（配備紫外檢測器）、原子吸收分光光度計（配備火焰原子化器和被測指標的元素燈）、恒溫干燥箱、高溫爐、樣品粉碎機、標準篩。
第二十三條 濃縮飼料、配合飼料、精料補充料生產企業檢驗化驗室應當符合以下條件：
（一）檢驗化驗室功能分區包括分析天平室、理化分析室、儀器室和留樣觀察室等功能區：
1.天平室有滿足分析天平放置要求的天平臺；
2.理化分析室有能夠滿足樣品理化分析和檢驗要求的通風柜、實驗臺、器皿柜、試劑柜；
3.儀器室滿足分光光度計等精密儀器使用要求；
4.留樣觀察室有滿足產品貯存要求的樣品柜。
（二）檢驗化驗室除配備常規檢驗儀器設備外，還應當配備樣品粉碎機、萬分之一分析天平、可見光分光光度計、恒溫干燥箱、高溫爐、定氮裝置或定氮儀、粗脂肪提取裝置或粗脂肪測定儀、真空泵及抽濾裝置或粗纖維測定儀、標準篩。
第二十四條  企業應當提供本章規定的檢驗儀器設備的購置發票或已列入企業固定資產的證明材料。

第六章 質量管理制度

第二十五條 企業應當按照《飼料質量安全管理規范》的相關要求制定質量管理制度。

刀郎

成功建設一個水產飼料廠，要從兩個方面來考量：
第一方面就是資源的配置，包括人力資源、資本性資源、硬件條件，簡而言之就是人、財、物是否匹配。
第二方面就是企業的定位，包括產品定位、市場定位、團隊建設和市場策略，也就是說要生產經營什么產品，鎖定的核心市場與基礎市場在哪里，營銷團隊的組建和管理，營銷模式的選擇和推進方式！

911

回復 8# zouyr

以前可以，現在光有營銷也不行了。

以我個人之見，如果樓主是開銀行的，或搞養殖等相關產業的，還是別折騰水產飼料廠了，行業進入的窗口期過了。

liaowang738

幾天不在，沒有搭理，抱歉啊！

liaowang738

之前談的是第一個問題就是領導者的素質，下一個就是團隊建設了，讓老衲認真思考一下

liaowang738

正所謂一個好漢三個幫，個人能力再大，一個人也不能把所有事情都辦好，缺的不是能力，而是時間，老天對每個人都是公平的，一天都只有24個小時，所以一個好的團隊是必須的。原料采購主管，品控經理，生產經理，銷售主管，配方經理及后勤、財務等都需要一個有經驗的有領導能力的人去擔任。在找這么多優秀的主管時，一個領導者的人脈就顯得尤為重要了，所以有時講，人脈即財脈就是這個道理。原料主管需要精明，品控經理需要專業敬業，生產經理需要博學組織調控，銷售主管則需要熟悉市場及人脈廣泛，配方經理需要堅持合理，財務學會合理避稅，后勤則需要協調能力強等

liaowang738

第3個會談產品定位，第4個談銷售，第5個談資金

圓點0771

順天時，應地利，得人心。沒那么簡單的

liaowang738

回復 15# 圓點0771


    是的，天時地利人和都很重要，但首先要有膽或野心，即Idea,再有團隊，即Team,還有時機，即Timing,最后要有執行力，即Action

sdlqw

飼料廠成功的關鍵開始在與營銷，長期來看是穩定的性價比。

liaowang738

今天談一下產品定位，這個問題讓我想了幾天，不知從哪個主線講起，但想產品定位準確，肯定離不開對市場的了解和分析。短期內要沖銷量，市場需要什么，那就生產什么，再結合適當的營銷手段，飼料大賣問題不大，那產品就需要價低、質中、高回扣；長期看產品則需要質優、價中來穩固市場；另外產品又分為常規品種，即短期內養殖模式變化不大的，要根據地區不同、模式不同、對手強弱不同揀軟柿子捏，為打開銷路讓路，而非常規品種即養殖模式還在變化則怎么能促進高產而定位產品，后遺癥會很多，但短期會引領市場打開品牌，因為中國人的賭性，只要可以增加利潤，風險再高也不怕，白對蝦就是吧。

心明

飼料銷售已進入慘烈競爭階段，飼料同質化，薄利是必經之路。小型飼料企業還是勸你不要辦，勸你就別趟飼料這潭渾水了，以免血本無歸！

liaowang738

今天談一下銷售的問題。毫無疑問，銷售是成功建立飼料廠中最重要的一環，在同質化如此嚴重市場如此激烈的情況下怎么才能突圍？幾點淺見：1、銷售隊伍的建立，必須是熟悉市場、懂得技術、反應快、執行力強的人員組成；2、每個市場都要找到1或2個特級經銷商大力推廣，只有用了才能體現效果；3、針對特定的品種或模式或地區進行產品定位進行重點市場重點突破，貪多嚼不爛；銷售的具體政策還是要根據市場制定，靈活進行，前期打品牌，讓利是肯定的了。讓市場得利，市場才會對你開放，呵呵。

水族館妖精

回復 19# 心明


    也不能這么說，誰都是從小企業做大的，大企業做得再大，也有空白市場的。中小企業機會肯定有，如何把握，就見仁見智了。