通威的競爭優(yōu)勢與致命短板

阿托

前幾天出爐的「海大集團(tuán)2012年度報(bào)告」，引發(fā)行業(yè)議論紛紛：通威究竟還是不是水產(chǎn)飼料的第一品牌？
回顧通威十幾年的輝煌歷史，而現(xiàn)在卻要與海大平分水產(chǎn)飼料之天下，不禁令人萬般嗟嘆！
為了解讀通威，筆者走訪了許多水產(chǎn)飼料之元老與精英，現(xiàn)整理出來與各位網(wǎng)友交流：

通威的優(yōu)勢：

1、通威水產(chǎn)飼料的研發(fā)力量和配方技術(shù)，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。這點(diǎn)通過通威的產(chǎn)品在品質(zhì)上的良好反饋可以得到證實(shí)，許多養(yǎng)殖戶均認(rèn)為通威的淡水魚料比海大有更好的性價(jià)比；

2、通威的市場布局相對比較合理與均衡，基本上全國各地都有分公司，并且在區(qū)域市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~與影響力，而海大則高度集中在廣東省內(nèi)，過度集中則很容易受到攻擊；

3、通威的管理團(tuán)隊(duì)的職業(yè)技能明顯高于同行。打造一支訓(xùn)練有素的職業(yè)團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系的支撐，這是企業(yè)最核心的競爭優(yōu)勢所在。

通威的競爭優(yōu)勢顯而易見，這也是其能夠稱雄中國水產(chǎn)飼料業(yè)十多年的原因所在。但是最近幾年通威已經(jīng)受到了海大在淡水魚料上的強(qiáng)力挑戰(zhàn)，后者并大有已經(jīng)超越或即將超越之態(tài)勢。

根據(jù)筆者的思考和分析，通威雖然有其競爭力的某些突出優(yōu)勢，但其存在的問題甚至短板也非常嚴(yán)重，有時(shí)是非常致命的。主要反映在如下幾點(diǎn)：

1、通威在技術(shù)、市場布局和員工素養(yǎng)上具備很好的條件，但這些競爭優(yōu)勢都是獨(dú)立存在、各自為政的，彼此之間缺乏有機(jī)聯(lián)系和良好互動(dòng)。技術(shù)與市場、管理層與員工、企業(yè)與客戶的互動(dòng)嚴(yán)重缺失，不但不能發(fā)揮整體協(xié)調(diào)作戰(zhàn)之優(yōu)勢，反而提高了企業(yè)的運(yùn)營成本；

2、大企業(yè)病嚴(yán)重，運(yùn)行效率低下。風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管與效率始終是一個(gè)矛盾體。為了降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，必然會(huì)不斷加強(qiáng)對各分公司的管控，這樣就很容易造成管理制度復(fù)雜化，導(dǎo)致分公司失去了經(jīng)營的自主性，凡事必上報(bào)待批，管理部門繁多、層級繁多、人浮于事、相互扯皮。這點(diǎn)通威尤為嚴(yán)重，也很是致命；

3、經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)老化、市場管理僵化。由于通威歷史悠久，大客戶、老客戶占據(jù)了太多的市場資源和企業(yè)資源。正所謂「客大欺店」，大客戶由于銷量大、信用好，不斷的要求企業(yè)提高折扣。老客戶由于曾經(jīng)為通威的發(fā)展立下汗馬功勞，自然而然就要申請市場保護(hù)。高折扣導(dǎo)致企業(yè)贏利能力降低，市場保護(hù)導(dǎo)致營銷渠道老化，嚴(yán)重制約了銷量的增長和渠道的優(yōu)化；

4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)嚴(yán)重滯后。雖然通威的個(gè)人單打獨(dú)斗能力超強(qiáng)，但團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力缺乏，這點(diǎn)嚴(yán)重影響了通威的創(chuàng)造力和企業(yè)氛圍，相互推諉責(zé)任，事不關(guān)己、高高掛起，務(wù)實(shí)性缺失，務(wù)虛現(xiàn)象泛濫。

上述原因?qū)е峦ㄍ�近幾年發(fā)展緩慢、企業(yè)效益不彰。但需要特別說明的是，通威的問題也是許許多多企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷過或者將來必將會(huì)遇到過的問題，是一種必然性。
令人欣慰的是，劉漢元最近頻頻造訪湖南、湖北、廣東等地之分公司，這些充分體現(xiàn)了劉主席已經(jīng)看到了問題的癥結(jié)所在，而「經(jīng)銷商千萬資產(chǎn)創(chuàng)富論壇」的舉辦和「贏氧」品牌的推出，應(yīng)該正是解決問題的強(qiáng)有力之措施！

通威能否重新煥發(fā)勃勃生機(jī)？

通威能否制止海大神話的延續(xù)？

讓各位同行多提寶貴的意見和看法！！！

阿托

鑒于世道繁雜、人心不古，部分江湖之士不斷之否定，阿托原已打算悄然金盤洗手、淡出江湖，似莊周、陶淵明般寄情于山水之間，從此不問世間俗事！
但偶看「水產(chǎn)頻道」之論壇人氣欠旺，遂獻(xiàn)上小貼一篇，望諸位解困解困！

chengdunykjxy

是的，水產(chǎn)頻道確實(shí)最近人氣很低，沒有什么新意的玩意。

江湖游蝦

阿托終于又出手了，頂起！
千萬不要停手，為了一點(diǎn)小插曲就收手也未免太可惜了......

水寶寶

回復(fù) 4# 江湖游蝦


    游蝦兄，有沒有看到我給你的短消息呢？

水族館妖精

回復(fù) 1# 阿托


    說實(shí)話，我不了解通威，樓主的分析都很全面，但我覺得，通威涉足多晶硅項(xiàng)目，向二元或者多元化發(fā)展，從目前情況來看，應(yīng)該是他決策上及領(lǐng)導(dǎo)上的失誤。不僅是多晶硅，還有加工板塊，長期的虧損導(dǎo)致飼料板塊得不到有效發(fā)展與發(fā)揮。專注，專業(yè)這也是為何海大能短短幾年發(fā)展如此之迅速的原因。

水族館妖精

對于通威的短板，更多的，我偏向于通威的高層領(lǐng)導(dǎo)。
大企業(yè)病，這似乎是個(gè)很常見的問題。通威發(fā)展已有30年，發(fā)展到大企業(yè)，至少也有15年，15年的時(shí)間了，還沒有解決大企業(yè)病的問題，還在被人談?wù)摯笃髽I(yè)病的問題，難道不是高層領(lǐng)導(dǎo)的問題嗎？

觀點(diǎn)有些偏激，請大家指正！

老漁

回復(fù) 1# 阿托


    為什么要通威來制止海大神話呢？

蔓延

怎么最近從討論的情況看，多數(shù)人都偏向海大似的，通威怎么總是覺得是被批的多呢

diandian

“贏氧”系列產(chǎn)品的推出，坊間聽聞并未上報(bào)給通威總部，而是廣東通威單方推出，劉漢元對此很不滿意。一是，通威一貫信奉單一品牌作戰(zhàn)，不愿意推出“通威”以外的品牌分流；二是，如果在今年推出新品牌，有“被迫反擊”的意味，劉主席臉面過不去。廣東通威原計(jì)劃是推出“贏氧”品牌，劉漢元不同意后，就改為“通威”牌的贏氧系列產(chǎn)品。

liaowang738

通威今年在市場確實(shí)發(fā)力了，跑市場經(jīng)常能碰到他們的業(yè)務(wù)人員，呵呵，老大的位置還是要保的，個(gè)人觀點(diǎn)，估計(jì)是保不住了，但不保保，就拱手讓人豈不會(huì)顏面盡失！當(dāng)通威失去老大之位時(shí)，通威水產(chǎn)管理層就要?jiǎng)觿?dòng)了，下面營銷也會(huì)從新梳理，很好的契機(jī)和接口，現(xiàn)在還在老大的位置上，就不好改革。

刀郎

但愿通威和劉主席能夠真正靜下心來把今年的營銷改革貫徹執(zhí)行到位！

chrisher

通威最大的優(yōu)勢還是技術(shù)和布局
最大的劣勢是人才體系和市場開發(fā)體系，都是各自為戰(zhàn)。

pangens

大家拭目以待吧，今年絕對是好戲連臺

oldbear8818

真正成熟的市場競爭是“競合”，低價(jià)策略、你死我活是初級階段、原始的市場行為。我養(yǎng)殖戶服務(wù)，讓養(yǎng)殖戶取得良好的效益才是整個(gè)養(yǎng)殖事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；背離了這一原則，不論什么企業(yè)、不論你才去什么方法，最終都會(huì)以失敗而告終的。通威走到今天已不容易，但在發(fā)展中對這一原則的掌握方面有所欠缺，所以有今天的結(jié)局，海大正是找準(zhǔn)了這一原則，才有今天的突飛猛進(jìn)；對于通威來說只要及時(shí)將原則調(diào)整好，仍然沒有什么問題。中國這么大的市場，不可能一家企業(yè)獨(dú)大的，一個(gè)企業(yè)也不可能做所有事的。況且，哪一個(gè)企業(yè)沒有問題存在，海大的迅猛發(fā)展掩蓋了許多企業(yè)存在的問題，欠下許多“債”；俗話說得好“出來混，欠的早晚要還的！”現(xiàn)在是通威還債，以后會(huì)是誰呢？
大企業(yè)的發(fā)展也是起起伏伏的，有高峰也有低谷，有正確的決策，也有失誤的時(shí)間，不能求全責(zé)備。國際上許多老的跨國公司都如此，何況中國的年輕企業(yè)呢？君不見現(xiàn)在的“蘋果”風(fēng)光無限、“諾基亞”的蕭條嗎？三十年河?xùn)|三十年河西呀！

十二少

通威開始第二次創(chuàng)業(yè)了，這下好了。。

51fish

oldbear8818 發(fā)表于 2012-4-30 21:31
真正成熟的市場競爭是“競合”，低價(jià)策略、你死我活是初級階段、原始的市場行為。我養(yǎng)殖戶服務(wù)，讓養(yǎng)殖戶取 ...

同意！
但海大有后手：業(yè)內(nèi)企業(yè)最大的研發(fā)體系，最大的學(xué)歷最高的直銷隊(duì)伍，最系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈布局。

通威其實(shí)已全面落后，在最根本的環(huán)節(jié)落后！2011除了銷量在數(shù)字上高那么幾萬噸，利潤不到海大三分之一。

海大完全可以宣傳行業(yè)第一：利潤第一、業(yè)內(nèi)企業(yè)最大的研發(fā)體系，最大的學(xué)歷最高的直銷隊(duì)伍，最系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈布局

無論誰當(dāng)老大都一樣,只要他的產(chǎn)品和服務(wù)能給養(yǎng)殖戶最大利益化