飼料營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何擴(kuò)張及成長(zhǎng)

玉。

最近在飼料微博上看到一個(gè)營(yíng)銷老師對(duì)飼料營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張及成長(zhǎng)講的內(nèi)容，感覺挺精彩的。不知道行業(yè)一線的管理人員是否也認(rèn)同此他的說法呢？

如下是摘錄的一些內(nèi)容：

將中國(guó)飼料企業(yè)化為A類企業(yè)、B類企業(yè)。哪些是A類企業(yè)，哪些是B類企業(yè)？

現(xiàn)在跟以前不一樣，不能再靠“摸著石頭過河了”，因?yàn)樗�深了，連石頭也摸不著了”說明B類企業(yè)向A類企業(yè)學(xué)習(xí)的必要性

B類企業(yè)特點(diǎn)： 單兵 團(tuán)隊(duì)（同吃同住同勞動(dòng)） 大包制（新人難培養(yǎng)） 教練晉級(jí)制（新人可培養(yǎng)） 個(gè)人的銷量考核（個(gè)人能力） 打一槍換一個(gè)地方 依賴（指望）經(jīng)銷商 做需、做淺、難穩(wěn)定 獲得末位資料

教練帶實(shí)習(xí)生做實(shí)證，做實(shí)證最大的效果（讓實(shí)習(xí)生建立信心，這么好的飼料，大家都說好，實(shí)實(shí)在在做實(shí)證）

AC類企業(yè)的人才觀：同方向、齊使勁

C類企業(yè)如何改變，才能獲得發(fā)展？才能向A類企業(yè)靠攏？

首當(dāng)其沖的是模式和制度的創(chuàng)新，C類企業(yè)向A類企業(yè)靠攏的過程就是模式和制度的變革。

如何將C類企業(yè)的30多個(gè)單兵變成20多個(gè)團(tuán)隊(duì)？從而形成A類企業(yè)的制度和模式？

C類企業(yè)的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張過程，其實(shí)際是是解決招人、育人、用人、留人的問題過程

企業(yè)文化的實(shí)際是：解決什么人應(yīng)該在一起，為什么在一起的問題？不要一說企業(yè)文化就是一本書，自己都記不住

B類企業(yè)該如何做？

從做深度營(yíng)銷，轉(zhuǎn)向做寬度營(yíng)銷，即幫助經(jīng)銷商招聘信息員（非業(yè)務(wù)員、臨時(shí)工）

在市場(chǎng)中觀察記錄及談話要素整理分析： 背景問題， 難點(diǎn)問題， 暗示問題， 需求效益問題 產(chǎn)品特征陳述， 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)陳述， 方案利益陳述， 方案利益

水寶寶

回復(fù) 1# 玉。


    有點(diǎn)沒看懂啊

鱔解人意

要是能再詳細(xì)點(diǎn)就好了

sharp

{:soso_e134:沒太懂