談談如何成功創辦一家水產飼料廠

水族館妖精

有一定的財務知識也很重要

不光會掙錢，也要會花錢。

amilyli

當地政府關系也得要處理好，現在很多飼料廠在環保，消防方面都比較難過關。

這點還是要注意的！

蝦兵魚將

當地政府關系也得要處理好，現在很多飼料廠在環保，消防方面都比較難過關。

這點還是要注意的！
amilyli 發表于 2012-4-26 15:07

    現在的私人企業真的不容易啊

liaowang738

是的啊，去年初老總跟我說，鎮書記叫園區的公司老板過去吃飯，老總身體不大好，不太想喝酒，結果書記講不喝酒就走吧，老總說，當時是拼死也得喝，所以私人老板有錢也是不容易的。

liaowang738

最后談一下資金的的湊集：自有資金必需有一部分，自己的民間借貸，合伙人的資金，銀行貸款，原料供應商鋪貨，經銷商的預付款等等

liaowang738

在談到產品定位，銷售，資金這三個方面有點蛇尾的感覺，因為沒有說到具體的市場和產品，接下來我將會以上海白蝦料市場為例，講講我的想法

laowang738

此帖必火啊

liaowang738

首先談一下上海市場，自過江龍恒X過來以后，地頭蛇大江自身出現問題，墻倒眾人推，大江很快倒掉，恒興攜新貴之勢，無可匹敵，市場不斷擴大，高峰時已成壟斷之勢，后其他廠家不斷學習進步尤其是海X的崛起，曾經某年取代恒X成為上海老大，現在2者不相上下，基本占據市場白蝦料最大的銷量前兩名，其后有粵X明X等定價一致的廣東系品牌，還有一些靠性價比取勝的浙系廠家，北方上海本土的品牌有但銷量較少,現在整體白蝦料市場大約在3-4萬噸，市場競爭相當激烈，基本都走經銷商路線，經銷商利薄、風險大，哀聲載怨,養殖戶面積小脾氣大到處吃喝賒欠，這就是現狀。

liaowang738

詳細的講市場上就三種檔次的蝦飼料，一種價格貴的飼料質量也比較好的高檔料，價格很統一，回扣也差不多，養殖戶認可度較高，但經銷商點太多相互壓價，導致大家的利潤都不高，量大的還可以撐，量小的已風險利潤不成比例；第二種性價比高的飼料，即價格低質量還可以的，養殖戶還有一定的市場，經銷商點少，利潤還可以，第三種就是打一槍換一個地方的飼料，相互搗糨糊，做不長久；那我們的機會在哪，對，就是結合第一種飼料和第二種飼料的優勢來定位產品和營銷：質量上和高檔料差不多，底價上向中檔料看齊即回扣要高，操作上經銷點的布置不能太密，尤其控制好終端價格，帶動好經銷商一起服務好養殖戶。

liaowang738

你認為還不清楚的話，我的意思是出一個系列的白蝦料把高檔料的質量和中檔料全包含過來，質量做高，回扣做高，如果你還想快點打開市場的話，那就聯合大經銷商一起干吧，讓他們做自己的飼料吧，好處那就不言而喻了吧，嘿嘿

liaowang738

白蝦這個東東養了十幾年了，還是存在很多問題的，我們作飼料還是也考慮到這個問題，即養殖模式不一樣，產品需求不一樣，最終誰的模式能成為地域之王還是未知的，正大？海大？

fishfirst

期待樓主的繼續分享！

liaowang738

今年在上海這邊，蝦苗死的特別厲害，無論是哪種苗都死掉了好幾批，所以某些公司借苗捆綁銷售飼料會加大養殖戶對飼料的懷疑和信任，得不償失，飼料廠完全可以依靠其飼料平臺建立一個開放性的產業鏈平臺，共同成長，讓各方都受益。

liaowang738

本人認為未來飼料板塊只是產業鏈中的配套，養殖才是重中之重，食品安全重于泰山。

liaowang738

接下來談談膨化魚料的產品定位和銷售

水族館妖精

剛剛看到一個老總的文章，說他在鹽城是苗種+養殖模式+飼料配套的，他養的是鯽魚。我覺得這種模式用在鯽魚或羅非魚這種相對來說養殖較容易的品種上，對飼料廠是有好處的，用在蝦上，這么多年，也難得有幾家成功。

水滴石穿

即懂技術又懂管理還得懂銷售

liaowang738

所以有句玩笑話，搞蝦的都是瞎搞的，呵呵

siry

liaowang738 發表于 2012-5-7 22:30
今年在上海這邊，蝦苗死的特別厲害，無論是哪種苗都死掉了好幾批，所以某些公司借苗捆綁銷售飼料會加大養殖 ...

上海每年蝦苗存活率都不是很高的

liaowang738

也是，總是有幾批苗死掉